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消耗殆尽

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第32章 资源整合

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在确定品牌向高端市场进军的战略规划后,顾砚深和苏晚星便如同肩负重任的战士,争分夺秒地投身于资源整合的繁杂工作中,一心要让计划稳步推进并顺利落地。

苏晚星整日将自己沉浸在设计工作室里,这里已然成为她的创意战场。墙壁上贴满了从各种艺术展览、文化活动中获取灵感后记录下来的便签,工作台上杂乱地堆满了形形色色的面料样本、设计草图以及各种时尚杂志。她时而专注地凝视着草图,手中的铅笔不停地勾勒着线条,时而拿起面料对着灯光反复比对,嘴里还不时喃喃自语:“这种质感还不够独特,高端系列需要的是能让人眼前一亮,且能深刻传达品牌理念的面料。”

顾砚深轻轻推开门走进来,脚步放得很轻,生怕打扰到苏晚星。他走到苏晚星身边,关切地问:“晚星,进展怎么样了?”

苏晚星抬起头,眼中透着疲惫却又满是坚定,指着桌上的草图说:“设计思路已经越来越清晰了,像我把东方传统的云纹元素融入到现代简约的剪裁中,整体风格很有特色。但面料还是没找到特别合适的,这些现有的面料虽然品质不错,可就是缺少那种能让设计升华的独特质感。”

顾砚深点头,坐到她身边,说道:“我明白,这几天我和顶级面料供应商谈判,真是困难重重。他们以市场波动为由,坚持要提价。我从长期合作的稳定性、品牌未来的发展潜力等方面劝说,可他们还是不为所动。不过,国际模特经纪公司那边沟通得还算顺利,他们旗下有几位超模对我们品牌很感兴趣,要是能邀请到她们走秀,品牌知名度肯定能大幅提升。”

这时,顾诗瑶哼着当下流行的小曲,像只欢快的小鸟般蹦了进来:“哥,苏姐,我来啦!这么大的事儿,我可不能在一旁干看着,快给我派点任务吧,我也想出份力。”

顾砚深笑着看她,思索片刻后说道:“诗瑶,你在时尚圈人脉广,要是能邀请到时尚杂志的主编、知名造型师,还有一些时尚意见领袖来参加新品发布会,对品牌推广会有很大帮助。他们的到来不仅能提升发布会的格调,还能通过他们的影响力,让更多时尚爱好者关注我们的品牌。”

顾诗瑶自信满满地拍拍胸脯,眼神中透着兴奋:“包在我身上!我那些朋友肯定会给我面子。我这就去列个详细名单,一个个联系,保证邀请到最有分量的嘉宾。”说完,风风火火地转身就走,嘴里还念叨着要先联系谁谁谁。

顾砚深的手机突然响了,是父亲顾天南打来的。“砚深,你和晚星进军高端市场的事儿,我和你妈一直都很关注。要是遇到什么困难,别一个人硬撑着,咱们一家人一起想办法。”电话那头传来父亲沉稳而关切的声音。

顾砚深心中涌起一股暖流,赶忙回应道:“爸,目前整体进展还算顺利,就是面料采购这块遇到了麻烦。供应商想借着市场波动提高价格,这会大大增加成本,对我们的预算影响不小。”

顾天南思索片刻后说道:“砚深,市场波动是商业中常见的情况,在谈判时你要把握好分寸。一方面,面料品质是我们高端品牌的基石,绝对不能妥协;另一方面,成本控制也至关重要。你可以试着从长期合作、扩大订单量以及共同开拓新市场等方面入手,和他们谈互利共赢的方案。如果实在谈不拢,也别局限于此,多去挖掘一些其他有潜力的供应商。咱们家族在商业领域也有不少人脉资源,必要时可以动用起来。”

顾砚深认真听着,连连点头:“爸,您说得对,我明白了。我再和他们深入谈谈,多尝试几种策略。要是实在不行,就按照您说的,拓展寻找新供应商的渠道。您和妈也别太担心,我和晚星有信心应对。”

挂了电话,顾砚深对苏晚星说:“爸提醒得很对,我得重新规划下面料采购策略。晚星,你专心设计,要是对面料有任何新的想法或者需求,随时告诉我。咱们争取尽快解决面料问题,让高端系列顺利推进。”

这时,陈宇抱着一叠厚厚的资料,匆匆走进办公室。“顾总,这是您要的几家顶级面料供应商的详细资料,包括他们近期的财务状况、市场份额变化、未来发展规划以及和其他品牌的合作动态。其中一家坚持提价的供应商,近期正计划拓展海外市场,尤其是在欧美高端市场有布局。我们或许可以从协助他们拓展海外业务这方面切入,和他们谈判,提出互利的合作方案。另外,我还收集了几家新兴面料供应商的信息,他们在新型环保面料研发上取得了不错的成果,在创新工艺和独特质感方面有自己的优势,很值得我们去接触了解。”

顾砚深赶忙接过资料,快速翻阅起来,边看边点头称赞:“陈宇,干得好。你继续深入调查那家想拓展海外市场的供应商,了解他们在海外拓展过程中面临的具体困难和需求,比如市场渠道、品牌推广等方面。我们要针对性地制定一份有吸引力的合作方案,突出我们能为他们提供的价值。新兴供应商这边,尽快安排时间和他们接触,详细了解他们的产品特点、产能规划、合作意向以及价格体系。”

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