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第111章 合作谈判

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林锦儿和村民们并没有因此而骄傲自满,他们依然保持着初心,不断努力,让村庄的发展更上一层楼。

随着村庄特产的声名远扬,合作的规模日益扩大,林锦儿与商人之间的新一轮合作谈判也提上了日程。这一天,阳光透过窗户洒在会议室的桌面上,林锦儿和几位村民代表早早地就坐在了那里,神情严肃而专注。不多时,商人带着他的助手们也走进了会议室,双方的目光交汇,瞬间让整个房间的气氛变得凝重起来。

林锦儿率先打破了沉默,她清了清嗓子说道:“感谢您一直以来对我们村庄特产的支持和推广,但是这次合作,有些方面我们需要重新探讨一下。首先是价格,价格必须再提高一些,我们的成本可不低。”她的声音坚定而有力,目光直视着商人,没有丝毫的退缩。

商人皱了皱眉头,回应道:“林姑娘,您要知道,市场竞争激烈,价格不是随意能提高的。而且我们已经有了一定的市场份额,如果价格过高,可能会影响销量。”

林锦儿微微一笑,不紧不慢地说道:“先生,您有所不知。我们为了保证特产的品质,从原材料的挑选到制作工艺的每一个环节,都投入了大量的人力和物力。比如我们的水果,都是村民们精心照料,用的都是天然的肥料,没有任何化学农药。还有我们的竹编工艺品,每一个都是师傅们花费数天时间纯手工制作而成的。这些成本您不能不考虑啊。”

商人沉思片刻,说道:“林姑娘,我理解您的难处,但是价格提高太多,我在销售端也会面临很大的压力。要不我们在数量上给予一定的增加,这样也能弥补一部分成本的上升。”

林锦儿摇了摇头,说道:“数量的增加并不能解决根本问题,价格是关键。如果价格不合理,我们村民的辛勤付出就得不到应有的回报,这会打击大家的积极性,长期来看,对我们的合作也是不利的。”

这时,一旁的村民代表也附和道:“是啊,我们每天起早贪黑,就指望能卖个好价钱,不然日子没法过了。”

商人无奈地叹了口气,说道:“那这样吧,价格可以适当提高一点,但不能太多。”

林锦儿紧接着说道:“那提高的幅度至少要达到我们预期的一半,不然真的没法谈。”

商人面露难色,说道:“林姑娘,您这可让我为难了。价格提高这么多,我的利润空间就大大压缩了。”

林锦儿不为所动,继续说道:“先生,做生意讲究的是双赢。如果您能保证我们的合理利润,我们也会更加用心地保证产品的质量和供应,这样对您的生意也是有好处的。”

商人沉默了一会儿,然后说道:“好吧,价格的问题我们可以再商量,但运输费用这一块,真的太高了,我也很难做啊。”

林锦儿说道:“运输确实是个大问题,但是我们地处偏远,运输成本本身就高。而且现在的运输条件有限,如果不增加费用,很难保证货物能够及时、安全地送达。”

商人反驳道:“但这运输费用太高,已经超出了我的预算。如果不能降低一些,我可能要考虑寻找其他的合作伙伴了。”

林锦儿心中一紧,但表面上依然镇定自若,说道:“先生,您先别着急。我们可以一起想办法优化运输路线,减少不必要的中转和停留,这样或许能降低一些成本。”

商人摇了摇头,说道:“这能降低的成本有限,远远不够啊。”

林锦儿思考了片刻,说道:“要不这样,我们村庄可以承担一部分运输费用,但价格方面您也得再让一步。”

商人眼睛一亮,说道:“这倒是个办法,但具体承担多少,还需要仔细核算。”

双方就运输费用的分担比例展开了激烈的讨论。林锦儿提出了几个方案,并详细地分析了的利弊。商人则不断地提出质疑和反驳,试图争取更有利的条件。

时间在激烈的讨论中一分一秒地过去,会议室里的气氛越来越紧张。

“我觉得我们村庄最多能承担三成的运输费用,不能再多了。”林锦儿说道。

商人皱着眉头说道:“三成太少了,至少五成。”

林锦儿坚决地说道:“五成绝对不可能,我们已经做出了很大的让步,如果您坚持五成,那这次合作恐怕很难达成。”

商人犹豫了一下,说道:“那四成如何?”

林锦儿咬了咬牙,说道:“最多三成半,这是我们的底线。”

商人沉思了许久,终于点了点头,说道:“好吧,就三成半。但价格方面,您也得答应我的条件。”

林锦儿松了一口气,说道:“好,只要运输费用解决了,价格方面我们可以再协商。”

接下来,双方又就交货时间、质量标准、售后服务等一系列细节问题展开了讨论。每一个问题都引发了激烈的争论,双方都据理力争,试图为自己争取更多的利益。

在交货时间上,商人希望能够缩短周期,以满足市场的快速需求。但林锦儿担心村民们的生产压力过大,会影响产品质量。

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