重生之浪荡时代

周圭土

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第93章 进来喽

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对于加盟店来说,越早开业,就能够越早挣钱。

他们,可要比拾光奶茶着急得多。

都是有点基业的小老板,生意场上混迹了多年。竖了个招牌就有人来问什么时候开业,这种情况有几个人见过?

要不是总部要最终验收才能同意开业,他们真的想边捯饬边开业。

如果说只有是十几家的拾光奶茶是金陵奶茶行业的搅局者,那么一下子多达40家新店同时开业,那么它已经占据了一席之地。

“可渴所有奶茶降价2元,只需要6块钱一杯,小料价格不变。”

“多克多目前是7块钱,珍珠、布丁、红豆这些小料免费加。”

“……”

“还有,coco进驻金陵了。”周扬有些凝重。

可渴也好,多克多也罢,都是金陵本土品牌,是从粉末时代走过来的旧船票,在新式茶饮的新船,他们有些不适应,为了能够追赶拾光奶茶的产品线,不得不把物料供应交给益佳实业。

他们降价,也是不得已。

同样的物料,同样的价格,消费者为什么不选拾光呢?

只有降价,才能抓住对价格敏感的消费者,他们才能够生存下来。

毕竟拾光奶茶的小料要比他们贵一倍,特别是爆爆珠,加两个小料,价格要上探到15一杯。

这个价格对一般的学生,是有一些贵了。

那么多克多7块钱,全小料的奶茶,就有了市场。

至于都渴,一家97年成立的弯弯奶茶品牌,在世界各地都有门店,此时强势杀入金陵市场,周扬不得不担心。

“都渴来金陵开店不是正常嘛。”郭嘉逸笑道,“这里可是他们的精神耶鲁撒冷,不来才怪了呢。”

金陵,六朝古都,是苏省的塞拉热窝(内斗),徽省的柯尼斯堡(落于他人之手),弯弯的耶撸撒冷(精神都城)和鸭子的奥斯维新(没有一只鸭子能活着走出去)。

周扬有些紧张:“可都渴在世界有几千家门店,拾光……”

郭嘉逸抽着烟:“来精神故乡了,他们就没点表示?”

“他们采用的是开业8折,小料三种以下免费。”

都渴的牛奶三兄弟、百香果双响炮,都是一绝的存在。

他们家不限于奶茶,产品线里还包括了果茶,拾光在此方面还没涉足。

“而且,他们的首店也选在了新街口,是100平方的标准店。”周扬不得不感慨大型连锁奶茶品牌的财大气粗。

一旁听到消息的赵星烁表情凝重了起来。

新街口啊,寸土寸金,拾光也只敢50个平方而已。

都渴的门店分成两种,10-30平方的创业店,适合小本创业者,投资成本及条件相对较低。而且采用窗口销售形式,无卡座,店面选址比较灵活,对市场要求较低,适合小区及街道。

另外一种就是50-100平方的标准店,设计了少量卡座,有一定的空间可供顾客休息、等候、产品较为丰富,适合人流量较大的商圈。

此番进驻金陵,都渴采用的是核心节点以标准店为主,加上创业店分散布置的格局。

所以,新街口的门店,一定要打响招牌。

可以想象,对方一定会针对拾光奶茶的新街口门店,试图踩着拾光一步登天。

“稍安勿躁,成大事者要泰山崩于前而面不改色。”郭嘉逸丝毫没有慌张,反过来安慰两人。

赵星烁是新街口店长,直面都渴的竞争,不紧张是不可能的。

“郭总,实在是消息有些多,一下子就冒出来一堆竞争对手。”赵星烁不好意思地笑道。

一个多月前,她还是外来打工妹,短短时间成为店长,参加公司的运营和管理中,对她来说,诚惶诚恐是多过于欣喜。

她害怕自己难担重任,也害怕辜负了老板的信任。

郭嘉逸指尖敲击着桌面:“可渴、多克多他们降价我们不管,目前我们和他们的消费群体已经出现了分层,他们随便降价,挤压的是其它中低端奶茶店。”

拾光一开始就两条腿走路,品牌建设和饮品开发一同推进。

消费者认可的是拾光的品牌,就拿最近红遍金陵大学的马面裙和刺杀卡牌游戏,就是拾光给带出圈的。

喝着拾光奶茶,穿着马面裙玩刺杀,一时成为了不少人的选择。

“我希望他们多降点,反正物料是从益佳实业采购的,他们卖得越多,我们也挣得也多嘛。”

周扬一听,也笑了起来。

老板这招高啊,把这些中低端的品牌变成了自己的势力范围,他们挣得越多,益佳实业抽得越狠。

这些本土奶茶缺少品牌建设意识,几乎没有饮品开发能力,更玩不起供应链,逐渐衰弱是意料之中的。

而都渴才是那个需要注意的竞争对手。

“新产品开发的怎么样了?”

周扬闻言欣喜,总算是轮到他带领的研发小组发挥作用啦:“几样新品没问题,也和张永强那边对接过了,试生产没问题。”

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