而宁水则是各家自己种，风险和收益都自己承担。
两种模式各有利弊。
“我能问问你们为什么要选择种苹果吗？”周俊楚问。
原星直白道：“因为有麦安这样的地方可以借鉴参考，失败的几率会变小。”
周俊楚扬唇一笑：“不怕卖不过我们？”
“比起竞争，我们更想和周老板共赢，您赚肉钱，我们喝点汤也能饱了。”
“原小姐真有意思。”
周俊楚给两人杯中斟满茶：“尝尝，我自家种的。”
“周老板还有茶的产业？”
周俊楚：“没有，一点个人的兴趣爱好，原小姐平时喜欢做什么？”
“我以前是做编程的。”
周俊楚点点头：“原小姐刚刚说的共赢，其实我还有更好的方案。”
“周老板请说。”
周俊楚眼里透出一丝精明，有那么点深藏不露的气质。
“你们宁水本身没什么经验，农户散也不好管理，不如我给你们交租金，苹果我来种，家里的人想到我的地里帮忙的，我也可以给工资，省得你们投那么多的人力和物力，最后还要承担卖不出去的风险，你觉得怎么样？”
他们跟他谈合作，他却只想谈兼并。
“这不行，”陶明西断然开口，“虽然村里也有不少荒地，但如果真租出去了，地也没得种，更没人愿意留在家里了。”
他也许看不透周俊楚的意图，却明白什么才是他们自己的初衷，如果把土地出租了给别人种，但他们前三年努力的意义是什么？
原星也笑了：“周老板，你也听到了，我弟弟的意见就是我们宁水的意见。”
周俊楚眼神微愣，随即恍然大悟：“原来你们不是两口子啊！”
陶明西皱眉，周俊楚的开心让他有些不爽：“你这规定了只有两口子才能买苗木？”
周俊楚微笑着摆摆手：“不是，就是我还以为原小姐已经结婚了。”
见两人快要跑偏了，原星忙把话题拉回来：“周老板，我们这次苗木数量之前在电话里已经大概跟你聊过，你也别按市场价给我们报，给我们一个底价吧。”
“你们的理想价格是多少？”
原星伸出手掌，比了个五。
周俊楚一下笑了：“你这不是在砍价，是在砍我了。”
“全国各产区的苗木批发我都联系过，这个价格绝不是毫无根据，虽然是偏低些，但周老板也不会亏钱的。”
没想到她竟然是做了功课的，周俊楚眼里透出一丝欣赏。
“你这个方法不错，但没有充分把地理因素考虑进去，就算是别的地方包含运费也比我便宜，但有一点最重要的，我可以保证你的存活率，他们不能，东部产区规模比我们大几倍十几倍的都有，但他们树苗不适合本身的气候，你种不了。”
原星皱了皱眉，随即又笑道：“我家里还有500亩地，我们花了三年，从树种开始，去年已经开始结果了，果树培育的经验我们是完全具备的，不瞒你说，如果这次价格超出我们预期太多的话，我会考虑直接用这500亩来育苗，哪怕时间多花个一年，但其实也是划算的。”
这番话一出，陶明西一脸疑惑，好不容易迎来了盛果期的果树，要改成育苗，村里叔婶们估计要拿刀砍人。
刚要说话，却在原星的眼神示意先闭嘴。
果然这话无论真假，对周俊楚来说是有点用的，原星之前就了解过，他为了今年的增产而特意培育了不少苗木，如果不卖掉又不增产种植的话，这批苗就只能烂在手里了。
而且不止他一个，麦安的几个大户都有这种情况。
思考了一会儿之后，周俊楚还是摇了摇头：“这个价格我真的做不了，而且你也不用想找其他人，在麦安，我做不了，别人也不可能接受的，不如你再考虑一下我刚才说的那个方案，那对你我其实也是一种共赢。”
原星摇头：“周老板，今天我们是诚心上门的，如果我们双方达不成一致的话，那就下次有机会再合作吧，今天打扰了。”
说完就和陶明西一块儿站了起来。
“等等，”周俊楚将两人叫住，“这样吧，你们再给我一天时间，我考虑好，给你一个我能做的最低价格，你们也别回去了，来回开车也麻烦，先在这边住一晚，也可以再好好考虑一下我的提议，万一你们又想通了呢？”
原星无奈：“我们想得很通了，但既然周老板开口了，我们可以多等一天的时间，不过，既然我们来了，周老板是否方便让我参观你的果园，看一下苗木？”
周俊楚答应得爽快：“可以，我现在就带你们去。”
这次谈判不能说成功，但也没有完全失败。
几人从会客厅出来，才下楼就看下面客厅里站着肉嘟嘟的小姑娘，看起来只有四五岁，穿着粉色的小裙子，圆溜溜的眼睛看着几人。
“周老板，这是你女儿吗，长得真可爱。”陶明西开口道。
周俊楚悠悠道：“你什么眼神？那是我妹妹，本人还单身呢！”
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