他想起了昨晚她在他怀里,还有些不安地问他:“万一我明天卡壳了怎么办?万一评委问的问题我答不上来怎么办?”
他当时只是紧紧地抱了抱她,说:“相信自己,你准备好了。”
而现在,她用实际行动,完美地回应了他的信任。他的小溪,正在以一种他从未见过的速度,破茧成蝶。
陈述环节结束,进入更加紧张刺激的答辩环节。
果然,评委们的问题接踵而至,个个犀利,直指核心。有关注技术壁垒的,有关注供应链稳定性的,有质疑营销投入产出比的,也有探讨品牌长期生命力的。
每一个问题抛过来,都像是一次考验。
然而,林小溪站在那里,身形依旧挺拔,脸上的微笑依旧从容。她没有丝毫怯场,微微侧头倾听,眼神专注。待评委提问完毕,她总会先礼貌地表示感谢:“谢谢这位评委老师的提问。”
然后,她不疾不徐地开始回答。她的思维敏捷得惊人,逻辑清晰如同抽丝剥茧。针对技术问题,她引用了团队查阅的古籍资料和与现代实验室合作的检测数据;针对供应链,她详细阐述了与选定供应商的深度绑定计划和品质管控流程;针对营销和品牌,她更是侃侃而谈,从社交媒体矩阵搭建到KOL合作策略,从用户共创计划到品牌联名设想,思路开阔,有理有据。
她甚至能在回答中,巧妙地引用评委刚才提到过的某个观点,将其融入自己的回答,显示出极强的倾听和临场应变能力。
当一位以苛刻着称的投资人评委,抛出一个关于“如何在激烈竞争中避免陷入价格战,并真正建立起品牌溢价”的难题时,台下不少人都为她捏了一把汗。
林小溪略微停顿了一秒,并非卡壳,而是在组织最精准的语言。随即,她抬起头,目光迎向那位评委,声音清晰而坚定:
“我们认为,品牌溢价的核心来源于不可替代的价值认同。珍珠白玉膏的溢价,不来自于高昂的定价,而来自于它背后承载的文化故事、古法工艺的情感温度,以及我们所倡导的‘慢生活’美学态度。我们销售的不仅仅是一盒面霜,更是一种生活方式的选择,一种对传统文化的亲近感。这种情感连接和价值认同,是低价策略无法轻易撼动的。我们将通过持续的内容输出和用户体验,不断加固这座‘情感溢价’的护城河。”
她的回答,没有陷入具体价格的讨论,而是拔高到了品牌价值和情感连接的层面,视角独特,立意高远。
那位提问的评委听完,严肃的脸上缓缓露出一丝近乎赞赏的表情,轻轻点了点头。
这一刻,顾言琛清晰地听到身边传来低低的惊叹声。他放在膝盖上的手,不自觉地微微握紧,不是因为紧张,而是因为一种澎湃的情绪在胸腔里激荡。他看着她,像看着一颗经过精心打磨,终于散发出绝世光华的美钻。
在观众席另一个不显眼的角落,顾言恒安静地坐着。他是在会议间隙抽空赶来的,本想看一眼就走,却被台上那个女孩的表现牢牢吸引住了。他看着弟弟那个向来眼高于顶的女朋友,在台上展现出如此专业、自信、睿智的一面,看着她在应对刁钻问题时那份不卑不亢、条理分明,内心受到的震动不小。
他拿出手机,悄悄拍了一张林小溪在台上从容答辩的照片,手指在发送键上犹豫了片刻,最终还是将照片发到了一个只有核心家人的小群里,没有配任何文字。
答辩环节在最后一个问题圆满回答后结束。林小溪再次向评委和观众鞠躬致谢。
“谢谢大家的聆听。”
掌声,如同延迟的潮水,骤然响起。先是稀疏,随即迅速连成一片,最终化为热烈而持久的声浪,几乎要掀翻礼堂的屋顶。这掌声,是对一个优秀项目的肯定,更是对一位出色陈述者和答辩者的最高嘉奖。
聚光灯下,林小溪微微喘息着,脸颊因为激动和兴奋泛着健康的红晕。她听着耳畔雷鸣般的掌声,看着台下无数张带着赞赏和惊叹的面孔,一种巨大的成就感和喜悦如同暖流般席卷全身。她下意识地再次望向顾言琛的方向。
他依然坐在那里,没有像其他人那样用力鼓掌,只是看着她,深邃的眼眸中仿佛盛满了整个星河的光亮,那里面是毫无保留的骄傲、欣赏,以及浓得化不开的深情。
四目相对,隔着一片喧嚣的人海。
她站在光芒万丈的舞台中央,他在灯火阑珊的观众席上。
她向他,展露了一个无比灿烂、如释重负又带着点点泪光的笑容。
那一刻,世界仿佛静止,所有的声音都远去,只剩下他们之间无声的交流与共鸣。她用自己的努力和才华,赢得了满堂喝彩,也在他心中,刻下了最璀璨夺目的印记。
掌声依旧在继续,如同为她加冕的礼炮。而谁也没有注意到,观众席中的顾言琛,在回应了她的笑容之后,低头快速看了一眼手机屏幕上刚刚弹出的、来自母亲的新信息,眸色倏地沉了下去,那抹喜悦和骄傲如同被乌云短暂遮蔽的阳光,瞬间蒙上了一层阴影。
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