弃婴的自救

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第109章 李明正上门洽谈

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“李老师,我跟我们老板说了,他想约你过来我们工厂面谈一下。你什么时候有空呢?”

李老师此时坐在自己租的一个不到10平方的小铺面,里面摆了两张二手办公桌,桌子上放着一台台式电脑和一台打印机。这些东西都是他在二手市场淘的。

李老师本名叫李明正,原本是一家公司担任美工的职务的,干了两年,按耐不住想创业的耐心,就果断辞职出来单干了。之前培训的主持人就是他老东家的客户经理,他俩关系不错,而且李老师答应成交了就给他10%的佣金,所以主持人就趁着职位的便利,给他开了后门,当然前提是李老师确实是有技术的。

此时的李明正正在为订单发愁呢,收到小雨的信息,让他眼前一亮。妈呀,终于要来订单了,我这店面都租了半年了,还没有接到什么正儿八经的订单,都是靠着店面的一些广告印刷之类的小订单维持生计。

李明正按捺着激动的心,颤抖着打下一行字“嗯,最快要明天上午,今天下午还有其他的拍摄任务。”

小雨开心的打着字“行呀,那你明天上午9点钟到我们工厂吧,地址我发给你。”

李明正从跟小雨的聊天中得知,蓝总合作的意愿非常大。他开心的不知所措,在店里来回踱步。他午饭都没去吃,就直接回了出租屋,把自己唯一一套重要场合专用的衣服拿出来晾晒,又把公文包拿出来擦拭干净,鞋子擦得一尘不染。

这是李明正第一次外出见客户,他有点紧张,早早地就出门了,打了个车来到工业区门口。

小雨今天特意穿了一件粉色的衣服,来到工业区大门,第一眼看到李老师的时候,脸都红了,粉色的衣服显得小雨的脸更红了,不敢正眼看他,为了不让李老师发现,只好背过身去。

蓝总还没有来,李老师就提议参观一下工厂,小雨便带着他走了一圈。两人走在一起的时候,小雨还故意比了一下身高。小雨的头刚好到李老师的耳朵,这是小雨认为最好的身高差。小雨为自己发现了跟李老师相配的地方暗暗的高兴了一会。

蓝总办公室里,蓝总正在泡茶,李老师端坐在蓝总的对面,打量了一番蓝总,果然是年轻有为的创业者。昨天李老师已经从小雨那里打听过蓝总的经历了。

蓝总接过李老师递过来的名片,“李思哲”。这个是李老师的艺名,说是艺名,其实只是为了避免跟以前公司以前客户的一些纠纷而起的一个名字,这个名字还是一个算命大师给起的,说用这个名字必火。同时,还可以给人一种错觉,公司还有其他人。

“李总,请喝茶。”蓝总推了一杯茶过来。

李明正端起茶杯喝了一口。蓝总又开口道:“李总,简单介绍一下贵公司吧。”

这对李明正来说就是信手拈来,他已经背了无数遍了。“我们公司不大,有8个人,3个设计师,3个业务。我有4年的设计经验,资历最老的有8年设计经验。我们团队接过各种公司的拍摄任务。除了拍摄,我们还可以做旺铺装修,我们主要是服务A平台的客户。”

蓝总看着李明正说:“嗯,你是设计师吗?还是老板?”

李明正笑了笑说:“哈哈,我不是老板。我是设计师,偶尔还会出来跑跑业务,出来讲讲课。”

蓝总欣赏的说:“不错哦,年轻有为,你看着很年轻啊,跟我们小雨差不多大吧?”

李明正说:“蓝总见笑了,我87年的。”

“比我们小雨大一岁,小伙子不错,我看好你哦。言归正传,谈一下怎么个拍摄法吧。”蓝总揣着茶杯说。

李明正从包里拿出打印好的报价表,对着报价表上一项一项的解释。

“是的,没错,蓝总。我们主要就是服务A平台的客户的,所以做出来的图片肯定是符合A平台的要求的,每款产品我会给你们拍6张不同角度的图片,有整体图,有细节图。还可以拍摄工厂车间,还有工厂人员的合照。旺铺的话,你也不用担心,做好之后,我会帮你们安装上去。30天内有什么不满意的地方,还可以免费修改。”

蓝总点了点头,又问:“你有没有拍摄过我们同行的产品?”

李明正咽了一下口水,说:“目前还没有拍过服装类的,我们以前都是做LED光电类的多,还有汽车类,机械类。”顿了顿,又说:“我可以把我们做过的一些网站发给你看看,你可以看看效果。”

蓝总又问:“付款方式是怎样的?”

“先付30%预付款,拍摄完之后付剩下的尾款。”李明正认真地说。

蓝总摇了摇头,说:“这个付款方式不行,我最多能接受预付30%,拍完之后付40%,剩下的30%等旺铺安装好,你把原图都给到我们,我们才能付。”

李明正为难的说:“蓝总,你这让我很为难,这个付款方式是公司规定的。我也作不了主。”

蓝总往沙发后面一靠,故作轻松地说:“没事,你打电话问问,可以的话,我们现在就可以签合同。不行的话,那就别浪费大家时间了。”

李明正当即掏出手机,拨通了备注为李总的电话,其实这个李总就是李明正的爸爸,他们早已达成了共识。

“李总,是这样的,我跟你汇报一下。我这边有个客户,说付款方式要分3次付,343这样,是我一个学员上班的工厂,他们老板合作的意愿也很强,你看这个付款方式可以吗?对,就是我今天出来走访的这家工厂,做服装的。嗯嗯,好的,我知道了,李总。”

蓝总一边喝茶一边听着李明正打电话。李明正挂了电话之后,笑着对蓝总说:“蓝总,我们李总说了,因为你们行业我们没有做过,而且我们是第一次合作,所以我们想给大家一个机会,合作看看。”

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