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第22章 从市版开始

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“听李红娟说,你在大厅人气很足啊!都要给你介绍对象?呵呵,有合适的没有了,要不然我也给你介绍一个?”

“哈哈,她们开玩笑的。我长的这么困难,人家谁能看上我?”

“我早就听说闫总要开拓地区市场,这是要有下一步的动作?您看我能帮上您什么忙吗?”

“哈哈,你们做广告的都这么直接吗?”

“没有,没有。这不是闫总您叫我过来,我才冒昧一问。”

“呵呵,来坐,小陈。”

“我就是想咨询一下,现在做地区市场的时机还不成熟。但不管是李红娟,邢巧珍做的软文,还是郭阿姨做的通栏。她们都反应效果不错。”

郭阿姨就是大红花老奶奶。

“现在我们面临的一个问题就是地区市场物流不到位,必须通过邮政邮寄到顾客手中。而邮政面临最大的问题是:货到才能收款。”

“我们晋省相对还是不发达啊!很多人一看到产品需要交钱的时候,就面临回款困难的局面。”

“在年底之前,我会在全省药店铺货。因为药店的可信度高,所以不会面临回款不到位的情况。可现在如果做全省,又面临着一个资源浪费的症结。”

“那您的意思是?”陈景云需要把主动权掌握在客户的手里,这样才能请君入瓮。

“做市版试水,但你需要给我底价。”

大客户都是这么直接的么?

“你给郭阿姨的价格我觉得还有议价的空间。而且她做的省版,我做的市版。”

陈景云陷入沉思,不是不能谈,而是不能马上谈,因为这涉及利润问题。

“闫总准备做多大规格的版面,而且这个版面位置和刊登次数是否有准确的数量,我好给您一个最合理的价格。”

“最少半版,根据销量确定增减。”

“就是说,可能是整版?”

“最少半版,我只能这样保证,而且广告费一次一结,不预付。”

如果不知道闫怀信终将成为大佬。陈景云绝对会义无反顾,拂袖而去。

“我已经给郭阿姨一个整版一万六的最低价了。您的版面大,一万二,底价。”

“我是市版!”

“六千,底价!”

……

“五千五,底价!”

“五千!”

……

陈景云可以不赚钱,但不能贴钱。

“小陈啊,我们做产品的没有你们想的那么容易!我们代理产品要钱、销售人员要钱、铺货要钱、做广告还要钱!”

“成长是需要付出代价的,小陈啊,我这也是没有办法啊!”

……

“闫总,您这不是做广告,您这是在招代理啊!要是这个价格给您,贴钱不说,我以后还在这个圈子混不混了?

“这样和你说吧,小陈。”

闫怀信出门左右看了看,转头回来轻轻的将诊室的门关紧。

“我不是揭她们的短,她们的产品成本低,质量差,卖出一单是一单。即使送货到家付出高昂的成本依然盈利数倍。”

“而我做的是长线产品,质量好,成本高。但持续盈利能力很强。所以,我才会单独约你过来详谈。”

“而且,我能保证你给我的价格再不会让其他人知道。”

闫怀信看了一眼坐在沙发上的崔大夫。

“崔大夫也会守口如瓶。”

……

闫怀信真不愧是晋省人!又酸又抠!

闫老醯啊闫老醯,你可真是…

陈景云无语!

“来,小陈。抽颗这烟,味道不错!”闫怀信抽出一颗点八的中南海递给了陈景云。

闫怀信不仅一如既往的抠,抽烟也是一如既往的钟爱这个牌子。即使日后身价过亿。

袅袅青烟升起,对视二人相顾无言!

陈景云知道,出了这个门,不会再有坐进来的机会。

“要不5100?”

“成交!”

谈判不是一拍两散,而是为了达成目的互不相让。在反复的对弈之后,探知对手底线。一方给个台阶,一方顺坡下驴。

在陈景云的记忆里,这是收到闫怀信广告的最高价。

甚至在拿着报纸去问要钱的时候,闫怀信信誓旦旦的说,当时说好的5000一个整版,半版是2500吧?2500不好听,和二百五差不多,最终只给了陈景云2400。

苍天啊!大地啊!真是没有最抠,只有更抠!

但闫怀信是大气的!在国庆节之后第一个周五拿到陈景云送来的报纸之后,介绍了楼上两个朋友也在电视报市版做了半版广告。

广告单价整版六千,半版三千。一分不少。

“小陈啊,我来这里不方便,你下周把报纸送到河西归真堂大药房吧。我要下去铺货,你去找你嫂子要广告费吧!”

至此,闫怀信为陈景云日后成功崛起,贡献了第一桶金!

广告公司人来人往,格外热闹。

青年报大拇指的价格是50一次。报花价格几乎和日报相同。

陈景云真的没有看不上一个大拇指四块,五块的意思!实在是竞争太激烈了。根本没有陈景云发挥的余地!

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