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第325章 一个月?

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……

“陈先生,我们非常理解贵集团的苦衷,也可以理解你们这种定价的理由。”

“但一个月2万的药费,对于大多数患者家庭而言,都是属于不能承担的支出,就算是倾家荡产也治不起这个病。”

“而肺癌特效药这种病,也不是拖拖就能好的,更不是不治疗就会撑过去,而是会越来越严重,最后肯定没命,所以我们必须更多的为患者考虑。”

沉默片刻后,莫雪峰缓缓开口道。

他没有直接说安泰制药集团的定价太高,以及利润很过分的话。

而是先表示自己可以理解安泰制药集团的定价,也理解高利润的需求等等。

随即又说出了患者的难处,表示不是想逼迫安泰制药集团,只是希望后者可以多考虑一下患者的情况。

“我不是不明白这个道理。”

“可我就是一个普通人,没有这么大的能力,真的帮不了所有患者。”

“而且,你们应该也可以明白,就算我们不要利润,也必定会因为破坏行规,从而被同行群起工资,成为众矢之的。”

陈轩摇头说道。

这话就是表示他不是不想这么做,而是有太多的苦衷。

自己没有能力做到这一点,而不是他不想这么做,这就是他的态度。

不管他有没有想这么做都好,至少要把这个态度摆出来,双方才可以继续谈下去。

关于这些话,也是让莫雪峰无法反驳。

事实上,以陈轩的经历,恐怕也很难会去帮助患者。

他以前卖廉价药还被举报,现在也算是仁至义尽,换做是其他人,只会更过分。

毕竟他曾经也是尽心尽力的帮助患者,但最后却是被患者出卖到差点身败名裂,

哪怕不是所有患者都这么做,但只是其中一部分,就足以让他心灰意冷,很难再会尽心尽力的帮人。

更何况,莫雪峰也是很清楚,像肺癌特效药这种药物,如果卖的太便宜的话,必定会成为被围攻的对象。

不单单是国内的一众药企,那些国际药企巨头,也一样会视安泰制药集团为眼中钉,肉中刺。

都会把安泰制药集团当成敌人。

主要是这种级别的救命药卖的那么便宜,让其他药企又怎么销售药物,以后他们的定价是不是也要这么低,甚至于是更低?

所以,陈轩一旦卖的太便宜,就相当于是破坏了行业潜规则,自然会成为众多药企的敌人。

也就是说他低价卖药,不仅要牺牲自己的利益,还要因此招惹无数的敌人,这完全是百弊无一利。

在这种情况下,

如果还要要求安泰制药集团降价的话,

那岂不是相当于要求陈轩无私奉献,让他牺牲自己,成全他人?

这种冠冕堂皇的话,莫雪峰说不出来,

同时也明白,就算他这么说,也只会起到反作用。

以这个年头的社会环境,如果还要求别人无私奉献的话,那是很无耻的行为,更没有人可以听进去。

别人可以这么做,但官方绝对不能这么做。

“陈先生,还是希望你多考虑一下。”

“如果价格过高的话,超过大多家庭的承受能力,也会导致销量降低。”

“如果销量太低的话,也是会导致营收和利润都不会理想,何不降低部分药价,说不定可以扩大患者群体,营收和利润反而会提升呢?”

莫雪峰不会要求陈轩无私奉献。

所以他只能从商业的角度,给后者提出建议。

药价过高,的确是会影响到患者群体,没有多少人买得起药,销量自然不会高到哪里去。

而降低药价的话,覆盖的患者群体会更多,销量自然会水涨船高,说不定药价降低下去,利润反而提高了。

“那莫处长。”

“你觉得我们定价多少合适呢?”

关于这个道理,陈轩又怎么可能会不知道?

事实上,他也没打算卖2万一个月,因为他知道这个药费可以承担起的患者,占总患者还不足一成。

之所以会直接说出这个药价,也无非是漫天开价而已,好为后面的降价铺路,一开始就说出心理价的话,对方肯定还会希望再降低一些药价。

所以还不如说一个天价,让对方慢慢还价,最后拿到合适的心理价位后,还可以让对方欠持几个大人情。

这就是谈判的技巧,底牌很重要,绝对不能轻易暴露出来。

而陈轩手中的牌也是非常多,只要好好打的话,肯定可以为自己赢得更多的筹码。

“那我先说一下药价吧,希望陈先生可以参考一下。”

“如果可以的话,我希望一个月的药费可以控制在5000以内。”

“这个药费,大多数患者都有能力支撑,虽然也会不容易,但也不至于治不起病。”

莫雪峰尝试着说出来这个药价。

也就是说,一下子降低到原药价的1/4。

当他说出来的时候,还有些担心陈轩的反应会过大,完全接受不了这个价格。

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