“请问，您是掌柜的吗？”林锦娘开口，目光灼灼。
“不是，我们掌柜的在楼上招待客人，我姓冯，就叫我冯三娘吧，你有什么要卖，跟我谈就可以，价格方面不会让你吃亏的。”招待客人的冯三娘听到她们的话并没有一丝不满，笑容十分真诚。
林雨清与自己小姑对视一眼，听到女子的话也非常开心，拿出自己随身带的布包，打开看，里面都是林雨清身上斜挎包同款，有卡通的，也有日常花卉，吉祥图案的。
“冯姐姐，你看这是我小姑的手艺，这种包包做的斜挎款，颜色可以与衣服相搭配，你看这能受欢迎吗？”林雨清说话很直接，在这种时候也不必要拐弯抹角。
冯三娘很感叹林雨清的直接，看着一个年纪不大的小姑娘，挺勇敢的。看着她们的直接爽，说出来的话也很好听，不自觉话里的语气也十分客气了。
“这个布包设计确实不错，我想这种特别受年纪不大的小姐公子喜欢，如果是普通布料，一般人家也愿意买一个给孩子搭衣服。最重要的是布包上的图案很特别，我们也没在别处见过，这是你们自己想的吗？”
林雨清只能在心里说了句抱歉，朝着冯三娘点点头，这些图案都是自己想出来的。
“这些包包制作工艺比较简单，但是图案看着倒是有趣，不仅可以拿来做包包，也可以拿来绣在衣服上，鞋子上都可以，就是不知道你们卖不卖这些图案的图纸。”冯三娘很快就想到了赚钱的一百种方法，就是希望她们能将图纸卖给锦绣坊。
林雨清一顿思考，在想这样做的可行性。
“图纸可以卖，就是要看贵店能给出什么样的价格，毕竟我们都是种地刨食，今年日子过得艰难，所以才想出这么些东西，希望能平安度过这个冬天。”
“这个问题还请这位姑娘放心，我们锦绣坊已经开了二十多家了，在全国各地都有分店，品质信誉都十分有保障。我们给出的价格绝对不会让您吃亏，如果有这个意向我可以与掌柜的商量，实在不行，也可以自己做些包包、帕子之类的卖给我们。”果然是大铺子，里面招待的人都这么会讲话。
“既然冯姐姐你都这样说了，我们哪有不同意的话呢，快去请掌柜的吧，我们在这等着。”林雨清拉着小姑坐在一旁，等待冯三娘去请掌柜的。
过了半盏茶的的功夫，冯三娘就跟着另一个打扮干练，举止得体的女子进来。
林雨清和林锦娘站起来，与这个女子相互见礼。
林雨清介绍了自己和小姑，得知掌柜的姓孙，可以称孙娘子或者孙掌柜。
“孙掌柜，这是我们的绣品，您看可满意。”林雨清很是热衷，看这个女掌柜也是个有本事的，兴许这个生意能成。
“林小娘子，我们坐下谈吧，你们这一次带来的包包我们都收了，普通图案的价格就按五十文一个，这种看起来童趣的图案就按八十文一个吧。”孙掌柜说话还挺直接，端起茶浅抿一口。
林雨清对她的印象还不错，这个价格倒也算合理。
“这次的包包价格我们还挺满意，就按这个价格来吧。”林雨清知道自己小姑也没有啥反对的话。
“至于这新鲜图案的图纸，我们买来就是绣在衣服、和鞋子上，这个的价格你们可以先提，我们再商量。”知道这个生意是林雨清做主，她也没有说要哄骗她，而且这个小姑娘也是个精明的，一般骗不到她。
“孙掌柜，既然您都这么直爽，我也不拐弯抹角了，这个图纸我们想拿分成，贵店所绣该图片的物品售卖利润的两成，每一种图案只取一年的利润，您看怎么样？”林雨青笑的很狡黠。
孙掌柜还是第一次这样与人做生意，除了京城大老板的分账之外，其余的都是一次性买断，所以很是犹豫。
林锦娘听见林雨清的说法也很吃惊，转过头来，面色有一丝不安，林雨清朝她眨眨眼睛，示意她放心。
孙掌柜思考了很久，在心里反复比对，面上倒是不显什么。
过了一盏茶左右的时间，孙掌柜仿佛是下定了决心。
“林姑娘，我可以答应你的要求，只是其他店我还要去信与我们京城的东家说明，但是你们可以放心，在得到明确消息之前，这些图案都不会外传。如果可以，我们可以先签合同。”
林雨清和锦娘面上都很欢喜，林雨清故作沉稳。
“可以，那就预祝我们合作愉快。”虽然面上故作沉稳，但是语气里的开心显而易见。
签了文书，在林家其他人的眼里林雨清仅花费不到两个月的时间就能自己识字，签名，实在是不可思议，但是其中蹊跷只有林雨清自己知道。
直到这时，林锦娘才反应过来，刚才实在是被幸福砸懵了了。
赶快出门去，要把其他的包包都拿进来，到门口才发现，林家其余人都被店里的女伙计引导一旁坐下，还给上了茶水，锦娘看着十分感动，上去与林家人说明情况。
所有包包都放在柜台上，把不同种类的依次分好。
普通款的包包有十个，可爱款的有二十个，总共收获二两银子余一百文。
大家都很满意这个价格，孙掌柜还说可以绣一些帕子、香囊，这都是好卖的款式。
钱还没拿到手，林锦娘就要求再买些布回去，拿了一匹稍微好一点的布料，来绣帕子、荷包，再拿了三匹稍微普通的布，加起来二两银子就没有了，大家出门去的时候怀里抱着布，林雨清拿着一百文钱。
一家人似乎开心，又似乎有些难过，难过的是二两银子还没到手就没有了，开心的是，今年冬天在家也能赚到银子。
派了两个人回寄存牛车的地方，再把布料寄存了，一家人齐聚面摊，吃面的吃面，也有两个孩子想吃包子，就买了包子吃。
总之一家人都吃得开心，都很尽兴。
饭后再往东边走，街上人就少了许多，这一边都是书铺学堂，偶尔有做吃食生意的，几条街都显得安静，可以说这个县，甚至是隔壁县的大部分学子都在这了。
一家人四处逛逛。
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