（一百九十三）
颜忠旺自从抢得医院的空调大单后，又在深圳不算太大的装修圈子里博得“颜三斤”的美誉，应该说是到了自己在熟悉的装修工程领域“所向披靡”的时候了。然而事实却是大大出乎了颜忠旺的意料，甚至至于说是对他有些莫名其妙的“残忍”。
颜忠旺明显感觉这两年在深圳的工程订单真不好接，尽管自己一直是没少“上下打点”的，但是随机抽签式概率极低的中标机率，让颜忠旺几乎每次都是“无功而返”。而在自己最“擅长”的议标竞争领域里，颜忠旺也总感觉自己越来越“后知后觉”的。
自己真的一下子就落伍了这么多了吗？不是才刚刚因医院的空调单打了一个漂亮的“翻身仗”了吗？难道自己那次“豁出去”“大获全胜”之举竟是一把“双刃剑”，把甲方和同行们都“吓”得对自己“敬而远之”了吗？
颜忠旺一段时间无所事事、百般无聊，就四处打听着同行的消息，特别是他们私下里使用的“招术”，就算自己输了至少也要知道输在哪里了吧？
一打听，好家伙！原来这些比自己更能削尖脑袋钻营的同行们早就或明或暗地提前渗透到了甲方的代表的“血液”里去。所以往往是投标的“战斗”还没打响，他们就串通一气地挖了许多“坑”，等类似于颜忠旺这些没有任何“准备”、没有任何什么“防备”的人们好不容易爬起来看清是怎么回事，他们已经拿着合同呼朋唤友地在某个酒店的某个角落开香槟恣意庆祝了。
颜忠旺粗略地估算一下自己这两年花在投标上花的钱。不算不知道，一算吓一跳啊！居然不多不少地累计花去了三十万之多！这可不是个小数目，要不是早两年狠狠地捞了俩个钱，只怕现在自己的公司早就因此打水漂而关门大吉了，而自己甚至也早就“倾家荡产”了，打回原形的自己一家老小卷铺盖回老家也是分分钟的事。
看来这种投标的游戏再也不能这么玩下去了。因为自己恐怕越来越没有那个资本去陪着众工程人一起来玩“由甲方支配的、对外看似公平公正自己却一点责任也没有”的那个看似赌博的建筑工程招投标游戏了。
但是自己现在不做工程，又能做什么呢？难道又回到从前去跟人抢地盘去房前屋后地去收破烂？然后为一日三餐又去跟社会上的下三滥们算心机明争暗斗？
就在颜忠旺举棋不定的时候，从不过问工程的陈村长头一次为此打电话过来了。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村！陈村长居然是主动给自己介绍工程的！
难道天上真要掉馅饼了？！已经走投无路的颜忠旺挂了电话，有点莫名兴奋，因为两家距离也不远，所以按捺不住就直窜到陈村长家里，想了解一下工程的细节。当然，这实际上是进一步打探工程的真实性而已。
“噢，这个不是我们村的项目，这个是湖南长沙的一个叫湘江楼的装修工程，约400万的规模，我也是刚刚从网上才看到的，因为工程介绍很仔细甚至连业主单位负责人的联系方式在网上都有，颜总，我怕你忙起来没看到错过了机会才给你提个醒或者说是牵过线罢了。具体的事宜那当然是需要你自己亲自抽空往长沙跑一趟啰！这个工程说大不大说小不小，如真是那么回事，是值得一做的！我知道工程人都希望做那种体量不算太大的可以短频快的那种嘛！投入也不会太多的，这样收回资本也快。老颜，这事我也不能帮你拿主意，只要事成之后请我喝杯茶就可以了，哈哈哈。”陈村长的话，好像已经说得很清楚了，但从未接触过这种模式的颜忠旺仍旧是一头的雾水。
原来是这样的，颜忠旺听罢心里咯噔一下失望之情全填在脸上。
哎，这年头哪有这么好的事？就算有，也轮不到什么关系也没有的自己啊？网上的东西五花八门的哪里有什么可信度啊？！
不过，为将失望的心情表现得不那么明显，颜忠旺还是再三感谢了为自己惦记货的陈村长，礼貌地记下了所谓业主单位负责人的联系方式。最后还千恩万谢地邀请陈村长马上去外面喝茶聊叙一下老哥儿们的久违心情。
陈村长是个懂“经”之人，生意未成之前“无功不受禄”是他行走江湖多年的人生信条，所以借口村里事多、走不开直接推辞了。
这也正中颜忠旺的下怀，因为自己今天请陈村长喝茶完全是出于礼貌，姑且不谈这个项目怎么样能不能成，就陈村长一贯喝茶的过万的一条龙服务标准自己不是拿不出而是有点舍不得啊。
颜忠旺因此有点欣慰，一回到家里，就按纸上的联系方式拨通了对方的电话。
“喂，你好。我是深圳川流不息公司总经理颜忠旺，请你是长沙湘江楼的王总吗？听说你那儿有个装修的工程？”颜忠旺礼貌地自我介绍后，马上开门见山转入正题。
“噢，对呀对呀。原来是深圳公司的颜总啊？！没错没错，我就是湘江楼的王德旺，叫我老王就行了。您是在网上看到的项目信息吧？具体情况我就不再赘述了。这个项目不算太大，做好了后面还有好几个比这个项目大不少的项目呢！目前的这个项目由我来全盘负责操作，具体规模我也请专业人士测算了一下，可能比网上说的四百万要大，大概五、六百万的样子，具体多少我们可以按清单来套，是多少就是多少嘛。不过，具体的细节可能要麻烦颜总您亲自来一趟长沙我们见面聊聊才行啊，毕竟电话里有些事情还是说不清楚的哟。不知颜总这几天方便来长沙与老王我面谈吗？我这人就喜欢‘眼见为实，耳听为虚’的。再说，如果我们一切顺利的话，都谈妥了，也不也要您亲自到现场来签约的吗？哈哈哈。”王总客套着，不紧不慢地按工程议标的套路在“出牌”。
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