苏岁岁没遇到过这种管理问题，一时没头绪。
“这……我也不知道怎么弄，都是供销社的内部事。”
“你脑子活，又懂老百姓的心思，你肯定有办法！”
张主任急得拍了下桌子，“上面催着改革要出成效，再这样下去，我这主任都得被撤了！”
“主任您别急，晚上回去我想想。”
家属院里，灯火昏黄。
司寒霆和苏岁岁刚吃完饭，电视里正放着新闻，
苏岁岁洗完澡，靠在司寒霆肩上，给他说了今天张主任说的事情。
“老员工们怕累，又不想丢面子，怎么才能让他们愿意搞责任制啊？”
司寒霆坐在沙发上，手里正好拿着本《经济体制改革文件汇编》。
抬眼看她：“媳妇，改革的核心是利益驱动。”
“老员工怕累，是因为觉得多干不多得。怕丢面子，是因为觉得搞绩效没面子。”
“你可以建议张主任，把责任制搞得实在点。”
“第一，分柜台，每个员工管一个柜台，销量和服务直接跟奖金挂钩，卖得多、投诉少，奖金就高，上不封顶。”
“第二，搞示范岗，让愿意干的老员工当示范，给他们戴红花、贴照片，满足他们的面子需求。”
“第三，紧俏货公开销售，每天限量，记在本子上，谁买了都能看，杜绝私留。”
他又顿了顿，补充道：“还要跟老员工算笔账。以前每月工资三十五块，搞责任制后，要是销量好，能拿五十块，多的十五块能买半袋面粉、一块肥皂，够家里用半个月。”
“利益说透了，他们就愿意干了。”
苏岁岁眼睛一亮：“这主意好！我明天就跟张主任说！”
海市解放路的“婉柔服饰”铺子前，红绸子挂了两大条，门口摆着两筐苹果，鞭炮一响，噼里啪啦。
孟海风穿着件新衬衫，手里攥着把水果糖，见人就递。
“来，吃糖吃糖，我们新开的店，今天开业，多照顾照顾！”
王婉柔站在铺子门口，穿了条粉白碎花的连衣裙，布料是从广州捎来的真丝，风一吹就飘。
头发烫了大卷，用发胶固定住，脸上抹了淡淡的胭脂，嘴唇涂了红口红，手里还拎着个人造革的小提包。
整个人春风满面。
跟路过的人打招呼，眼睛里全是得意。
“婶子，进来看看呗，有新到的衬衫、裙子，还有扎头发的蝴蝶结，都是城里最时兴的样式！”
“婉柔，恭喜啊！这铺子真洋气！”
蒋欢一进门就嚷嚷，眼睛盯着货架上的衣服转个不停。
“这裙子多少钱一条？我看比百货大楼里的还好看！”
“不多，十八块一条，布料是真丝的，穿身上凉快。”
王婉柔眼神得意，这些姐妹，都没她混得好！
“你们俩要是喜欢，一会儿挑两条，算你们十五块。”
张巧赶紧接话：“哎哟，还是婉柔你有本事！你看你现在，开铺子，穿得这么洋气。”
“再看看苏岁岁，还在乡下跟猪打交道，浑身一股子猪粪味，跟你比，简直一个天上一个地下！”
蒋欢也跟着点头：“就是！她那合作社能挣几个钱？听说每月就给老乡们分个十块八块的，你这铺子一开，一天卖两条裙子就顶她半个月的收入了！我早就说，婉柔你比她强，她就是运气好，靠外公靠男人，你这才是真本事！”
王婉柔听着这话，心里美得很。
“哎呀，也没你们说的那么好，就是开个小铺子，混口饭吃。不像人家，人家是省里面的典型，我可不敢跟她比。”
“比啥比啊！”
张巧撇撇嘴，“她那典型有啥用？还不是在乡下晒太阳喂猪？你这铺子一开，在城里风风光光，谁还记得她那个合作社！”
正说着，门口进来两个人。
杨刚穿了件黑色的夹克，头发梳得油亮，叶小双跟在他后面，穿了件蓝布褂子，辫子扎得紧紧的，手里攥着个布包，看着有点拘谨，眼睛里全是好奇，盯着货架上的衣服不敢挪开。
“婉柔，开业大吉啊！”
杨刚笑着走过来，从口袋里掏出个红包，递给王婉柔。
“一点心意，别嫌弃。”
王婉柔接过红包，捏了捏，挺厚。
“刚子，咱们是好哥们，你还这么客气。快坐，小双也坐，我给你们倒杯水。”
叶小双：“婉柔姐，不用麻烦，我就是跟杨刚哥来看看，你这铺子真好看，比我们乡下的供销社洋气多了！这些衣服都好漂亮，我长这么大，从来没见过这么时兴的样式。”
“哪里哪里，以后常来玩。”
王婉柔眼神却瞟了杨刚一眼，杨刚也正看着她，眼神里带着点别的意思。
叶小双没注意，还在盯着一条粉色的裙子看。
“婉柔姐，这条裙子多少钱啊？”
叶小双指着裙子，“我想给我妹妹买一条，她明年就要嫁人了。”
“这条啊，十八块。”
“你要是想要，算你十五块，跟她们一个价。”
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