“吕为顺电话一来,我就知道该看地图了。”张硕把地图铺在茶几上,俯身看去,“玄商市区,能配得上数亿商业综合体的地块,屈指可数。既要位置核心,展示效应强,又要拆迁难度相对可控,不能拖成马拉松。”
肖北走过来,目光在地图上扫视。他的手指最终点在市中心一个区域。
“这里,火车站南广场对面,老商业街核心区。对面就是玄商步行街,人流、商气都是顶尖。”
张硕盯着那块区域,眉头微微皱起:“位置没得说,黄金中的黄金。但是老肖,这片地情况复杂。里面有百货公司的老仓库,有五金交电的老楼,还有一片八十年代的职工宿舍区。产权单位多,住户情况杂。最关键的是,”他顿了顿,抬眼看向肖北,“我听说,之前有几拨开发商打过这里的主意,最后都没成。水可能有点深。”
肖北眼神一厉:“水深?什么水?非法交易?暴力拆迁?还是有什么人罩着?”
“具体不清楚,只是些风声。”张硕摇头,“但空穴不来风。我的建议是,换一个更‘干净’的地块,比如新区那边,虽然目前人气不足,但规划整齐,拆迁简单,我们能完全掌控。”
“不行。”肖北断然否决,“要的就是核心区,要的就是立刻能见到的效果!放在新区,三五年都养不熟,提振信心的作用大打折扣。至于水深……”他冷笑一声,“我正想看看底下是龙王还是王八。越是难啃的骨头,啃下来才越显本事。也能看看,到底还有哪些魑魅魍魉没扫干净!”
张硕看着肖北眼中那股熟悉的执拗和火气,知道劝不动了。他太了解这位老同学,嫉恶如仇,原则性极强,碰到觉得有猫腻的事,反而会激起更强的斗志。
“好吧,那就这里。”张硕不再反对,转而开始谋划,“但操作上要讲究策略。我们不能直接说指定这块地给大商。可以多提供几个备选,但把这块地的优势资料做得最漂亮,引导大商自己看中。同时,我们内部要立刻启动对该地块的摸底排查,所有历史遗留问题、产权纠纷、潜在阻力,全部梳理清楚。谈判时,我们手里要有底牌,也要预判对方可能提出的难点。”
“可以。”肖北点头,“你牵头,组织自然资源规划、住建、辖区政府,成立个前期工作小组,秘密进行。对外先不要声张。”
“明白。”
肖北让包山把地块初步方案回复给吕为顺,重点强调了火车站南广场地块的稀缺性和商业价值。
吕为顺的回复很快,语气里带着明显的满意:“肖市长,贵方推荐的地块极具战略眼光,牛董听了汇报非常感兴趣。集团决定,派遣一个高级别考察团,明天一早飞抵玄商,进行实地踏勘和初步接洽。希望能得到肖市长的亲自关照。”
“没问题。玄商市热烈欢迎考察团到来,我会安排妥当。”
第二天下午,吕为顺的电话再次准时响起。
“肖市长,考察团成员已经确定,由集团投资开发部总经理带队,规划、设计、财务、法务核心人员共八人组成。专机明早八点从大连起飞,预计九点四十分抵达中州机场。”
“好,我安排市政府的副秘书长带队去中州接机,直接开始考察行程。”
“感谢。另外,”吕为顺稍微停顿了一下,“牛董让我私下跟您带句话:玄商是肖市长的新起点,也是大商集团深耕中部市场的新支点。他期待这次合作,能像当初在宁零县一样,干净、利落、共赢。”
肖北眼神微动:“回复牛哥,玄商不会让他失望。干净、利落,这也是我的原则。”
肖北放下电话,立刻把包山叫了进来。
“大商考察团明天上午到,你马上联系市政府办公室和接待办,按重要投资商考察标准,制定详细方案。车辆、住宿、考察路线、座谈会议室,全部按最高规格准备,但务必节俭务实,不许搞任何形式的花架子。你全程跟着,副秘书长那边,你负责具体协调。”
“明白,哥。”包山点头,迅速在笔记本上记录。
“还有,”肖北补充,“通知商务局、自然资源和规划局、住建局、辖区政府的主要负责同志,明天下午的座谈会必须参加,准备好各自领域的情况介绍和问题应答。告诉他们,这是玄商经济复苏的关键一仗,谁掉链子,我找谁谈话。”
“是!”
包山快步离开。肖北坐回椅子,手指敲着桌面。牛刚讲究排场,好面子,这是商人的通病,也是谈判的筹码。但他肖北是政府官员,接待可以热情周到,规格可以给足,底线却不能丢。他要让牛刚看到玄商的诚意,更要让牛刚明白,在这里,规则由政府制定。
第二天上午九点四十分,中州机场。
由市政府副秘书长带队,三辆黑色奥迪A6组成的车队准时驶入贵宾通道出口。包山站在副秘书长身侧,手里拿着接机牌,目光扫视着涌出的人流。
很快,一行八人出现在视线里。为首的是一位四十多岁、穿着深色西装、戴着金丝眼镜的中年男人,气质精干。他身后跟着几名同样衣着考究的男女,手里都提着公文包或平板电脑。
包山迎上前去,副秘书长也露出职业化的笑容。
“欢迎大商集团的各位领导莅临玄商考察。我是玄商市政府办公室的包山,这位是市政府王副秘书长。”
“王秘书长,包科长,辛苦了。”投资开发部总经理伸出手,握手有力,“我是大商集团投资开发部总经理,姓韩。感谢玄商市如此周到的安排。”
“韩总客气了,应该的。车已经备好,各位旅途劳顿,我们先去酒店稍事休息,下午安排实地考察和座谈,您看如何?”
“客随主便,听王秘书长安排。”
车队驶离机场,开往玄商市区。路上,王副秘书长简单介绍了玄商市情和经济发展概况,语气平和,重点突出。韩总偶尔提问,问题都落在关键点上,显示出极强的专业素养。包山在一旁默默观察,记录着对方的关注点。
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