张氏这才字斟句酌的说道：“阿娘，媳妇倒是愿意试试，可是咱一没经验，二没有货源，也不太懂这里面的深浅，三没有人手，媳妇怕把买卖砸到自己手上， 可对不起你老的一番苦心。”
这些问题乔欣当然知道，她也不为难张氏。
只是问道“你只管说愿不愿意学， 如今你可是官夫人，要是接了这铺子日后难免抛头露面在外行走，面对的流言蜚语不知凡几。这些，你可做好了应对的思想准备?
经验那不是一点点积累出来的？不尝试一下怎么知道是自己是不是这块料？
买卖做的厉害的人也不是天生如此，还不是积累出来的的！”
对于出身问题，张氏倒是想的开， 她再怎么装，也改变不了自己出身农家的事实，还不如一开始就不装。索性就按自己的性子来，只要自家人不嫌弃就成。
他夫君喜欢的不就是自己这份没心机的模样吗？想明白了这些张氏胆子也大了起来。
“只要阿娘和夫君不嫌弃，儿媳怕什么？ ”
乔欣笑道：“就是 这个理，谁都是独一无二的，按自己喜欢的样式去生活才痛快。
不会， 咱学，我把白柳给你打下手。这掌柜的就由她来担当，你在后面掌控全局。
这间铺子若是盈利了，利润三成全归你个人 ，就当阿娘补贴你的私房。
若是失败了，你也学到一些经验，将来再开铺子的时候，也好知道哪些能做， 哪些不能做。经验不就是这样一点点换积累起来的？
趁我还没老，让你们多折腾一下。至于货源，那不是问题， 咱们没了张屠夫，还能吃带毛猪？”
乔欣将手边一个精美的竹篮递给张氏，示意她打开看看！
张氏小心翼翼的接过这个是四四方方的新竹篮，光是上面的春江图已经让她爱不释手。
盒子是两层的 ，设计的小巧而精致，每层固定放着三个颜色不一样的白瓷陶罐。还有一个看不出是什么的长条小竹筒。
整个盒子散发出淡淡的花香味，好闻却不刺鼻！她随意拿起一个小瓷罐，打开一看，里面是白色的膏状物。
张氏不明所以的问道：“阿娘 这是何物？”
“胭脂水粉！”
“怎么可能 ，胭脂水粉，不是这个样子的呀！这是谁家出的稀罕玩物?”
温家最贵的胭脂水粉她也是见过的，就她的梳妆台上还有一罐夫君送的口脂，听说十两银子一盒。
就那也没有这么好看和精致。阿娘是从哪儿得来这样不同凡响的东西。
乔家的小孩子也坐不住了， 纷纷走上前来围着张氏手上的东西看个稀奇。
乔欣也不多话 ，让下人打一盆水来，当场演示一番如何使用。
乔大郎接过祖母递来的一块白色物品，哭笑不得。 他可是小男子汉涂脂抹粉算个怎么回事？
“大哥，大哥， 要不我来？”乔二郎早就按耐不住了，也想要跃跃欲试。
乔欣大手一挥，对这孙子孙女道：“都试试，洗洗手， 用法和澡豆一样，可去污却比澡豆要好，方便好带，一块能用一个月，放置三年都不会坏。”
乔欣一边帮乔三娘洗完手， 擦干净水迹，又亲自从那个白色的瓷罐里挖出一小勺的膏体，涂抹在小丫头白嫩的手掌上，一股淡淡的的茉莉花香在鼻端中散开。
见她的嘴巴有些干燥， 又取出那个小竹筒，也不知怎么操作的，轻轻一璇，慢慢的露出了一个长条形膏体，乔欣在三娘的嘴巴上轻轻一抹，原本干燥的嘴巴立马变得水润湿滑。
乔二郎满脸的好奇：“阿奶，这是什么呀 ，怎么还有一股香甜的味道？”
“润唇膏，里面加了蜂蜡和蜂蜜， 可吃可抹，有了他，你冬天再怎么 疯玩也不用担心皮肤开裂了。你看它晕开是透明色，男女老少都可用。”
“阿奶， 好好闻呀！”
三娘喜滋滋的举起小胖手，毫不掩饰自己的喜爱， 然后跑到乔云清的面前。
“爹爹，真的好香哦！”
“嗯， 好香， 还不谢谢阿奶！”
“谢谢阿奶！”
“谢谢阿奶！”
“谢谢阿奶！”
.......
乔欣看着已经傻掉的张氏 ，问道：“温家的胭脂水粉如何，我是没见过，无非就是那样，咱家的东西用了，绝对不会让你脸上涂抹的跟鬼似，它讲究一个顺其自然，能卖吗？”
张氏回过神来，斩钉截铁答到：“能！”
“这盒子一年也就能做五百套。多余的没有， 五百两一套，卖完了就只能等明年了。谁来都是这句话。不要随意降价，物以稀为贵的道理， 你自己好好琢磨琢磨。
等后期我在给你补充一些手皂，洗护之类的单品，到时候我会给你一个定价！这个店目标客户就是那些用品讲究的，不愁吃喝，不差钱的群体。”
本来呢这些东西我都打算托王家运往南梁销售， 不打算在京城分一杯羹的。以前我是不跟他们一般见识， 如今各个想伸手打乔家人的脸，也要看我答应不答应？”
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