米兰国际家具展闭幕后的第三天，星砚团队刚回到北京，苏晚星的邮箱里就收到了一封来自意大利的邮件——发件方是Poltrona Frau的设计总监马可，邮件主题直白又醒目：“关于联合开发‘东方美学系列’的合作提案”。
苏晚星立刻召集核心团队开会，将邮件投影在幕布上。顾砚深看着邮件里“共同设计、联合生产、全球分销”的关键词，指尖轻轻敲击桌案：“Poltrona Frau是意大利顶级家居品牌，主打高端手工家具，他们的渠道覆盖全球50多个国家，仅欧洲就有120家直营店。如果能达成合作，相当于直接打开国际高端市场的大门。”
“但他们的合作要求很明确，要‘深度绑定’。”张姐翻出Poltrona Frau的公开财报，“去年他们的全球营收超过12亿欧元，合作门槛肯定不低。邮件里提到‘共同承担研发成本’，我们需要先测算下，这个投入会不会影响现有国际订单的产能。”
林溪则更关注设计层面的契合度：“他们擅长将传统工艺与现代家具结合，比如用意大利传统皮革工艺做模块化沙发，这和我们‘非遗苏绣+现代软装’的路线很像。但联合设计可能会有审美差异，比如他们可能更注重‘极简线条’，而我们想保留更多国风细节，这部分需要提前沟通。”
会议结束后，苏晚星直接回复马可，约定一周后在星砚总部面谈。为了让对方更直观了解星砚的实力，她特意将体验店重新布置——展示墙最显眼的位置挂着米兰展会的“缠枝莲”丝绸挂毯，旁边陈列着与H&M Home、Wayfair的合作样品，茶几上则放着苏绣师傅的工具包，还有详细的工艺档案册。
一周后，马可带着采购总监和设计师团队如约而至。刚走进体验店，马可的目光就被“缠枝莲”挂毯吸引，他伸手拂过面料，指尖停在金线绣的花瓣边缘：“在米兰展会时我就注意到，你们的苏绣针法很特别，这种‘虚实针’的叠绣效果，比机器绣品更有层次感。”
苏晚星顺势拿出工艺档案册，翻到“缠枝莲”的制作记录：“这件挂毯由我们的资深苏绣师傅手工制作，耗时32天，每平方厘米的针数达到2.5针，光花瓣边缘的金线就用了3种粗细不同的丝线。我们还保留了完整的制作视频，您可以看到从纹样设计到最终成品的全过程。”
马可接过平板看完视频，抬头时眼神里多了几分认可：“我之前合作过很多手工艺品牌，但很少有像星砚这样，把‘手工’的细节做得如此透明。Poltrona Frau一直相信，好的工艺需要被看见，这也是我们想和你们合作的原因——我们想把东方的苏绣工艺，和意大利的皮革工艺结合，开发一套‘东西方融合’的高端家居系列。”
随后的洽谈会上，马可团队提出了具体的合作方案：双方共同成立“东方美学联合工作室”，星砚负责苏绣工艺研发和纹样设计，Poltrona Frau负责家具结构设计和全球渠道分销；研发成本按6:4分摊，星砚占40%，Poltrona Frau占60%；产品利润则按5:5分成，首发系列计划包含沙发、靠垫、挂毯、餐桌布4类单品，目标市场锁定欧洲、北美和中东的高端客户。
“但有一个问题需要确认。”Poltrona Frau的采购总监劳拉开口，“我们的高端客户对交货周期要求很严格，比如欧洲的皇室订单，通常要求45天内交货。星砚的手工苏绣产能，能满足批量订单的时效需求吗？”
顾砚深立刻拿出生产计划表：“目前我们有20位资深苏绣师傅，每位师傅带3-4名徒弟，每月能稳定产出150件苏绣单品。如果合作启动，我们会再扩招10名徒弟，由资深师傅一对一培训，预计3个月内就能将产能提升到每月250件。同时，我们在苏州有合作的丝绸面料厂，能优先供应有机丝绸，确保原材料不拖后腿。”
他还打开电脑，展示星砚的数字化管理系统：“每一件产品都有专属的‘生产追踪码’，从面料裁剪到刺绣完成，每个环节的进度都能实时查看。你们可以随时登录系统，监控订单生产情况，确保按时交货。”
劳拉看着系统里清晰的生产节点，点点头：“这个管理模式很专业。我们还需要确认，苏绣面料的环保标准是否能覆盖全球市场？比如北美要求的VOCs检测，中东对重金属含量的限制，这些都需要提前拿到认证。”
“这一点您不用担心。”苏晚星递上厚厚的检测报告册，“我们的面料全部采用有机棉和桑蚕丝，染料用植物萃取剂，已经通过欧盟ECOCERT认证、美国FDA检测和中东SGS认证。比如这件‘墨屿·留白’床品，甲醛含量仅0.02mg/kg，远低于北美0.1mg/kg的标准。”
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