“回答正确。”爱克嘻嘻一笑，“但你只是个三流销售。这就是卖占有。”
感觉突然开窍了，高晓娟不禁问道：“老师，这就是市场占有率吧？”
“没错。老师的爸爸常说如果每个销售人员在拜访店铺时，都将竞争对手的产品藏起来，那公司的市场占有率将是100%，全世界的奶牛都要看他的脸色。”
这回答太给力了，旋即掌声如雷。
爱克却看向仇云，“扣她一分。”
高晓娟连忙捂住嘴。看来销售部除了智总，已经没有希望夺冠了。
只听爱克总结道：“刚才的两位同学说得都对。市场占有率就是干掉对手，干掉得越多，你就越有钱。举个例子，老师的爸爸是卖牛奶的，他每款产品进入超市，每月都付给超市一千块陈列费。这样他的竞争对手哪怕产品做得再好也没用。因为超市收了钱，就觉得自己的货架很值钱。”
大家心里“卧-槽！”，奸商太会玩了。
爱克接着说道：“但是这样的竞争行为太费钱。所以老师的叔叔才说这是三流销售干的事。有钱人玩得蠢游戏。”
仇云不禁暗赞：“不愧是我师父，精辟！”
却听智贤突然说道：“难怪大多老牌国货在超市里看不见，我终于明白了。”
“助教！扣她1分。”
销售部全体阵亡。
“好了，继续刚才的问题，开始抢答。”
大家还在消化老师讲的内容，尚未回过神来，二哈便已举手。
“你来发言。”
他憨憨地答道：“可以在店内张贴广告，给顾客提供试用产品或者搞些促销活动，这样就会提升转化率。等达到20%，我的业绩同样可以翻一倍。回答完毕。”
爱克鼓掌，“很好，加1分。”
大家也跟着鼓掌。晋楠感觉自己是男生寝室的耻辱，他怎么就没看出来二哈也这么聪明？
这时，爱克突然提问：“刚才的那位同学是几流销售，请抢答？”
“二流！”小胖道。
“加一分。”
晋楠感觉这一定是黑幕，怎么全是运营部的人在发言。他不满道：“老师，他没举手。”
“我说抢答你没听见吗？助教，扣他1分。”
这绝逼是黑幕，晋楠却哑口无言。此刻，他-2分是全公司的耻辱。
爱克摆出一副回忆往事的模样，像个小老头。
“所以老师的叔叔才说花了钱，做了很二的事，只配当个二流销售。”
周小美好奇地问道：“为什么？”
“扣她1分。”
行政部就此阵亡。
“因为广告要花钱，试用品要花钱，请促销员要花钱，搞活动要补贴，提供赠品还要花钱。你说花了这么多钱，虽然业绩的确上去了，但消费者长期受价格刺-激，以后店家不降价，基本不会买。等他反应过来，会怎么收拾你？你说你的行为二不二？”
反正已经-1了，周小美也不在意那200块钱，因为这堂课听得很值。于是又好奇了一次。
“真二！难怪超市一直在倒闭。老师，它们是不是占了两样，又蠢又二？”
爱克没有予以肯定或者否定，因为他老爸和故去的叔叔没讲过这些，只是淡定地摆手示意对方坐下。旋即又讲了些提升转化率的技巧，甚至涉及到消费心理学。
“最后一个问题，那位同学，你来回答。”
晋楠莫名其妙地指了指自己。
“啊？我？”
愣了2秒钟，他支支吾吾地答道：“那个让店里每天来的顾客增加一倍，如果变成200，业绩就能翻一番。”
他之前还说是黑幕，老师居然点他名。看来是自己枉做小人了。
老师接着问道：“那你说说怎么增加？”
妈卖批，我怎么知道？
晋楠冥思苦想，终于灵光一闪。
“可以让老板把店铺开在快递站旁边，那里流量大。”
“算你对一半。”爱克看向仇云，“助教！给他加1.5分。”
哎呀！终于不用垫底了，可还是-0.5。
晋楠这般想着，只听爱克解释道：“老师的叔叔曾说过获取流量的方法一定是花最少的钱，得最大的利。但刚才那位同学让客户搬家，显然忽略了转让费和房租的问题。还有不是什么类型的店铺都适合开在取快递的地方。要知道客户本来就是因为懒，贪便宜，才在网上买东西。如果店里卖的东西不便宜，顾客为什么要拿着快递去找店家买？顾客不累吗？如果你的产品那么便宜又为什么不放在网上卖，非要给店家卖？还要让他搬家？”
晋楠只觉自己蠢到了极点。仇云则联想到老爸投资电影的套路，还真是花最少的钱，得最大的利。
随后爱克老师讲了个空手套白狼的经典案例。
“老师的叔叔曾说过他创业的时候，曾卖过摇篮，就是那种像秋千一样，可以放在家里圆圆的东西。当时，叔叔没有钱，也没有客户。只是发现网上的摇篮价格居然可以卖到一千，销量还很不错。于是他就去废品站，找那里的人忽悠他们，买些油漆，用废品来做，他来包销。每卖掉一个给对方一百。最初，那些人是不信的。但叔叔他又去忽悠那些开小超市的老板，说竞争对手的坏话，到处挑拨。毕竟每条街都有很多这样的店，大家都想整死对手。”
爱克老师卖了关子，让助教拿了个玻璃瓶包装的矿泉水过来，看起来就很贵。
他喝了两口，这才继续说道：“老师的叔叔继续忽悠这些老板，说顾客只要充两千的卡，老板就送给他们一个摇篮。网上卖一千，不信可以去查。而这些客户一旦充了卡，就不会跑到竞争对手那里买东西。这样搞他们几个月，肯定倒闭。”
听到这里，仇云已经猜到后面的事情。估计这条街，乃至整个市开店的老板都被师父给忽悠了。不然怎么解释现在去买东西，店家就问你办不办会员卡？这可是师父创业时，干的缺德事，估计是二三十年前。
“短短三个月，老师的叔叔就赚了五百万。如果放在现在，估计差不多1亿吧。当时，叔叔他刚毕业，你们也要像他一样努力。这堂课的内容就是叔叔毕生的总结，可以用三个公式解答一切销售难题，比学习2年听不懂的MBA简单多了。我讲完了。”
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