小雨按照蓝总的意思翻译了过去。
确实在广州走访市场的时候，很多供应商都说最近价格不稳定，随时都会有变化。Mike知道蓝总没有骗他。
Mike委婉的说，“我们具体的订单数量和款式，要回去之后统计好才能确定订单，现在我们心里也没有一个准确的数量。”
听完小雨的翻译之后，蓝总想了想，扭头对小雨说，“你就跟他们说，今天确定订单的话，我们再让利2个点，不过要以收到定金为准。”
Mike听完小雨的翻译，瞪大了双眼，露出了兴奋的神情，和一旁的James交流了几句，不爽的说，“2个点确实很有诱惑力，但是你的老板也很不厚道，要我们今天下定金，你知道我们现在在中国，在这里也操作不了付款，而且就算今天付了，也要好几天才会到账，你的老板太没诚意了。”
“现金也可以，你问问他们身上有多少现金。”蓝总听完小雨的翻译后，淡定的说。
两人把身上的钱全都拿了出来，凑了凑，有4000多美金。
蓝总想了想，大手一挥，“没问题，这4000多美金就算定金。你们现在能确定款式和数量吗？”
这2%的让利确实是一个很大的诱惑，但是蓝总也说了，只有这一单才有这么优惠的价格，就当交个朋友，后面的订单都会按照市场价来。
款式基本确定了，两个人一直在数量上有分歧。Mike想直接多下点订单，因为2个点的利润可不少。James就比较保守，觉得第一次合作，也不知道质量怎么样，虽然在工厂看了质量感觉可以，但是实际下单又不知道怎么样了。
最后，两人折中了一下，下了2万美金的订单。收了4000美金作为定金。
蓝总说给他们留几百块钱，压压口袋。
时间已经来到了下午一点钟。他们要赶4点钟的航班，饭都来不及吃就走了。
蓝总本来想说去打包一些吃的，给他们带在车上吃，但是他们第一次来中国，吃不习惯这里的饭菜。
小雨又跑回宿舍拿了一些面包牛奶，又拿上了会议室的水果，给他们路上吃。
蓝总下午还有事，就让戴工和小雨开车直接送他们到机场。
客户走后，蓝总放松的躺在自己的老板椅上，深深的舒了一口气。
虽然蓝总以前跟外国人接触过，但是像这样正式的，还是第一次。
他心里也是很紧张的。为了不暴露自己，他今天一直不怎么说话。只有必须说的时候才说，而且言简意赅。
还好给客户的印象还不错，客户说他很nice，最后还当场成交了，这又是一个可以吹嘘很久的资本了。
这套现场逼单的方法还是他之前去培训的时候教的，没想到在关键时刻起了大作用。看来那培训费没白花。
那两个外国人还以为自己捡到大便宜了。他知道他们是新手，在服装市场了解过行情。他直觉那些服装市场的老板不会一下子就透露底价。
所以在报价的时候，他稍稍加了5个点，即使让利了2个点，最后也比平常的订单赚的多。
想到这里，蓝总嘴角不禁向上扬起。
刚才紧绷着没觉得饿，一放松下来，肚子就开始抗议了。
这个点了，饭堂也关门了，外面也基本没吃的了。最后只好去便利店买了两桶泡面，加两根火腿肠。
车上。
两个白人一直担心自己赶不上飞机，自己身上又没剩多少现金了，焦虑得很。James 有点后悔，不该答应交那么多定金的。
Mike也觉得自己刚才是头脑发热，毕竟大家都是第一次合作，不应该下那么大的订单的。
人呐，真的不能只看到眼前的利益。
小雨听不懂他们说的话，从他们的表情，猜测他们是担心赶不上飞机，只能安慰他们说，“放心吧，戴工的车技很好的，肯定能赶上飞机。”
看着快到机场了，两人悬着的心才放松了下来。
两人分别跟小雨和戴工握手道别。
Mike握着小雨的手，激动的说：“非常感谢你们的款待，下个月我们在伦敦见。别忘了，我的货要赶紧做出来。”
飞机上，James劝Mike，“要不订单数量减半吧？反正PI还没有签字呢，现在反悔也来得及。”
Mike摇了摇头，“赌一把吧，我感觉他们应该是诚信的商人。况且我们这批衣服是秋冬款。生产完，运到我们仓库，大概要到9月份去了，正好可以赶上销售的好时机。”
James无奈的耸耸肩，“好吧，你是老板，你说了算。”
小雨回到公司的时候，正好是下班时间。
忙了一天了，又累又饿，此时的她，只想好好地吃顿饭休息休息。刚站起身来，就听到蓝总的呼唤。
“你先把PI做出来，拿给我确认，然后我盖章给你。你再扫描发给客户，让他签字盖章过来。”
小雨张了张嘴，想说吃了饭再过来做。
蓝总又补了一句，“我就在这里等你，赶紧去做吧。”
换做是以前的小雨，她肯定照做。但是她刚刚接了单，还是个不错的单，底气一下子就出来了。“我都一天没吃饭了，吃了饭再过来做吧。”
蓝总看了她一眼，“所以说，你还是太嫩。打铁趁热，他脑子一热，给了定金，万一他回到英国想想又反悔了呢。虽然我们说了定金不退。以免夜长梦多，你还是先做了吧，确认好我们就可以安排了。”
“客户现在在飞机上呢，也没时间去看邮件。况且也不差这半个小时。我吃了饭再回来做，去晚了饭都没得吃了。”
小雨说完就走了。
回到宿舍，已经9点钟了。
陈美君看到小雨回来了，立马从床上坐起来，激动地问，“你客户回去了吗？怎么样？有没有下单？”
小雨点了点头，就直接倒在床上。
陈美君继续追问，“真下单了？多少钱？”
“给了4000美金，还没有最终确认啦。”小雨不想说太多。
“那这个客户真不错......”
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