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凌霄弟子

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第39章 经商之道

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这时钱金宝又喝了一口茶,笑眯眯地说道:“小伙子,你未来的理想是什么?”

志明坚定地说道:“我的理想是成为跟您一样的大商人,用财富救济那些穷苦的人们。所以我想跟着您学习做生意。”

钱金宝听完笑了笑,这笑声中志明听出来了几分真诚的笑意,但是又似乎蕴含着几分无奈在里边。接着钱金宝说道:“那么你知道做生意的秘诀么?”这个突如其来的问题还真把志明难住了,凭他目前的理解,无非就是要头脑够灵活把握住商机。

于是志明答道:“秘诀应该是头脑灵活吧……”钱金宝听罢摇摇头,笑着说道:“做生意其实就是做人。做生意成功与否取决于你做人做得怎么样。”志明听到这句话也是愣住了,他怎么也想不通做生意跟做人的关系。

钱金宝看着一脸疑惑的志明,笑着说道:“这些道理你以后会明白的,年轻人不要急于求成。你先跟着管家下去安顿住,日后慢慢体会吧。”志明连连答谢,就跟着管家住进了钱府的一间偏房。

接下来的日子,志明寸步不离地跟着钱金宝,学习他的言行举止。当钱金宝谈生意的时候,志明就跟在后边及时给客人端茶倒水,默默地听着钱金宝跟客人的对话。从这些老江湖的讨价还价中,志明也学到了很多实用的谈判技巧。钱金宝巡查各个分店的时候,志明也跟着学习他管理手下的方法。

一连学习了好几个月,志明觉得自己颇有收获。一日,钱金宝吩咐志明说今日要会见一个重要客人,让他准备上好的茶叶。志明从管家口中得知,这名重要客人竟然是朝中一名大员,志明自然不敢怠慢,小心翼翼地准备着茶叶,热水,水果和点心。

客人进来的时候,钱金宝连忙走出去恭迎这位大员,看到这个场景,志明也暗暗疑惑:钱金宝乃长安首富,凭借的是自己的实力不用偷不用抢,难道还用得着对这些官员卑躬屈膝么?于是志明暗暗观察这位大员,只见他态度倨傲,言语间充满了傲慢。反观钱金宝却语气态度温和,就连志明听得都心里觉得堵得慌。

二人基本上也没有说什么重要的事情,大部分时间都是钱金宝在恭维这位大员。突然间,大员开口说道:“近日来听说长安城的达官贵人们流行起来玩夜明珠,看来老朽真是老了,都不知道他们这些年轻人在玩什么东西。”

钱金宝听罢微微一笑,扭过头对着志明说道:“你去跟管家说一下把前些日子从波斯运过来的那颗夜明珠拿过来。”志明听罢不禁惊讶万分,好在他早已练就了沉稳不动声色的性格,也没有表现出什么异样。

志明连忙下去找到管家取来夜明珠呈上,大员把玩着夜明珠爱不释手,志明觉得他根本没有把夜明珠当成别人的东西。钱金宝看着满眼贪婪之色的大员开口说道:“李大人既然喜欢,这颗夜明珠就权且当做老朽的礼物吧,还望李大人不嫌弃。”

志明听罢更是觉得不可思议,这颗波斯夜明珠可是钱金宝花大价钱从波斯人手里弄过来的,怎能这么轻易就送人了?再看李大人,听罢以后脸色一沉,随即说道:“这可万万使不得,下官食朝廷俸禄,怎能接受如此贵重的礼物?万万不可。”话虽这么说,可是志明分明从他脸上看出了几分得意和贪婪。

钱金宝听完,微微一笑说道:“李大人言重了,李大人上辅圣君,下安黎民,真可谓是劳苦功高。区区一颗夜明珠,全当李大人闲暇之时观赏为乐。”李大人听完哈哈大笑说道:“钱老板果然跟下官是知己啊,那我就恭敬不如从命了。”说罢就把夜明珠往怀里一揣,得意洋洋地喝起了茶,仿佛根本没有发生过夜明珠这件事。

二人又聊了一会儿,李大人就告辞了,钱金宝还赶忙让管家备了几份礼物送过去。

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