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第14章 棋友(六)

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志成扫视了一下全场,除了吉天成外,看所有人若有所思的样子,轻轻补了一句:“合同还有其他问题,所有的资料在耿强那里可以查证。以上四个情况相对重大。吉总、赵总、段总,我汇报完了。”

易风华忍不住惊叫起来:“王志成,这些你在部里你没有讲过。为啥不提前讲给我们?”伴着向阳睁大的眼睛。

志成冷笑一声说道:“什么你们、我们的哦?集团销售部说找向阳总,没有轮到我讲话啊。这次会议,我得罪了大伙申请召开的。亏得吉总英明决策召开了会议,才让我一吐为快。”心里却想,向阳和你就没有想先听我讲一讲,我自然不愿意把耿强一同做好的工作,提前告诉你们,让你们拿出来表功。会前,志成反复叮嘱耿强,不要走漏会上将要发表的意见。

其他人许久没有讲话。志成索性再补充说道:“我们这样的国企上市公司,既没有钱,又很有钱。怎么讲? 我们借了不少的钱,资产负债率超50%,从这个角度看,我们没有钱。但是只要我们想投一个项目,资金肯定不成问题,集团的资金敞开供应,换成这个角度,我们又很有钱。我们永远无法想象,民营企业辛辛苦苦找到了项目,还要愁死在找资金上。大家看得到,想到我们公司来拜访的银行多得很,如果不是集团收掉了省里的贷款权限,可以预见,奔着放贷目的来的银行,必定踏破门槛。有一些所谓的项目,我们想在报表上做出一些收入,同时做出一点利润出来,但是人家图谋的,是我们口袋里的资金。”

赵耀的脸色由红转黑,腮帮子鼓了两下,突然说:“什么生意没有风险?没有风险的事哪里找得到?法务没提这些意见,你们财务全是意见。王志成,你竞聘的时候振振有词地讲,什么债债还清,什么墙墙不倒,我记倒的哈,我把票投给你的……”赵耀意识到投票的话说漏了嘴似的,捂了一下嘴巴,声音小了下去,然后提高声音说:“光提问题,不给解决方案,算什么回事,财务不要只说‘不’的字眼,要说出‘行’的办法。”

赵耀竞聘时投了自己的票?这可没有办法证明。

吉天成好像找到台阶一样,说道:“小王,赵耀讲得对,不要只说不行,要给解决方案。”

志成说:“吉总,您指示得对,销售是公司最重要的工作,我们要配合好。魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图,我同销售永远站在一起,有问题不要紧,‘同题共答’嘛——不但要提问题,还要回答问题,对销售工作中的问题,不是份外之事而是份内之事。这样吧,请耿强讲一下我们的建议。”事前商量好,让耿强在这种场合表现一下。志成抬了一下手,把耿强指给大家。

吉天成脸色略微阴转睛,转头向耿强。

耿强有点紧张,手腕微微颤抖,投影出了PPT,打开话筒说道:“吉总、赵总、段总,是这样的,王总和向阳总、易总组织我们研究,形成以下几个建议,请看PPT。建议之一,针对电池质量,生产方、购买方和我们,签一个三方协议,由生产方承担质量风险 ,我们不承担。电池质量的问题,不要签成‘背靠背’的协议,如果购买方找了我们,我们再找厂家,没有机制保证厂家听我们的,所以三方协议的形式,有必要采用。建议之二,第一次的合同金额只签两千万,甚至更低,意思把两个亿大金额合同,分解成十期的小金额合同。第一期合同到期,等到回款之后,才启动第二期,如果第一期没有回款,第二期的合同就不生效,循环起来,走一步看一步。建议之三,最重要的是,要尽快启动同新型电源有关集成项目和监控平台建设项目 ,这才是我们信建公司做网络工程和信息化项目的方向。说实在的,我们希望今后要抛开电池售卖,专注新型电源有关集成项目和监控平台的业务。具体的方案,志成总找设计院用最短时间做了一个初稿,带到会上来了。PPT中内嵌了一个附件,作了可行性分析,志成总认为很有价值。建议之四,如果购买方有实实在在的抵押品,如厂房等,或者有实实在在的质押品,如大额存单,我们年底的确需要账面收入的时候,可以增加合同额。最后,有一点风险,不得不说。如果针对电池质量签定了三方协议,外部审计很可能认为我们承担的责任小,不允许我们把全部电池的价值计算为收入,即认为收入多算了,会要求我们调减收入。这个问题是个会计准则的问题,说起复杂。志成总说,今天会议上,丑话说到前头,如果外部审计要求减少收入,我们财务只有照办,集团销售部和涪城市分公司谁也不要埋怨财务。吉总嘛......对,这是志成总要我强调的。”

会场上静了一会儿,赵耀不由拍了一下大腿,“对嘛 ,要给条活路。”段险峰和“黑白牡”等人的眼里放出光彩来。

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