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第61章 乡间野趣六十一

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周掌柜先是看了看叶星回,眼底是掩饰不住的震惊,是突然开窍了吗,上一回带来的话本和这次的简直是天壤之别。

“周掌柜,如何?”叶星回笑着询问。

周掌柜收起脸上多余的情绪,沉吟了一会儿后回答:“不错,叶秀才可是要将这话本卖给书肆?对这方面的定价是五两至十两……”

“周掌柜,不着急。”林满听到这儿,笑着接过了话头,“星回说的果然不错,周掌柜是个爽快人,但我们今日有时间,可以慢慢谈。”

周掌柜也立时恍然,自己方才确实有些太着急了,视线落在林满身上时,才想起来还不认识,便问道:“这是?”

“林满,我的好友。”叶星回介绍道:“话本是我二人共同创作的。”

原来如此,怪不得完全不同了,周掌柜点点头,又看回林满,听听他想说什么。

“说来,我们本是想将这话本带去府县的,刚好有朋友……”林满说着,故意停顿了一下,没把话说完,留了个引人遐想的余地,“还是星回说,周掌柜平时里待他不错,有好事至是要多想着点掌柜的,我们便带着话本来了。”

周掌柜听到府县和朋友的时候,神色确实紧张了一瞬,回过神来,又很快掩饰过去,边听边沉思着。

但林满还是注意到了,心里笑了一下,商业谈判嘛,他没吃过猪肉也是见过猪跑的,要想获得想要的利益,就得营造不愁卖的感觉,奇货可居。

叶星回侧头看了一眼他,嘴角微微翘起,要不是事先商量好了,自己估计也被骗进去了,说得还挺像那么回事的。

林满见掌柜的还在思索,不急不缓地又抛出一个诱饵,“而且,现在看到的只是一小部分,整个故事要历经九九八十一难,后边才更精彩呢。”

“九九八十一难?!”周掌柜听到这儿,是控制不住脸上的表情了,惊讶地连连发问:“后边的也写好了吗?可是要一同卖给书肆?”

上钩了!

林满勾起嘴角,端起茶杯抿了一口,稍稍挡住了一点笑意,才在周掌柜的眼神催促下,说道:“预估是要写五六册,拿来的这是第一册,总要先谈妥价钱,才好拿出后边的,您说是吧?”

周掌柜掌管了那么多年书肆,自然也不是毫无经验,知道自己是碰上行家了,但话本又确实写得好,他有预感,定会卖得极好。

想着,又看了一眼叶星回,索性直接道:“三十两,书肆出三十两买下,这可是话本出过的最高价。”

之前掌柜的一开口是五至十两,现在直接说三十两,价格确实提高了许多。

但林满仍不满意。

他先是看了小秀才一眼,安抚地点点头,又转过来说道:“想必掌柜的是对话本极满意,才出的这个价,但我们也有点想法,不如您先听听?”

看完话本,再交谈了这几句,周掌柜的心态早就变了,此时神色认真地点点头,“请讲。”

“《西游记》不买断,只分成。”林满语气笃定地说道。

“分成?”

“对,分成。”林满解释道:“每卖出一册,我们分三成利,书肆拿七成,您看如何?”

此前从未有人卖话本,还这般讨价还价的,书肆能收就感激不尽了,这分成一法,也从未在卖话本时听过。

但现在面前的两人确实有这个底气。

周掌柜没有直言拒绝,实在是《西游记》写得太好了,他方才只是粗略看了看,就惊叹不已,想继续看下去,若是这样的话本卖到了别处,那对书肆来说,也是一大遗憾。

他们书肆在和泉镇上独此一家,在清平府县,甚至在其他州府也有分店,不过一旦出了镇上,别的书肆就多了,这样好的话本可是抢手的很。

因此他对林满方才说的要将话本带去府县,才有所犹豫。

“……我想想。”周掌柜憋出这一句,示意两人继续坐着喝茶,自己走了出去。

林满和叶星回等人走远了,对视一眼,噗呲笑出了声。

“好计策。”叶星回夸赞道,脸上的笑容不再掩饰,明媚而肆意。

林满看愣了,很少看到小秀才如此灿烂的笑,心里觉得他就该是这样的,不受拘束,不为俗世所累,有着少年郎的蓬勃朝气和书生意气。

“林满?”叶星回见人眼神直愣愣的,伸手在他面前挥了挥。

“嗯?”林满回过神来,收回视线,转而问道:“星回觉得周掌柜会同意吗?”

叶星回想都没想,直说:“会。”

两人对视一眼,又都笑开了。

他们心里确实都觉得周掌柜会答应,从方才的反应就知道,话本好是毋庸置疑的,掌柜的应该不会轻易舍弃。

周掌柜确实不想放弃,他走出内室是想让自己清醒清醒,在里面光被林满牵着思绪走了,而且说的这个分成,他得好好想想。

边走边想,就走到了铺子前头。

“掌柜的,您怎么愁眉苦脸的?”小伙计见他皱着眉,一副想事的模样,不由小心翼翼地问了一句。

“你不懂。”周掌柜摇摇头,想到什么,又抬头看了伙计一眼,迟疑着说道:“你说……”

他一个人想,想得有点复杂了,不如多一个人出个主意,就把事情简略地说了一遍。

小伙计听完,一点没犹豫地直说道:“若卖得不好,就少分他点钱,若卖得好了,书肆便能多赚些,对书肆来说,怎么都不亏啊。”

“对啊!”周掌柜一拍大腿,高兴地喊了一声,又赞赏地看了小伙计一眼,转身就快步往内室走去。

自己方才真是当局者迷了,一门心思想着,对方提出分成的法子,定是想赚更多钱,完全没往这对书肆也有利的方向想,有点钻牛角尖了。

“叶秀才,林兄弟!”

周掌柜高兴的声音由远及近,不一会儿,人就走了进来。

林满看他一眼,眉梢往上提了提,心想,掌柜的想通得还挺快。

想通了的周掌柜也不含糊,一坐下便道:“就按林兄弟方才说的分成的法子来,那后边的话本内容何时可拿来?”

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