惊!高考三百分,被国家队特招

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第557章 借流量

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凌云观。

沈桑柠再次接到了李静雨打来的电话。

“桑柠,谢谢你...”李静雨真诚感谢道:“我父亲的事,算是解决了吧。”

“我妈和他离婚了,财产都留给了我们母女,另外他还给了我公司30%的股份。我现在是名义上的董事长...”

沈桑柠轻笑一声:“你打这通电话,不止是要感谢我吧?”

李静雨沉默了几秒,歉意的笑了笑:“桑柠,真是什么事都瞒不过你...”

“我...我确实还有些事,想要请嗯帮个忙。”

“说吧,能帮上的,我会尽量帮。”沈桑柠微笑道。

“我...我想坐稳董事长的位置。”李静雨语气坚定道:“我们公司主要是与各大厂家合作,打造自己品牌,经营日用品。”

“生意说大不大,但也不是很小,已经有了上市计划。”

“产品方面,绝对保质保量。”

“但由于我父亲这件事,对公司品牌和口碑都造成了一定的影响。”

“现在有部分经销商,已经开始动摇,想要解除合作。”

“公司内部也人心惶惶,我虽然名义上是董事长,但很多人其实并不服我。”

“桑柠,我思来想去,和赵斌叶商量了一下,决定开展直播业务,我自己出镜带货。”

“我认识的人当中,只有你对直播这一行比较清楚。所以...我想你帮帮我。”

沈桑柠思考片刻说道:“可行,但直播带货可没那么简单,需要做好充分的准备。首先,你得确定好直播的平台和风格,还要规划好每次直播的内容和流程。”

李静雨认真地听着,不住地点头:“嗯,这些我也有考虑过,但是具体怎么做,心里还是没底。”

沈桑柠接着说:““要挑选最能代表你们公司特色和优势的产品。而且,价格策略也要精心设计,既要保证利润,又要有足够的吸引力。”

李静雨皱起眉头:“这确实很复杂,桑柠,你能再给我详细讲讲吗?”

沈桑柠笑了笑:“当然可以。比如说选品,你要考虑产品的受众群体、市场需求、竞争情况等等。价格方面,可以采用一些促销手段,像限时折扣、买一送一,但也要注意不能过度压低价格,影响品牌形象。”

“还有直播的环节设置,要有互动环节,回答观众的问题,增加他们的参与感。同时,提前准备好一些吸引人的话术,把产品的优点清晰地传达给观众。”

李静雨眼中闪过一丝担忧:“可是我从来没有直播过,不知道能不能做好。”

沈桑柠鼓励道:“别担心,多练习几次就会熟练的。而且你要展现出自信和真诚,让观众相信你推荐的产品。”

李静雨深吸一口气,小心翼翼的问道:“好吧,那我试试看。对了,桑柠,你能不能帮我一起策划第一场直播?”

沈桑柠轻笑一声:“这才是你的最终目的吧?”

李静雨心虚,语气也弱了几分,“对不起啊桑柠,我确实是个想借助你的流量...”

“你要为难的话,就算了......”

沈桑柠如今全网粉丝,早已破亿。

每场直播,同时在线人数,最少都有几百万,而且还不是黄金时间段。

以众多粉丝对沈桑柠的信仰,只要沈桑柠肯帮忙说一句话,自家产品会瞬间卖脱销!

李静雨对自家产品的品质还是很信心的,只要知名度打出去,口碑自然也回不去上来!

沈桑柠微微挑眉:“第一场直播,没什么需要策划的。带着样品过来找我吧!”

“你这是答应啦?”李静雨喜出外望,满眼兴奋的看向一旁的赵斌。

赵斌也是一脸激动,连连说道:“太好了。”

李静雨赶忙应道:“桑柠!谢谢!谢谢!我真的不知道该说些什么好了,那我马上准备样品,明天就去找你,桑柠。”

第二天,李静雨带着大包小包的样品来到了凌云观。

沈桑柠看着她那副紧张又期待的模样,笑了笑说道:“先别着急,我挨个瞅瞅。”

五分钟后,上百件样品中,沈桑柠挑选出来了十多样。

“就这些吧!其余的质量,价格,特色,都会差一些。作用不大!”

李静雨抿了抿唇,“啊......”

沈桑柠拿起一款洗发水,仔细端详着包装和成分说明,然后问道:“这款洗发水主打的卖点是什么?针对的是哪种发质的人群?”

李静雨急忙回答:“这款洗发水主打天然草本精华,能够深层清洁头皮,滋养头发,适合各种发质。”

沈桑柠点了点头:“但个那些专业做洗发水的厂家相比,这款产品还是差了很多。”

“我既然选择帮你,我就得对我的粉丝负责。”沈桑柠打趣道:“若不然,他们买回去,不得骂我啊!”

“我选出来的这十多款,都是居家常用的东西,质量也不错,现在就是看你如何定价了。”

李静雨思考了片刻,说道:“桑柠,我初步想的是,在保证一定利润的基础上,价格比市场上同类型产品低一些,这样能吸引更多的消费者。”

“比方说这个加厚手提垃圾袋,一包六卷,300只。市场价在9~12块之间,我们可以卖9.9元。”

沈桑柠皱了皱眉,说道:“这个价格虽然有一定吸引力,但还不够突出。既然你想通过直播打开市场,就得拿出更有诚意的价格。”

“而且直播带货与网店该不一样,既能让消费者觉得实惠,又要增加销量,才是关键。”

“我建议,19.9,三包,共900只,你也有的赚。”

李静雨有些犹豫:“这样会不会利润太低了?”

沈桑柠耐心解释道:“前期我们先不考虑利润,把口碑和市场份额做起来。等大家认可了你的产品,后续再推出一些高端系列,提高利润空间。”

李静雨点了点头,“好。”

定好价格后,沈桑柠又说道:“直播的时候,你不仅要介绍产品的优点和价格优势,还要展示一些使用效果的对比,让观众更直观地看到产品的好。”

“还有,准备一些小礼品,在直播过程中随机送给观众,增加互动和吸引力。”

李静雨一一记下。

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