“来年的薪酬方案，我想着给员工涨点底薪，毕竟现在生意好，大家也辛苦，然后搞个绩效考核，多劳多得。”
林晚青认真听着，时不时提出自己的看法：“涨底薪可以，但提成比例得稍微调整一下，避免大家只看重底薪不拼业绩。”
“绩效考核，要把客户满意度加进去，服务好才能留得住客户。”
“另外，还要有激励机制，比如超额完成营业额给奖金，这样大家才有动力。”
一九八六年，国内的工资水平因职业、技术等级和地区差异存在显着分层。
一般来说，普通工人月收入约28 - 60元，技术工人可达120元。
而干部按级别从48元到120元不等，部分行业如教师因补贴项目较多收入更高。
林晚青手上的这些个产业，工资水平一直都是走在前列的。
再加上薪酬体系里面多劳多得，按照贡献分配的一些规则，很多能力强的员工甚至能拿到一百来块钱一个月。
再加上其他各方面的福利待遇也不差，虽然是民营企业，但想进来林晚青的产业里工作的人还真不少。
桑宁一边听一边记，不住地点头。
“老板，还是你考虑得周到。我回去就把方案改了，明天给你送过来。”
“不急，你慢慢改，把细节都考虑到。”
林晚青笑着说：“咱们做连锁门店的生意，口碑很重要，员工的服务态度直接影响客户体验。”
“薪酬方案既要让员工有干劲，也要让他们觉得公平。”
两人聊到傍晚，桑宁才起身离开。
林晚青收拾好桌上的文件，揉了揉发酸的肩膀，走到院子里透气。
夕阳把院子里的梧桐树影子拉得很长，空气中弥漫着煤球燃烧的味道，还有远处传来的小贩叫卖声。
这时，顾明泽骑着自行车回来了。
他穿着一件灰色的大衣，儒雅的脸上带着几分疲惫。
看到林晚青站在院子里，顾明泽的嘴角露出温柔的笑容。
“忙完了？我刚从厂里回来，车间的设备改造差不多了，来年就能提高生产效率。”
林晚青迎上去，接过他手里的公文包。
“快进屋暖和暖和。”
“苏知航和桑宁今天都过来了，我们敲定了服装厂和店里的年终奖和薪酬制度，还打算成立一个专门的展会部，统筹参展的事儿。”
顾明泽走进客厅，坐在炉子旁烤着手。
“成立展会部是个好主意。”
“你们厂现在参展越来越多，有个专门的部门统筹，能省不少事。”
“我听厂里的同事说，现在很多企业都开始重视展会了，这确实是拓展客户的好渠道。”
“可不是嘛。”
林晚青挨着他坐下。
“我琢磨着，至少未来二十年，展会的作用只会越来越大。”
“咱们得早点布局，把这个渠道用好。”
“苏知航已经开始物色人选了，优先考虑有经验的。”
顾明泽点点头，看着妻子眼里的光芒，语气里满是支持。
“你做事有分寸，不过也别太辛苦了。”
他顿了顿，又说：“景睿和景轩昨天还问我，广交会是不是有很多外国人，他们都想去看看。”
林晚青笑了：“等以后有机会，我带他们去广市转转。”
“让孩子们见见世面，也挺好。”
刘英端着晚饭走进来，笑着说：“晚青，顾工，饭做好了。”
“今天炖了排骨，给你们补补身子。”
窗外的夜色渐浓，客厅里的灯光温暖而明亮，映照着几个其乐融融的身影。
一九八六年的第三场雪，在腊月初五的清晨悄无声息地落了下来。
林晚青站在服装厂二楼的办公室里，看着窗外飘洒的雪花，指尖划过刚核算完的账本，嘴角露出一丝欣慰的笑意。
“老板，这批出口的连衣裙面料已经到了，车间那边等着您签字确认呢。”
仓管小周敲门进来，递过来一份单据。
“苏厂长不在吗？”
这样的事情，一般找苏知航签字就可以了。
小周看了看林晚青，回答道：“苏厂长去新厂那边查看建设进度了，估计要下午才能回来。”
林晚青接过笔，快速浏览后签上名字。
“让车间抓紧赶工，外贸那边催得紧，可不能耽误了交货期。”
“放心吧林姐，工人们都盯着呢。”
小周应声退了出去。
刚处理完服装厂的事，桑宁那边又打来了电话，汇报了最近各地市场拓展和新店开业的情况。
林晚青耐心听着，时不时叮嘱几句。
等挂了电话，她抬手看了看腕上的上海牌手表，已经上午十一点了。
想着厂里也没其他事情，这下雪天，干脆回家去算了。
林晚青开着车回到了四合院。
刚推开客厅大门，客厅里的电话就响了起来。
“喂，妈，是我。”
电话那头传来大儿子顾景晖沉稳的声音。
“景晖啊，怎么这会儿打电话回来了？”
“妈，没什么事，就是想跟您商量个事。”
顾景晖的声音带着几分难得的腼腆。
“敏君那边期末考试的安排都出来了，所以我想跟你确定一下见面的时间。”
林晚青一听这话，眼睛瞬间亮了。
“好啊好啊！”
她连忙应道：“这是大好事啊！你们准备定在什么时候？”
“我想着一月三十号行不行？”
顾景晖说道：“那时候学校已经放寒假了，敏君也闲下来了，不会耽误工作。”
林晚青在心里盘算着，一月三十号是腊月二十一，离过年也近了，确实是个好日子。
“行，这个日子好！”
她爽快地答应下来。
“我这边没什么问题，你爸那边我晚上跟他说一声，提前跟厂里打个招呼，那天肯定能腾出时间。”
“就是不知道你瑶瑶那天有没有空，她在外贸局上班，年底估计挺忙的。”
“妈，没事，瑶瑶要是忙，不回来也没关系，主要是让敏君跟您和我爸见见面。”
顾景晖说道。
“那也行，就定在三十号了。”
林晚青笑着说：“到时候让你刘英嫂子多做几个拿手菜，好好招待一下敏君。”
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