宋芫皱眉想了想，忻州钟家？
忻州似乎也在江南，不过宋芫对那些名门望族并无太多了解。
倒是只知道一个詹家。
想到詹家，宋芫眼珠子转了转，心里怪别扭的。
那王管事见宋芫神色有异，便开口问道：“宋东家可是对钟家有所疑虑？”
宋芫回过神来，微微摇头：“并非如此，只是对忻州钟家了解甚少，不知是何人介绍王管事前来与我商谈这寒瓜买卖之事？”
“是林家少爷与我东家的侄子有些交情，他向我东家提及了宋东家的寒瓜，我东家对此颇感兴趣，故而派我前来商谈。”王管事解释。
宋芫恍然，原来是林逸风介绍来的。
他心中稍定，既然是林逸风介绍来的，那想必这钟家也是可靠的。
这时王管事开口：“不知宋东家可还有其他疑问？”
“我确实有疑问。”宋芫直接开口见山，“王管事是否知道我这寒瓜不换银子，只换粮食？”
王管事捋了捋八字胡：“宋东家的要求我已知晓，东家派我前来之时也有提及，但东家也有顾虑，今年忻州水灾，粮食也颇为紧张……”
宋芫这才想起来，他之前看顾千帆的口供，就有提到今年江南地区发生水灾。
没想到是忻州。
这就麻烦了。
宋芫道：“那王管事是有何打算？”
“宋东家，我东家的意思是，粮食换寒瓜也并非不可，但一斤寒瓜至多能换五斤糙米。”王管事伸出一个巴掌说。
一斤寒瓜换五斤糙米，直接是将宋芫的期望值砍去了一半。
宋芫没有接话，他抬手招来仆人，让他去粮仓里取来几个寒瓜。
不久，仆人带着几个寒瓜回来了。
王管事目光落在那几个寒瓜上，只见寒瓜个个圆润饱满，色泽鲜亮。
连从西域过来的商队带来的寒瓜都不及这些寒瓜的品相好。
王管事心中暗自惊叹，面上却依旧沉稳。
“王管事，您先尝尝我这瓜再说。”宋芫随手拿起一个寒瓜切开，露出鲜红的瓜瓤，瓜籽黑亮，散发出一股清甜的香气。
他递给王管事一块：“这寒瓜口感清甜多汁，在别处可不多见。
王管事也被这寒瓜的诱人模样所吸引，他接过瓜块，咬上一口，瓜肉在口中爆开，清甜的汁液瞬间充满了他的口腔，王管事的眉头不由自主地舒展开来。
“宋东家，这寒瓜的确是上等货色。”王管事赞叹道，他吃完一块瓜，忍下去拿第二块的冲动，擦了擦嘴角的瓜汁，“甜而不腻，汁多肉脆，确实是难得的好瓜。”
宋芫笑而不语，他就知道，没有谁能拒绝这么好吃的西瓜。
“王管事想必清楚，这寒瓜在当下可是稀罕之物，五斤糙米的换比实在是委屈了这等好物。”
“我也并非不通情理之人，知晓忻州水灾粮食紧张……”宋芫顿了顿，继续说道，“可咱这里，也刚刚经历了一场蝗灾，田里庄稼几乎颗粒无收。”
说到这，他摇头苦笑：“只匆忙收回来这几亩寒瓜，正指望着能用这些寒瓜换得足够的粮食，养活这一大家子人。”
宋芫给卖了个惨，王管事却面不改色。
他在来云山县路上，就曾听说此地遭遇蝗灾，庄稼受损严重。
但在商言商，王管事掌管钟家生意多年，已是老谋深算之人，自然不会轻易被宋芫的话所动摇。
做生意最重要的是利益，而不是一时的同情或心软。
“宋东家，我理解你的处境，但生意终究是生意。”王管事缓缓说道，“如今到处都粮食稀缺，我们东家能拿出五斤糙米来换一斤寒瓜，足见我东家的诚意。”
宋芫按了按太阳穴，他不喜欢跟人谈生意原因就就在于此。
尤其面对像王管事这样的老狐狸，宋芫所说的一字一句都要斟酌思量。
与王管事谈了不到两刻钟，宋芫的脑细胞就不知道死了多少。
“一斤寒瓜换七斤糙米，这是我的底线了。”宋芫终于抛出了自己的底价。
王管事微微眯起眼睛，手指轻轻敲打着桌面，心里在权衡着利弊。
虽说忻州水灾，今年的粮食歉收，但对于钟家这样的大户来说，影响并不大。
区区几千石糙米，他们还是拿得出来的。
关键是，这寒瓜的确是个稀罕物，若是能以合理的价格拿下，对钟家来说，无疑是一笔划算的买卖。
王管事的算盘打得飞快，这寒瓜若是运到忻州，定能卖出个好价钱，甚至得了良种，明年他们也能自己种植，那对钟家而言，将是一笔不小的收益。
不过王管事并未立刻应下宋芫的底价，“宋东家，你这底价确实让我有些为难。”
“我需再修书回去与东家商议一番，毕竟这涉及的粮食数量不少。还望宋东家耐心等待。”
还要再修书商议？
宋芫其实心里有些焦急，他粮仓里的寒瓜摘下来已经有六七日了，顶多再放十天就会开始腐烂。
这还是有一半是没有完全熟的，而那些熟了的，除了每日给悦茶送去一车外，剩下的都收进冰窖里冷藏了。
不然这么热的天气，很容易就坏掉。
宋芫着急归着急，面上却没有显露出丝毫情绪，他做了个请的手势，对王管事说道：“既如此，那便有劳王管事尽快与东家商议出结果。”
并且留王管事在庄子里住下。
王管事也不推辞，欣然接受了宋芫的安排。
宋芫让仆人在北院收拾一间客房给王管事住下。
等王管事随着仆人离开后，宋芫忍不住搓了搓脸，长长舒出一口气。
他起身去了书房，拿出随身携带的小本子，仔细记录下今日与王管事的会谈内容，边写边复盘今日的谈判过程。
写完后，宋芫合上小本子，像咸鱼似的靠在椅子上。
谈生意可真难啊。
到了傍晚，十一将宋晚舟和丫丫送来庄子。
宋晚舟眼眶红红的，像是刚哭过的样子，宋芫道：“怎么了，是谁惹我们二丫不高兴了？”
宋晚舟眼泪汪汪地看着宋芫，哽咽着说：“大哥，月月姐的爹娘要将她赶出家门，月月姐一时想不开，就跳河了。”
喜欢美食博主在古代发家致富请大家收藏：(m.20xs.org)美食博主在古代发家致富20小说网更新速度全网最快。