这小子…果然不简单。
看来上次克扣的事情，他心里跟明镜似的。
“当然，”陈平安放下茶杯，话锋再次一转，“过去的就算了。做生意嘛，有赚有赔，成本浮动也正常。”
先给个台阶下。
“不过，这《天仙配》，学生可是花了不少心血。而且，就像掌柜您说的，这故事潜力更大，印出来想必也能卖得更好。”
开始抬高新作品的价值。
“所以…这分成比例，是不是也该…体现体现这新故事的价值呢？”
图穷匕见。
就是要提高分成比例。
刘掌柜心里暗骂一声“小狐狸”。
知道今天不拿出点诚意是不行了。
沉吟片刻，咬了咬牙：“好。平安小哥儿快人快语。既然你觉得这《天仙配》更好，那…咱们就在原来《白蛇传》的基础上，再加半成。如何？”
加半成。
这已经是他的底线了。
然而，陈平安却摇了摇头。
“半成？”小脸上露出一个恰到好处的惊讶表情，“掌柜叔叔，您这…是不是有点太看不起我这新故事了？”
“我可是听说啊，”眼神瞟向窗外，“镇子东头那家‘文宝楼’，最近也在到处收罗好稿子呢。他们家给的价钱，好像…挺大方的。”
虚晃一枪。
他根本不知道文宝楼的情况，纯粹是诈唬。
但这话落在刘掌柜耳朵里，却如同惊雷。
文宝楼是墨韵斋最大的竞争对手，两家明争暗斗不是一天两天了。
要是这《天仙配》真被文宝楼抢了去，那自己损失可就大了。
这小子…难道真的跟文宝楼接触过了？
刘掌柜心里开始打鼓，额头上的汗更多了。
“而且啊，”陈平安似乎完全没看到刘掌柜的紧张，继续用那不紧不慢的语调说道，“掌柜的，这书若是印出来了，卖到府城去，甚至卖到省城去…那利润，可就不是咱们这小镇上能比的了。您说，这只给我加半成，是不是有点…”
后面的话没说，但意思不言而喻。
画大饼，同时施加压力。
刘掌柜彻底没脾气了。
眼前这小子，年纪虽小，但这谈判的手段，简直比商场上的老油条还精。
再看看旁边那老实巴交的陈山，和那个成事不足败事有余的赵秀才（他心里暗骂），根本指望不上。
今天这亏，看来是吃定了。
“得得得。”刘掌柜一摆手，脸上露出肉痛的表情，“算老哥我怕了你了。再加半成。一共，比《白蛇传》高一成。这总行了吧？再高，老哥我可就真没赚头了。”
高一成。
这个结果，基本达到了陈平安的心理预期。
见好就收。
“好。”脸上露出满意的笑容，“那就多谢掌柜叔叔了。不过，这次的账目…”
“放心。”刘掌柜立刻保证，“这次一定给你弄得明明白白。每个月让你爹或者赵秀才来对账，绝不含糊。”
虽然未必真能做到完全透明，但至少态度摆出来了。
“那就这么说定了。”陈平安点头。
“那…这稿子？”刘掌柜眼巴巴地看着桌上的《天仙配》。
“稿子自然是给掌柜您的。”陈平安将稿子推了过去，“不过，定金…”
“有有有。”刘掌柜连忙从柜台里取出一个更鼓囊的钱袋，递给陈山，“陈大哥，这是一百文定金，您先收好。”
一百文。
比上次翻了一倍。
陈山激动地接过，手都在抖。
再次由赵秀才代笔，双方签订了新的契约，明确了更高的分成比例和更清晰的结算方式（虽然执行起来还有待观察）。
走出墨韵斋，陈平安心里松了口气。
这一次交锋，算是完胜。
不仅为《天仙配》争取到了更好的条件，也让刘掌柜意识到了自己并非可以随意拿捏的对象。
当然，隐患依旧存在。
刘掌柜的贪婪本性难移，未来在账目上动手脚的可能性依然很大。
而且，自己对印刷、发行环节完全没有掌控力，始终受制于人。
看来，寻找新的合作伙伴，或者…自建渠道的想法，必须提上日程了。
不过，眼下最重要的，还是先将《天仙配》完成，看看它的市场反响究竟如何。
这部更符合主流价值观的作品，能否复制甚至超越《白蛇传》的成功？
一切，拭目以待。
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