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第248章 不同销售法

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异度空间的大香蕉,一旦可以开始采摘,就跟这猪羊一样,每天都要运往空间外。

第一个10亩单元采摘完之后,如风会安排进行第2茬种植。这种植需要的幼苗,在采摘香蕉的同时,如霜已经提前从香蕉树下剥下来了。不需要我再去琼洋研究院采购,异度空间小道上,完全可以自给自足。

香蕉运往食品公司进行加工处理,砍伐下来的香蕉树同样需要运送到造纸厂。这些工作,也不需要我的操心,如风会及时安排。

那些大香蕉,除了有乔汇在琼洋市区进行销售之外,大多数还是经由空间,投放到了黄土县,以及周边地区。

白落雪见有这么多的香蕉,除了惊讶之外,更是欢欣鼓舞,接下来就是替我上愁了。

“你确定这些鲜货都能卖掉?”

“不确定。”

这是我的真实想法。

毕竟这些香蕉仅仅是水果,不是必需品,而且又极其特殊,价格又高,比一般的香蕉高了三四倍。普通顾客基本上很难选择购买。有购买潜力和购买欲望的多是哪些比较富裕的人。

黄土县不比琼洋市,收入偏低的人群占大多数。

这也是白落雪所担心的主要原因。

“如果说这些特大香蕉数量不是很大,我完全可以给你推销出去,大不了我再跑趟京都城。问题是你每天十几车,接连不断。福多满超市再能销货,顾客再多,也卖不完呀!即便是投放到黄土县,还有那些连锁店,普通百姓若是不购买,这些香蕉会不会烂掉?”

白落雪的担心不无道理,这也正是我将要攻克的难关。

“京都城那里肯定要推销。黄土县以及那些加盟店,同样也要推销。光靠你一个人肯定不行。必须集中优势力量,四面出击,迅速打开香蕉销路,才能保证香蕉不受损失。”

于是,我便将我的推销计划,全部告诉了白落雪,让她帮着分析分析,找出不足之处,进行补充。

白落雪听了我的想法 沉默片刻。

“也只能如此。”

在肯定我方案的同时,还是埋怨了我一句。

“你为什么不采取循序渐进的方法?像那奇异水果一样,逐渐增加进货量,我们好有推销的时间。这么多香蕉,一下不好铺开 确实有些力不从心呀!”

“之前咱不是进行试销过吗?”

我那10亩实验田,推销的效果相当不错,这正是让我下决心大面积种植香蕉的直接原因。

“我的意思是说,再好的东西一旦量太大了,人们就不以为它再是贵重的商品,那种新鲜感好奇感大大降低。你怎么忘了物以稀为贵的道理?”

白落雪的埋怨当然有她的理由。可是事已至此,埋怨没有任何作用,还得积极主动去推销。

她马上召集所有业务员,包括民利罐头厂的,天泉矿泉水厂的,评估团队留在黄土县的那些人,在小楼会议室开了一个专题会议。

会议主题就是推销香蕉,而且是马上行动。

业务人员分成了三批。

两个人去京都。

一拨人在黄土县附近,到各大超市商场联系业务。

大多数人去加盟连锁店。

她跟福多满超市经理提前进行了电话沟通,把香蕉图片传过去,附带产品介绍。还有她毫不吝啬一句句的溢美之词的高度评价。最后强调,这香蕉不亚于特异水果,在京都肯定能卖个好价。

超市经理虽说是半信半疑,但有了特异水果的例证,倒是相信了她,甚至都有些迫不及待了,主动要求,赶紧给他发一批货过去。

那两名负责京都销售的业务员,闻听竟然是这样的状况,觉得自己很容易完成任务,便兴高彩烈地备货发车,随车而去了。

黄土县以及周边县市的超市商场,业务员们都有他们平时联系的客源。一通电话打过去,对方欣然接受。

在那几个业务员还在抱着手机打电话的时候,离得近的超市已经安排人安排车过来拉香蕉了。

评估团队留下来的那些人,跟加盟连锁店比较熟,电话打过去,都表示愿意推销大香蕉。

但他们没有一家主动派车过来拉货的,还是等着配货车给送过去。

为客户服务,满足顾客的要求,这是我一贯的宗旨。

今天不能再被动了,将香蕉送到配货站由配货站来分配了。我亲自联系了配货站,那边会陆续调过几辆车来,专门负责拉香蕉,送往加盟连锁店。

一番折腾,今天的十几车香蕉算是发出去了,并不等于这些香蕉正常地销售了。有关信息反馈还得耐心等待。

“明天怎么办?”

白落雪比我着急。

“不能只顾今天,不顾明天,香蕉卖出去需要些时日,那些超市连锁店,在香蕉没有售完的情况下,是不会再次进货的。”

这事儿我还真没有考虑到。

是我大意了。

但是难不倒我。

我当即就给梅峰取得了联系。他那里有冷库,香蕉暂时存放到冷库中,有人需要,我再通过空间运到黄土县来。

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