我祁同伟开局搞黑科技,破局重生

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第152章 想顺利上市并不容易

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接着,钟小凯给高小琴分析起了目前国内靶向药的市场情况。

“高总,根据我的了解,国内市场上治疗癌症的靶向药,主要被四家国际药企垄断。”

“德兰制药、辉星生物、光明生物、艾罗制药。”

“四家企业为了保证能在我们国内赚取巨额利润,同时避免竞争,因此投放的产品各不相同。”

“德兰主要是白血病和肺癌、辉星是胃癌肝癌、光明是肠癌、艾罗是脑癌。”

“这四家公司的产品,基本上是垄断了各自领域的市场。”

钟小凯说着,高小琴听的很认真。

这些相关的资料,她也看过。

于是接话道:“这些我知道,挣钱最多的德兰制药,每年在我国的利润高达一百亿。”

“他们将药品价格,定的高的离谱。”

钟小凯点点头道:“这些事明面上的。”

“我再说点你不知道的,听了你可别惊讶。”

听到这话,高小琴顿时兴趣十足。

钟小凯继续说道:“你有没有算过一笔账?”

“就拿白血病靶向药来说,定价4万一瓶,一年在我们国家销售量是大概是一百万瓶。”

“四百亿的销售额,德兰制药拿走一百亿,剩下的三百亿去哪了,想过吗?”

这个账,高小琴还真没算过。

她认为德兰制药每年拿走一百亿,都已经是天文数字了。

没想到每年居然有四百亿的销售额。

高小琴想了一下说道:

“是不是各种公关费用和营销费用?”

“可是……似乎也花不了三百亿啊。”

高小琴摇了摇头,表示想不明白。

钟小凯解释道:“除去返点,还有你说的公关费用和营销费用。”

“大概有两百亿的利润,被买办拿去了。”

“知道什么是买办吗?说白了就是他们在国内的总代理。”

听到这个解释,高小琴顿时明白了。

毕竟她也是做生意的,代理商这个名词她当然明白。

高小琴一脸惊讶的问道:

“钟总,不会吧?代理商敢把价格定这么高。”

钟小凯笑着说道:“有什么不敢的?”

“坑我们最狠的,往往是自己人。”

“你跟赵瑞龙接触的时间不短,你应该知道有些人是没有底线的。”

提到赵瑞龙,高小琴有些尴尬。

不过钟小凯说的这话,确实不假。

有些人,就是没有底线的。

高小琴问道:“那有关部门,就不管吗?”

“管?”

钟小凯笑了笑说道:

“能拿到国际药企独家代理的,哪个是普通人?”

“地方上谁愿意管?”

“至于上边管不管,看的是时机,赵瑞龙就是例子。”

说到这里。

高小琴震惊之余,也理清楚了这层关系。

从药企到国内的买办代理商,再到地方上的一些部门,然后是医院、医生。

已经形成了一套完整的链条。

想从哪里切进去,都不是一件容易的事儿。

钟小凯知道,自己身后虽然有钟正国和很多陈叔叔那样级别的人。

但是那些代理商背后的老板,同样也不简单。

而且很多时候,背景这种东西不是让你时刻拿在手里当武器的。

遇到什么困难都拿出来挥一下,显然是不可能的。

就像你没办法用你的背景去要求每一家医院,每一个医生都用你的药。

有时候,利益往往比背景管用。

钟小凯对高小琴说道:

“通过临床试验,只是万里长征的第一步。”

“接下来上市,可能会遇到巨大的阻力。”

“因为利益链上的每一个人,都不希望我们上市。”

高小琴脸上没有了笑容,像是被泼了一盆冷水。

她也理解,为什么钟小凯一开始死活不愿意合作了。

还劝他们,也放弃这个行业。

“我真是没想到,制药行业的水会这么的深。”

“钟总,那有什么办法吗?已经到这一步了,总不能放弃。”

钟小凯开玩笑似的说道:

“有办法,同流合污就是个办法。”

“我们也把价格定的跟他们一样高,给他们巨额的利润返点,有钱赚他们自然欢迎了。”

“这怎么可能。”

高小琴想都没想的说道:

“我跟同伟打算做这个行业,就是为了能让病人都吃的起药。”

“如果卖高价,就背离了我们的初衷,还不如不干。”

听了高小琴的话,钟小凯笑了起来。

“高总,开个玩笑而已。”

“既然我选择加入你们,打退堂鼓不是我的风格。”

“祁哥不是说过,不相信对老百姓有利益的事儿,国家会不支持。”

“现在干了,我们只有一条路走到黑,没有退路。”

高小琴望着钟小凯,一脸坚定的说道:

“我从来就没想过什么退路。”

“我相信你,也相信同伟。”

提到祁同伟。

钟小凯想起,他听姐姐钟小艾说,最近这几天都没有见到他。

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