于是，一场名为“攻陷沃尔玛”的大会战就此拉开序幕。
当时，2008年3月里的杭州，顶着一股子倒春寒的阴冷，薄雾罩城。我捏着张滚烫的《都市快报》冲进建国支行大堂，油墨味儿还没散干净，头版标题斗大：“沃尔玛中国加速布局”！茶水间里，陆佳正鼓捣她的诺基亚N95，屏幕停留在新浪财经页面，她头也不抬甩过来一句：“瞅见没？招行杭州分行，昨天刚把银泰百货的联名卡签约仪式整得上报纸头条了！”这当头炮来得又响又急。
我一把将报纸拍在会议桌上，夹页里掉出张巴掌大的便签——传化物流的老赵，那个江湖气很浓的老采购，手写的潦草字迹：“他们冷链运输标，后天下午三点截！急！”。
会议室那扇沉重的玻璃门哐当被推开，李总裹着一团寒气走进来，腋下夹着的《第一财经日报》哗啦展开，头版正印着沃尔玛全球CEO那张志在必得的大脸访谈。“总行只给了仨月的窗口期！”他声如洪钟，脚上那双金利来皮鞋在地毯上踏出清晰的深痕，“滨江店五一必须开业！我要咱光大的POS机，在他们家所有收银台门口一字排开，把招行的地儿给我占了！”
夜深人静，那间临时划拨出来的所谓“作战室”里，泡面味儿弥漫整个空间。马姐把计算器按得噼里啪啦火星直冒：“账期要压到45天，非找两家关系铁的城商行做联合保理不可！”她身后巨大白板中央，贴着那份令人喘不过气的沃尔玛核心供应商名单。其中一个名字被红色马克笔狠狠圈住——永辉超市。触目惊心。那是招行上个月刚签下的战略伙伴。硬骨头中的硬骨头！
我脑瓜子嗡嗡的。2006年冬天，在华丰那个破停车场，为了堵一个公交公司的财务处长，数着分钟挨冻的记忆忽然涌回来。那种深入骨髓的寒冷再次爬上来。就在这时，丁奕那头喊了一嗓子：“查到了！沃尔玛生鲜损耗率……3.2%！”数字冰冷刺骨。心头一震，寒意瞬间变成了电光火石！我抓起笔在白板上狠狠画出弧线：“集中火力！砸冷链供应商！给他们运费补贴！往死里补！但条件捆绑死！必须！绑定用咱光大的收单系统！”这就是撕开市场的豁口！
真正的短兵相接比纸面更腥风血雨。3月20日，老天爷一点面子不给，暴雨如注。我们几个缩在传化物流园区一个嘎吱作响的彩钢棚子底下躲雨。老赵一身湿漉漉的雨衣突然掀开，露出大半张脸，带着他那标志性的、让人琢磨不透的笑凑近：“那招标的头儿王主任，别的不贪，就爱那口茶。明前，记住，必须是梅家坞最地道的明前龙井！”他说这话时，眼睛故意瞟了瞟棚子外边，几辆冷链车正卸着挪威来的昂贵三文鱼。隔着一百来米，招行的地推团队在另一块场地上，正给忙碌的工人和司机们发着印有“招商银行伴您温暖出行”的大红雨伞。无声的战火燎原。
当我们在梅家坞外围一个老茶农家翻箱倒柜抢到最后两斤极品明前龙井时，丁奕低头扫了一眼手机，脸瞬间黑如锅底：“招行那边，给供应商放水了！流贷年化报价……7.2%！”这简直是釜底抽薪！马姐嗷一嗓子，当场把手头那份刚跟一家小供应商签好的、还墨迹未干的意向书撕了个粉碎！“撕！跟他们耗不起了！我们报6.8%！现在！立刻！马上！杀去钱江支行找老刘拆借头寸！让他拿老底儿出来顶！”
最惨烈的战场在4月7日的滨江店施工现场。金属撞击声震得人耳膜疼。沃尔玛那边的总负责人陈明远，戴着顶雪白的安全帽，手里捏着一沓比新华字典还厚的招行合作方案书，那厚度都能当砖头用了，明显碾压了我们那份薄薄的诚意。“光大的冷链解决方案，专业性我们非常认可，”陈总大拇指上那个油润的玉扳指，“哒、哒”地磕着旁边的钢结构立柱，他声音慢悠悠的，“但是啊，招行那边，可是承诺一次性铺设五十台最新型号的无线POS机，全方位无死角覆盖啊……”
我心脏砰砰跳，手心全是汗。猛地解开那身约束感极强的银行制服西装纽扣，露出里面特意穿着的白衬衣——胸口正上方，一枚小小的、闪着低调金属光芒的传化物流十周年纪念徽章别在那儿，清晰夺目。“陈总，”我声音努力稳住，“您还记得2005年夏天那场叫‘麦莎’的台风吗？沪杭高速全线瘫痪，传化三十多辆满载生鲜的冷链车被堵得动弹不得。当时几乎所有渠道都断了，是我们光大连夜远程开出的电子银行承兑汇票，才让车队解了困！”话音刚落，头顶彩钢板房顶棚上噼里啪啦骤然响起急密的敲击声！施工期最烦人的雨偏偏在此时倾盆而下！巨大的噪音、纷乱的雨水，仿佛当年被狂风暴雨砸得摇摆不停的高速集装箱车。陈明远眼神锐利地扫过我胸前那枚小小的徽章，又抬头望向狂暴的雨幕，沉默了足足三分钟。
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