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第126章 砍价的技巧

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砍价其实有一个技巧。

你对你想买的衣服不能表现得太急切。太急切了人家就会坐地起价,就是吃准了你非买不可的心理。

这种情绪要稍微克制一下。

于是林九乌便很小声地给江小北分配任务,他压低了声音悄悄对她说道:“你一会就站我旁边,要表现出很不耐烦的样子,并且时不时地就催我走。记住了吗?”

“记住了……”

但是江小北还是想不通他是怎么能把标价八百的衣服砍成两百的。

林九乌交代她几句后,就抬手把店老板叫过来了。

“姐,你这件衣服我老婆穿着还挺合适的。就是八百块钱有点贵了,能不能稍微便宜点?”

“咦。”

店老板走过来,说着瞅了一眼杵在旁边的江小北。

她开口说着:“咱家标价就是这个。不讲价,但我看你老婆还长得挺漂亮的,你们要是诚心想要,就给你们便宜个十块钱吧。”

“姐你这可不厚道。咱都老顾客了,来来回回消费多少了?您怪舍得的,少十块钱!你就说最低多少嘛,给个真心价!咱都是诚心想要,这衣服我老婆确实也还挺喜欢的。”

江小北记着林九乌的话。

她站在旁边一脸不耐烦的模样,一点也看不出是喜欢的样子。

“走嘛!”

她开口催促:“实在不行就算了,我腿都走酸了。再说家里一堆衣服……”

巴拉巴拉。

店老板又瞥了江小北一眼,继续说道:“那你说多少是真心价?你想要你出个价给我。最低七百五,再少就不能卖了。咱都是小本生意,最近生意又不景气,再少真不能卖!”

“七百五真不行。”

林九乌继续跟她讨价,“现在经济都不好。就算你吃点亏,八十块钱卖给我们得了!”

“!”

江小北在旁边听着眼皮狠狠一跳。

八十块钱!

他这样砍,他们俩真的不会被老板打出去吗?

在林九乌话说出口的瞬间,老板的音量也猛的提高了——

“八十块钱!这不胡乱砍价吗?你八十块钱能买到这样好的一件衣裳?八十块钱我进都进不来!就算我吃点亏,七百二好嘛!这已经是成本价了,我一分都不赚你们的!这一单我一分都不赚你们的!”

这老板的洛城话都飚出来了。

嗓门很大,听着像要吵架的样子。

于是林九乌的洛城话也随之飚出来了:“老板你看你这话说的,你这衣服要不是面料合适我能买你的?是真想要!”

“大家都街里街坊的,姐你要觉得八十不行那我再给你添八块。图个吉利嘛!姐你要觉得合适我们就买,不合适我们就再上别家看看。”

“……”

“……”

如林九乌所说,砍价的确是一个费时又费力的活。

这是一场漫长的拉锯战。

江小北感觉他买车的时候都没这么费劲。

林九乌磨破了嘴皮,带着江小北收拾东西往外走了三次,最后总算是在心理价格内与这位老板达成一致。

“一百七就一百七!”

她没好气地帮林九乌把这件衣服叠起来放进袋子里。

“我今天要不是第一单图个开张吉利,我都不会卖给你。亏都亏死喽!”

林九乌笑着恭维道:“您生意兴隆。”

走出服装店后,林九乌把买到的衣服给江小北看。

“是不是两百以内就买到了?”

“比预想的便宜了三十块钱,我们可以买一斤糖炒栗子。”

“……”

江小北还处在震惊的阶段。她扒拉扒拉衣服,翻找出上面的标价,还是觉得很荒谬:“你怎么做到的?”

“脸皮厚就可以。”

两人边走边说。

林九乌跟她分享经验:“她要是不想卖肯定在我喊出八十的时候就把我赶出去了。”

“我估计成本价就在八十左右。”

“而且我磨了她那么久,最后要是没在我这卖出去她肯定心里也急。平白无故在我这浪费了这么多时间。人都要争口气。”

“那她要是真把你赶出去了呢?你怎么就知道底价是多少?”江小北忍不住开口问道。

林九乌牵住了她手,然后很自然地应道:“被赶出来了就换一家。这条街上一堆卖衣服的。”

但是基本上做生意的都没那么偏激。

真要是开口喊的太荒谬了,那就慢慢往上抬价格。

也不影响什么。

……

……

两人买完衣服又随便在街上逛了逛,最终江小北又入手了一条金项链。

吊坠是杏叶的样式,看起来孤高坚韧,精致温婉。

——戴在谈曼青脖子上肯定好看!

于是江小北便转头问林九乌的意见:“你说这条送给妈她会喜欢吗?”

好像她们那个年纪的都喜欢玫瑰坠子,有一种富贵雍容的美感。但奈何送礼的时候江小北总会不自觉加上自己的想法。

别的都太俗气了,她就觉得杏叶好看。

非常与众不同。

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