“咱们这蜜，是正经百花蜜，没掺一点假！”老赵叔急切地说。
顾芊芊看了看赵青山带来的所谓“电商销售数据”——只是在某宝开了个店，上了几张模糊的图片，销量为零。
她简直气笑了：“赵书记，你们这叫什么电商？现在卖货靠的是流量！是营销！是吸引眼球！”
赵青山被她说得有点窘，但眼神很认真：“我知道落后。所以想请教你。你看，能不能试试直播？”
顾芊芊本想拒绝。她心情糟透了，没兴趣当雷锋。但看着老赵叔渴望又怀疑的眼神，再看看赵青山那副“明知很难但还想试试”的倔强样子，到嘴边的话又咽了回去。
“设备都没有，怎么播？”
“我有个旧手机，稳定器……我看看能不能借到。”赵青山立刻说。
于是，两天后，顾芊芊穿着她的真丝连衣裙，踩着细高跟，别扭地站在了蜂箱前，拿着赵青山那台裂了屏的旧手机，打开了直播软件。
赵青山在一旁笨拙地举着个不知道从哪找来的简陋稳定器。
直播标题：“深山原生态百花蜜，纯天然无添加！”
开局惨淡。进入直播间的人数个位数。
顾芊芊硬着头皮，用她以前推荐口红色号的腔调介绍蜂蜜，评论区却飘过寥寥几条：
“主播走错片场了吧？” “穿这样养蜂？摆拍！” “蜜看起来不错，但不敢买，三无产品吧？”
老赵叔在一旁看着，眼神从期待慢慢变成失望，最后蹲在一旁默默抽烟。
顾芊芊脸上挂不住，心里那股不服输的劲儿被激起来了。她忽然把手机塞给赵青山：“你拿着！”
然后，她在赵青山和老赵叔惊愕的目光中，走到一个蜂箱前，咬咬牙，小心翼翼地揭开蜂箱盖。蜂群嗡地涌起，她强作镇定，对着镜头说：“家人们看好了！这才是真正的原生态！每一滴蜜，都是这些小蜜蜂辛辛苦苦……”
话没说完，一只蜜蜂撞在她脸上，她吓得尖叫一声，手一抖，蜂框差点掉地上。场面一时混乱。
赵青山赶紧冲过来帮她盖上蜂箱，手忙脚乱。
这场直播堪称灾难。但就在这一片混乱中，评论区却忽然活跃起来：
“哈哈哈主播吓坏了吧！” “虽然但是，好真实！” “蜜好像是真的……” “主播好看！关注了！” “怎么买？链接呢？”
虽然最终只卖出去十几瓶，但老赵叔已经喜出望外。赵青山看着顾芊芊，眼神里多了几分佩服和感激。
顾芊芊拍着胸口，惊魂未定，却第一次在这个偏僻的乡村里，找到了一点久违的、被人需要的价值感。
（五）
卖蜂蜜的“成功”，让赵青山看到了希望。他几乎天天来找顾芊芊，商量着怎么把村里其他的农产品也卖出去。
矛盾也随之而来。
顾芊芊的想法天马行空：要给苹果贴表情包签，要把红薯干做成独立小包装时尚零食，要搞“认养一棵果树”的预售模式，要拍土味情景剧吸引流量。
赵青山则更务实：担心成本，担心村民不接受，担心物流运输损耗，担心无法持续。
“包装不要钱？贴纸谁来做？人工不是成本？” “预售？果树遭了灾怎么办？承诺的果子达不到标准怎么跟客户交代？” “拍那种视频……会不会太Low了？咱们是卖产品，不是哗众取宠。”
两人经常争得面红耳赤。
顾芊芊觉得赵青山保守固执，不懂变通：“流量时代，眼球就是经济！酒香也怕巷子深！” 赵青山觉得顾芊芊脱离实际，理想化：“芊芊，村里经不起折腾！万一失败了，挫伤的是大家的积极性！”
但争吵归争吵，两人还是在磕磕绊绊中合作。顾芊芊负责策划直播内容和线上推广，赵青山负责协调村民、把控产品质量和物流。
他们一起啃着硬馒头蹲在地头讨论脚本，一起拉着村里几个年轻人组建起临时的“电商团队”，一起为了一个包装设计争论到深夜……
顾芊芊晒黑了，高跟鞋换成了平底鞋，真丝裙换成了运动服。她学会了开赵青山那辆破皮卡，学会了分辨果树病虫害，甚至能跟大娘们唠家常学说方言了。
她的直播间人气渐渐旺了起来。粉丝们喜欢这个从城市来的、漂亮又有点“虎”的主播，更喜欢她镜头下那些真实、带着泥土气息的农产品。
订单从几十到几百，慢慢增长。
（六）
人红是非多。
村里关于顾芊芊和赵青山的风言风语渐渐传开了。
“你说青山书记那么帮她，图啥？还不是看人姑娘长得俊？” “城里来的姑娘，就是能耐哈，把咱书记迷得团团转。” “听说她以前在城里……不然哪懂那么多？” “他俩是不是在处对象啊？晚上老见一起……”
话传到顾芊芊父母耳朵里，老两口坐不住了。母亲旁敲侧击：“芊芊啊，青山书记人是不错，但咱家……高攀不上干部吧？再说你迟早要回城里的……”
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