第453章：招标会上的初遇
1980年10月，香港政府总部会议厅。
巨大的投影幕上显示着“沙田第48区住宅用地公开招标”的字样。台下坐了三十多人，分属十几家地产公司。空气里弥漫着纸张翻动声、低语声，以及若有若无的紧张感。
李建国坐在第五排靠边的位置，身旁是地产部经理张振业。这是建国集团第一次参与政府土地公开招标，他们看中的是沙田一块面积三万平方英尺的住宅用地。比起那些前排坐着的老牌地产商，他们显得格外低调。
“李总，这是最新测算。”张振业递过一份文件，“按最高容积率5倍计算，可建楼面面积十五万平方英尺。如果按每平方英尺建筑成本一百二十元计算，总建造成本一千八百万。加上地价，总投入至少要三千万。”
李建国快速翻阅文件：“周边新楼售价？”
“沙田现在的新盘，每平方英尺均价在四百五到五百之间。如果按五百元算，十五万平方英尺总售价七千五百万。毛利四千五百万。”
“不错。”李建国合上文件，“但我们要的不是最高容积率。”
张振业一愣：“不按最高容积率？那利润空间会小很多……”
“容积率5倍，意味着要建二十层以上的高层住宅。”李建国看向投影幕上的地块示意图，“沙田现在大多是这种鸽子笼。我们要做点不一样的。”
他从公文包里拿出自己的方案草图：“容积率降到3.5，建十二层的中层住宅。但留出更多的公共空间——儿童游乐场、小花园、健身区。户型设计上，加大阳台面积，增加储物空间。”
“这……成本会增加，但可售面积减少了近三成。”张振业快速计算，“这样利润率可能只有20%。”
“但品质会提升，口碑会建立。”李建国平静地说，“我们要的不是一锤子买卖，是要在沙田打出建国地产的名声。让所有人知道，我们建的不是房子，是家。”
张振业沉默了。他跟过好几个地产老板，每个人都追求最高容积率、最快周转、最大利润。像李建国这样主动降低容积率的，还是第一次见。
招标会开始。政府官员宣读标书条款，介绍地块情况，然后进入最重要的环节——各家公司提交标书和设计方案。
前排的大公司一个个上台。长江实业提出的是典型的“屏风楼”方案——二十层高，两栋并排，容积率用满。新鸿基的方案稍好一些，加入了会所和泳池，但依然是高密度开发。
轮到第四家时，一个身材高大、五十岁左右的男人走上台。他穿着一身深灰色西装，没打领带，衬衫领口敞开，步伐沉稳有力。一上台，整个会场的气氛都变了——有人坐直了身体，有人窃窃私语。
“那是霍景良。”张振业压低声音，“景良地产的老板，作风很强悍。听说他在观塘那个项目，为了赶工期，工人三班倒，有人累到住院。”
李建国点点头，仔细打量台上的人。霍景良——这个名字他前世在《创世纪》里见过，是个为达目的不择手段的地产大亨。但眼前的霍景良比电视剧里更真实，眼神锐利得像鹰，说话时手势有力，充满压迫感。
“我们景良地产的方案很简单。”霍景良的声音洪亮，没有用麦克风也传遍全场，“第一，用最快速度开发——签约后六个月预售，十二个月交楼。第二，成本控制——建筑成本控制在每平方英尺一百一十元以下。第三，售价策略——开盘价比周边低5%，快速回笼资金。”
他顿了顿，目光扫过全场：“我知道有人会觉得我们做的东西不够好。但我要问：香港现在缺的是什么？是豪宅吗？不是。是普通人买得起、住得起的房子！我们的方案，就是要让更多香港家庭有屋住！”
掌声响起，比前几家都热烈。霍景良的方案虽然简单粗暴，但直击痛点——快、便宜。在这个房价飞涨的年代，这确实有吸引力。
李建国注意到，霍景良下台时，特意朝他这个方向看了一眼。目光短暂交汇，霍景良眼中闪过一丝疑惑——显然，他对这个坐在后排的陌生面孔感到好奇。
“李总，到我们了。”张振业提醒。
李建国整理了一下西装，走上台。与霍景良的强势不同，他的步伐从容，站定后先向台下微微鞠躬。
“各位好，我是建国集团李建国。”他的声音平静清晰，“我们集团主要做电子制造，这是第一次参与地产开发。所以我们的方案，可能和传统地产公司不太一样。”
台下有人交换眼色，有人露出不以为然的表情。一个做电子的跑来搞地产？外行。
李建国不以为意，开始讲解方案。当屏幕打出“容积率3.5”时，台下响起一片哗然。
“李生，容积率3.5？政府批准的上限是5，你这是放着钱不赚啊！”一个中年开发商忍不住出声。
“是的，我们主动降低了容积率。”李建国点头，“因为我们认为，住宅不仅是平方英尺的数字，更是生活的空间。沙田现在不缺高楼，缺的是住得舒服的家。”
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