她没当场答应，但也没拒绝，说是要考虑考虑。”孙俊如实回答。
“那还不错，至少没直接把你轰出来。”芹康笑了笑，
“不过你也别太乐观，周云这人精明得很，你得再想想怎么打动她。”
孙俊点了点头：“我知道，我已经在琢磨了。对了，芹康，你对她了解多少？能不能再给我点建议？”
芹康沉吟了一下：“周云这人吧，表面上看是个生意人，但其实她特别在意客户的口碑和信任。
你要是能让她觉得这个项目不仅能赚钱，还能帮她提升客户粘性，那她肯定会感兴趣。”
孙俊眼前一亮：“对啊！我怎么没想到这一点！谢谢你，芹康，你真是帮了我大忙！”
挂了电话，孙俊立刻开始重新调整自己的方案。
他决定从客户粘性和品牌形象的角度入手，重新设计一份更详细的计划书。
接下来的几天，他几乎没日没夜地工作，终于赶在周末前完成了新的方案。
周一早上，孙俊给周云打了个电话：“周姐，我是孙俊。
上次跟您聊的项目，我又做了一些调整，想再跟您详细聊聊，不知道您什么时候方便？”
电话那头，周云的声音依旧慵懒：“哦？你还挺上心的嘛。那今天下午三点吧，你来我店里。”
“好的，周姐，我一定准时到！”孙俊挂掉电话，心里一阵激动。
下午三点，孙俊准时出现在周云的美容院。这次他不仅带了新的方案，
还特意准备了一份精美的PPT，打算用更直观的方式向周云展示项目的优势。
周云坐在沙发上，手里端着一杯茶，看到孙俊进来，微微一笑：“来了？坐吧。”
孙俊坐下后，立刻打开笔记本电脑，将PPT投到墙上的大屏幕上：“周姐，这是我重新调整的方案，您看看。”
周云放下茶杯，目光投向屏幕。孙俊开始详细讲解：“周姐，我这次的重点是客户粘性和品牌形象。
您看，我们可以通过这个美容养老金项目，让客户在您店里形成长期的消费习惯。
她们不仅现在会来整容，未来也会因为保险的保障而继续选择您的服务。这样一来，您的客户粘性会大大提升。”
周云点了点头：“嗯，继续说。”
孙俊见周云感兴趣，心里更有底了：“另外，我们还可以通过这个项目，提升您店里的品牌形象。
您想啊，现在市面上还没有哪家美容院推出过类似的服务，我们完全可以成为第一个吃螃蟹的人。
这样一来，您的店不仅会在客户中树立起高端、专业的形象，还能吸引更多的新客户。”
周云听完，若有所思地点了点头：“你说得不错，这确实是个好点子。
不过，我还是有点担心，客户会不会觉得这个项目太复杂，不愿意参与？”
孙俊早有准备，笑着解释道：“周姐，您放心，
我们会把项目设计得非常简单易懂。客户只需要每年交一笔保费，就能享受到长期的保障。
而且，我们还可以推出一些优惠活动，比如前100名参与的客户可以享受额外的美容服务，这样就能吸引更多人参与。”
周云听完，脸上露出了满意的笑容：“不错，看来你是真的下了功夫。这样吧，我再考虑一下，过两天给你答复。”
孙俊心里一喜，赶紧点头：“好的，周姐，那我等您的好消息。”
从美容院出来，孙俊的心情轻松了不少。他觉得自己这次的表现比上次好多了，周云的态度也明显更积极了。
他决定趁热打铁，回去再完善一下方案，争取让周云尽快点头。
然而，事情并没有他想象的那么顺利。两天后，孙俊接到了周云的电话。
“孙俊，我是周云。”电话那头，周云的声音听起来有些冷淡。
“周姐，您好！”孙俊心里一紧，感觉有些不妙。
“关于你那个项目，我考虑了一下，觉得还是不太适合我们店。”周云直截了当地说道。
孙俊愣住了，赶紧问道：“周姐，是不是哪里有问题？我们可以再调整的！”
周云叹了口气：“不是方案的问题，是我觉得这个项目虽然不错，但对我们店来说风险有点大。
毕竟，我们店里的客户都是高端人群，她们对新鲜事物的接受度可能没那么高。
我不想因为一个不确定的项目，影响到店里的口碑。”
孙俊心里一沉，但还是不甘心：“周姐，您再考虑考虑吧，这个项目真的很有潜力！”
周云沉默了几秒，随后说道：“这样吧，我再给你一次机会。
如果你能在三天内找到一个愿意参与这个项目的客户，我就同意合作。”
孙俊一听，立刻答应了下来：“好的，周姐，我一定做到！”
挂了电话，孙俊的心情复杂极了。他知道，这可能是他最后的机会了。
他必须尽快找到一个愿意参与项目的客户，否则一切努力都将付诸东流。
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