周二中午,王嘉家宽敞典雅的书房式客厅里,阳光透过巨大的落地窗,在红木地板上投下温暖的光斑。大嫂刘樱带着安迪去了厨房,将空间留给了兄弟二人。刚才还因为王也撒娇而有些热闹的客厅,瞬间安静下来,只剩下窗边鱼缸里氧气泵细微的嗡鸣声。
王嘉将手中的平板电脑锁屏,轻轻放在面前的紫檀木茶几上,身体向后靠进柔软的沙发里,双手交叠放在腿上,目光平静地看向对面坐没坐相、正无聊拨弄着沙发流苏的王也。他那副沉稳的神情,与王也的放松随意形成了鲜明对比。
“小也,”王嘉开口,声音不高,却带着一种惯有的、不容置疑的认真,“听说…你和魔都晟煊的谭宗明谭总,最近在筹划一个新项目?一个…面向更广阔下沉市场的网购平台?”
正神游天外的王也听到这话,猛地一个激灵,拨弄流苏的手瞬间停住,脸上那副慵懒的表情也僵住了!他霍然抬头,眼睛瞪得溜圆,难以置信地看着他大哥,大脑飞速运转!
‘不对啊!’王也心里掀起惊涛骇浪,‘这件事是我和老谭私下里聊的初步构想!连安迪都只是隐约知道一点,具体的商业模式、股权结构都还没敲定,属于高度机密!大哥他…他怎么知道的?!难道公司里有内鬼?不对啊,这事根本没进公司流程!’
看着王也脸上那毫不掩饰的震惊和疑惑,王嘉似乎早就料到他会有此反应。他端起茶几上的紫砂茶杯,轻轻吹了吹浮沫,呷了一口,语气平淡地揭晓了答案:“不用瞎猜了。不是你们那边走漏的风声。是谭总主动联系的我。”
“老谭联系你?!”王也更惊讶了。谭宗明那个老狐狸,动作这么快?而且还绕过了自己直接联系大哥?
王嘉放下茶杯,指尖在杯壁上轻轻敲了敲,继续说道:“嗯。就在前天。他跟我详细聊了你们的构想,觉得很有前景。他的意思是,这个项目,光靠你们俩,盘子可能还不够大,风险也相对集中。他想拉我入局。”他顿了顿,目光锐利地看向王也,“初步意向是,谭总那边主要出资金和提供在华东地区的仓储物流场地资源。你这边,负责核心的技术团队、产品规划和前期流量导入。而我们王家,”他指了指自己,“利用在全国,尤其是中西部和北方地区的渠道优势和政商关系,负责市场开拓、供应链整合以及…处理一些可能的地方性‘麻烦’。”
王也听完,脸上的惊讶渐渐褪去,取而代之的是一种陷入沉思的专注。他收起了那副玩世不恭的样子,身体微微前倾,手指无意识地在膝盖上轻轻敲击着。书房里一时间只剩下兄弟二人轻微的呼吸声。
大约过了两三分钟,王也才缓缓抬起头,目光恢复了清明,甚至带着一丝超越年龄的精明。他靠在沙发背上,语气沉稳地开口:
“大哥,老谭这个提议…可以。资源共享,风险共担,确实是做大项目的路子。”他话锋一转,眼神变得犀利起来,“但是,等后面正式签订投资协议的时候,股权划分这一块,我们得重新谈,不能按他最初设想的来。”
王嘉眉毛微挑,示意他继续说下去。
王也条理清晰地说道:“我的想法是,这个‘拼夕夕’…嗯,我们内部暂定名…最终的股权结构,最好让谭宗明的晟煊系占大头,我们王家占一小部分,我自己那部分甚至可以再稀释一点。我们…不能当这个第一大股东。”
王嘉眼中闪过一丝不易察觉的赞许,但脸上依旧平静:“理由?”
王也深吸一口气,说出了自己的考量:“面子上的三分,大家都有里有面,合作起来更顺畅。但更重要的是…”他压低了声音,带着一种与平时截然不同的清醒和谨慎,“这个模式,说白了是瞄准了价格敏感型消费者,玩法会比较…激进,容易在知识产权、假冒伪劣、营销方式上惹争议。树大招风。我们王家虽然不怕麻烦,但没必要站在最前面去扛所有的雷。让晟煊这个更‘市场化’的巨头顶在前面,我们在后面提供支持,既能享受红利,又能最大限度地规避一些非市场风险。上面的人…也好说话。毕竟,我们不是国外那些可以肆无忌惮的资本家族,有些红线,得心里有数。”
他这番分析,冷静、务实,甚至带着点…老辣?完全不像一个只会吃喝玩乐的纨绔子弟能说出来的话。他考虑到了商业利益,更考虑到了更深层次的政商环境和风险管控。
王嘉静静地听着,脸上终于露出了一个清晰的、带着欣慰的笑容。他缓缓点头,语气中带着毫不掩饰的赞赏:“不错。看不出来,你小子去魔都这半年,是真的长大了不少,考虑问题周全多了。”他肯定了王也的想法,“的确,锋芒太露不是好事。家族是我们的根基,但不是我们横冲直撞的盾牌。多一事不如少一事,稳健发展才是长久之计。”
他做出了决定:“这件事我原则上同意。等过完年,我让集团的战略投资部助理带队去一趟魔都,和谭总那边,还有你的团队,一起把框架协议敲定下来。”
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