安青山早有准备，报出了一个经过仔细核算、留有合理利润但相比零售价优惠许多的批发价，以及二十天的交货期。
“价格可以再商量，但工期和质量，是我们最看重的。”
陈采购很直接。
“二十天，时间不短。但如果是纯手工，这个速度可以理解。关键是质量必须稳定，每一批次的颜色和花纹效果，不能相差太大。还有包装，要简洁但有档次，突出手工和天然的特点。”
“这个您放心！我们会制定详细的生产标准和质检流程，每一道工序都有记录。包装我们也在设计，会用环保的棉纸和麻绳，附上简单的工艺介绍和保养说明。”
安青山回答得有条不紊。
接下来的谈判持续了将近两个小时。
最终商定预付30%的订金，剩余款交货付清。
最终，双方达成了一个初步的合作意向。
海市第一百货先下一百套基础套装的试订单，涵盖靛蓝、砖红、青灰、月白四个主色。
同时，他们对演出服系列也很有兴趣。
希望林素素在一个月内提供更完整的系列样品和报价，届时再商议后续合作。
陈采购亲自拟了简单的意向书，双方签字。
虽然还不是正式的大合同，但这第一步，迈得无比坚实。
“安同志，林同志，合作愉快！”
陈采购再次握住安青山的手。
“希望你们能按时保质完成这笔订单。如果市场反响好，后续的合作空间非常大。不仅仅是服装，布料、材料包，甚至联合开发主题系列，都可以谈。”
“一定尽力！感谢陈同志，周同志给的机会！”
林素素安青山强压住心中的激动。
从办事处出来，已是下午。
省城的阳光有些刺眼，但林素素和安青山觉得浑身充满了力气。
他们没有立刻去车站，而是在省城的百货商店和几条主要商业街转了转，仔细观察这里的服装款式、面料、价格和顾客喜好。
像扎染这样风格独特的手工制品，几乎没有。
这让林素素安青山更加确信，他们的路走对了。
特色，就是最大的竞争力。
赶最晚一班车回到县城时，已是夜色深沉。
家里还亮着灯。
安母和张伯一直在等，听到动静立刻迎了出来。
“怎么样？”
看向两个人眼神里满是期待。
林素素安青山两人疲惫的脸上绽开一个灿烂的笑容，用力点了点头，从怀里掏出那份签了字的意向书。
堂屋里，孩子们已经睡了。
灯光下，夫妻俩头碰头的看着那张薄薄的纸好像捧着什么珍贵宝物一样。
……
从省城回来，林素素和安青山的脚步更忙了。
机械厂的定制单要保质保量按时完成，海市一百套试订单更是重中之重，交货期虽不算特别紧，但要求高，是他们打开高端市场的敲门砖，容不得半点马虎。
裁剪、缝制、熨烫、质检，每道工序都需要空间。
夫妻俩一合计，干脆在靠近县城边缘的安静巷子里，租下了一个带小院的五间平房。
这里原本是一个老裁缝的住处，老裁缝年纪大了，跟儿子去外地了，房子空着。
院子大，但干净，而且每个屋里光线都好，正好合用。
简单粉刷收拾后，门口挂上了一块林素素亲手写的木牌。
素染坊。
三个字用墨笔写得清秀有力，旁边还用简笔勾勒了一朵板蓝根小花。
作坊里，靠窗光线最好的地方摆上了两张宽大的裁剪案台。
吴婶和田姨正式上工了，她们手法熟练，按照林素素提供的纸样和尺寸，将云省寄来的扎染布料小心裁剪。
林素素自己则负责最关键的设计、打样和质量把控，尤其是一些特殊的拼接和装饰部位。
主外，负责联系协调、采购辅料、跑腿送货。
第一批机械厂的扎染手帕和围巾就在这小小的素染坊里有条不紊地生产出来。
李师傅那边的刺绣也同步进行，小小的齿轮厂徽绣得精致规整。
每一件成品，林素素都要亲自检查，线头、针脚、染色均匀度，一丝不苟。
林父张振邦闲不住，没事就背着手溜达到作坊这边看看，有时帮忙搬点轻东西，更多时候是坐在院子里的老树下听着里面缝纫机的哒哒声下棋，脸上是满足的宁静。
孩子们放学后，也喜欢往作坊跑，尤其女孩子们看着一块块美丽的布料变成一件件成品，觉得神奇极了。
就在素染坊逐渐步入正轨，第一批套装完工马上发货海市时，悦悦那边也传来了好消息。
周六下午，方老师结束课程后，特意叫住了来接悦悦的林素素，脸上带着喜悦的笑容。
“林同志，好消息！市里刚传来的通知，青少年文艺汇演的市一级复赛名单出来了，安悦通过了！下个月十五号，去省里参加现场比赛！”
“真的？！”
林素素又惊又喜，连忙看向身边的悦悦。
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