“与你们合作，也不是不行，但你们的供货价格太高，我们根本赚不到什么利润。”
这是郭鸿全找的第四家公司，湾岛大型连锁卖场的一位经理。
郭鸿全笑了笑，又介绍道：“胡总，您放心，只要贵公司向我们采购电视机，好处费自然不会少，可以给您五个点的好处费。”
“至于您说的价格，我觉得我们的产品值这个价格。”
“我们的产品，经过……”
郭鸿全重点介绍了华胜所生产电视机的一些改进，以及优势这些，最后方才说道：
“胡总，我这次来湾岛，带了几台样机，不知您是否有时间，与我一起去看看样机的效果。”
“看过样机后，一定让您满意。”
对面的男子对看样机并不感兴趣，他更在意的，还是郭鸿全说的那五个点的好处费。
很明显，产品质量的好坏只对公司有影响，五个点的好处费却是完全属于他。
不过……
“咚咚咚。”
手指轻敲桌面，胡经理似笑非笑望向郭鸿全：“即便是一台十四英寸的电视机，便要两千五百港币。”
“二十四英寸，更是售卖四千五百港币一台。”
“这个价格，你们的利润应该不低吧，五个点会不会太少了些?”
郭鸿全倒吸一口凉气，眼前这人还真是心黑，这可是货款的五个点，而不是利润的五个点。
最主要的是，对方前面只说商品价格贵，一说到返点这里，一下子就不说他们卖得贵了。
看来，这也是个贪婪的，还是那种没有底线的贪婪。
深吸一口气，郭鸿全沉声道：“胡总，五个点是我们最大的诚意，您也知道，生产电视机需要的成本不少。”
“我们的利润本就不多，而且从港岛运输到湾岛，还有不低的运输费。”
“您这边要是还觉得五个点不够，我这边也没办法，只能期待下次再合作了。”
说话间，郭鸿全便起身准备离开。
给出五个点的返点，当然不可能是他自己的决定，而是经过多次碰壁后，向港岛公司发电报，汇报这边的情况。
林问声汇报给江少渊，由后者定下。
除了江少渊外，不管是郭鸿全还是林问声，都不可能直接拍板这块。
至于江少渊为何要答应这五个点的返点，也是因为他们并没有湾岛的关系，想要进入湾岛必须得找合作对象才行。
要是贸贸然进去，定然会走很多弯路。
与其他公司合作，先将品牌打出去，等更多公司发现他们的产品之后，再吸引来更多的合作者，才最为有利。
要是独自杀进去，找不到合作渠道，线下销售平台。
难道他们公司的产品进去之前，还得先在全湾岛租亦或买一些门店，自己来售卖商品不成?
在港岛可以和港岛的这些店铺商家合作，在湾岛却不一定好使。
毕竟是外来者，贸贸然上门，如何确保自身的利益?
故而，必须得找一些有实力的公司，相互合作，打响品牌名声。
等他们的产品在湾岛引起一定注意，必然会有合作者上门，如此一来才最为稳妥。
说白了，那五个点的返点，是产品进入湾岛的门票，也相当于为品牌扬名付的一个广告费。
唯有与这些大公司交易，才能一手交钱一手交货。
要是采取港岛这种模式，将货物运至湾岛，先放入门店售卖。
他们这些外来者，很难保证，在商品卖出去之后，能足额收到货款。
毕竟，就算十四英寸的电视机，一百台就25万港币。
对那些门店来说，赖掉25万港币的利润更大，还是辛辛苦苦卖产品，赚个几万港币来的收益大?
合作的门店越多，越不好把控。
他们在港岛，所选择的商家都是港岛人，基本都调查过背景，这才与之合作。
湾岛那地方，又不是他们的主场，根本没办法调查这些。
要是选择那些线下门店合作，不管是让他们付一部分货款，亦或是付全款，对方未必愿意跟他们合作。
一个外来新品牌，对有稳定收益的店铺来说，他们接受程度基本都不会高。
“等等。”
胡经理笑了笑，叫住郭鸿全，随即起身来到其身边，将其按在位置上，随即说道：
“你看你，着什么急。谈生意嘛，本来就是漫天要价坐地还钱。”
能返五个点，对他来说，也算得上一笔不错财富。
订购一百台电视机，即便按照十四英寸的价格来算，五个点也有一万多港币，两三千米元。
对他们这些打工人来说，两三千米元的外快，已经不低。
这还只是订购一百台，要是后面再追加订单，还会有源源不断收益。
胡经理回到自己的座位上，沉思片刻后颔首道：“五个点倒是可行，不过。”
“不过什么?”
郭鸿全心中忐忑，生怕对方再提其他过分要求。
好在，胡经理也没为难他，只说了句：“你们承诺的返点，需给现金，并且，全都得换成米元。”
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