吕一帆搂着她的腰，迟疑了一下，还是把陆向荣的话重复给了孟琦琦，他又加了一句：“初出茅庐的小姑娘，总是会不自量力。你找时间提醒她一下吧。”
严瑾本来也想效仿李唐那次，直接把客户拿下，但是孟琦琦一听只见过一次，对方什么职业、有多少资产都一概不知，心中不免打鼓。
“客户说想给女儿买一份二十万美金的教育金。”严瑾掩饰不住内心的雀跃，虽然她的业绩越来越好，但没有一单超过五万美金。孟琦琦非常理解她现在的心情，就像当初拨云见日的自己。
“小瑾，这个客户是怎么认识的？你们有没有线上交流过？”
“就是上个月跟着汪总参加了庐城商会的团拜会，当时和很多人互留了微信，我们有一个群，平时我会在上面发布咱们团队的讲座，公众号文章之类。私下并没有一对一的交流。
前天我在朋友圈发了个教育金的介绍，他就忽然给我发微信了，说要做一份二十万美金的计划书。然后还说今天他人在香港，有时间仔细聊一下。”
汪总这个名字让孟琦琦的神经为之一紧，不用吕一帆提醒，她也听说了很多关于比利佛庄园的传闻，连Amanda这样的社交女王都混不进去的神秘圈子，严瑾这毫无背景的小丫头却快成了汪老板的座上宾，这显然不太合乎逻辑，除非……
孟琦琦不愿意把事情往暗处想，况且严瑾的状态也不太像是发生过什么。
客户约在威斯汀酒店的咖啡厅里，是个相貌堂堂、身形伟岸的中年男人，说起话来气宇轩昂，他很客气地跟孟琦琦和严瑾握了手，简单地寒暄了起来。
“我在渣打银行开了个户，然后那个客户经理就天天给我推销保险，我是不太懂这些，也没有时间仔细研究，后来汪老板向我推荐了小严，说你们的团队非常专业。”
孟琦琦顺着话头把公司和团队介绍了一遍，言下之意如果买保险肯定还是要选择全港最大的保险公司和最好的团队，接着便示意严瑾拿出已经准备好的计划书推到了客户面前。
这个客户表现得很爽快，直说不用看了，反正就是给孩子存笔钱，一听这么说，严瑾的脸上飞起两朵红云，气息也有点急促了。孟琦琦却依旧不紧不慢地要求再核实一遍基本资料。
当看到客户女儿身份信息时，孟琦琦一算这孩子刚刚满了十八岁，于是说道：“您女儿已经成年了，如果她是受保人就必须亲自过来签字，她方便来港吗？”
那个客户一拍脑门，啧了一声：“我闺女儿都十八了，我都忘了，那可怎么办呢？她上个月刚刚飞去美国读书，等再回来就明年暑假了！”
孟琦琦瞅了严瑾一眼，心想这个背景调查怎么做的，专业性就这么体现的吗？严瑾的眼神儿一下子就慌了，她灵机一动对客户说：“或者您可以自己做受保人，到时候可以保单赠予给您女儿。”
孟琦琦也帮腔道：“对啊，您还可以把这份理财金升级成一份含有人寿的保单，相当于给女儿留下的财富加个杠杆。”
客户虽然微微点头，但却不经意地将双手抱于胸前，孟琦琦知道今天想拿下这一单，可能性已经不大了。
香港的公共区域空调开的很低，两个人从威斯汀酒店出来，被初秋的暖风一吹，冰冷的身体才缓过劲儿来。严瑾板着一张脸，就像一个霜打的茄子。孟琦琦却拍拍她后背，很轻松地说：“走，吃甜品去。”
她们坐在路边的太阳伞下，不一会儿服务员就端出了造型别致的榴莲千层，孟琦琦笑着问：“不先拍个照吗？”
严瑾摇摇头说：“没心情。”
两个人低着头默默吃了几口，严瑾忍不住问：“姐，你不生我气吗？犯了个低级错误。”
孟琦琦说：“已经这样了，生气有什么用呢？你呀，操之过急了。其实我感觉这个客户并没有真心想买保险，你犯不犯错，他都会找个借口推脱掉。”
严瑾皱起眉头，一双圆溜溜的大眼睛里满是疑问：“为什么呢？明明他答应的那么爽快！”
“如果他决定要买，为什么不直接去交易大厅呢？而且后面推荐给他的方案，他总能挑出毛病，只能说明他没有什么迫切需求。”
“那他这么兴师动众地，图什么呢？遛着我们玩儿吗？”
孟琦琦喝了一口冰凉的苏打水，悠悠地说：“或许他只是为了卖别人一个人情吧。”
严瑾这样冰雪聪明的女孩儿怎么会听不明白孟琦琦口中的意有所指。
孟琦琦看着她阴晴不定的表情，犹豫了许久还是说了出来：“小瑾，人情不是交情，人情是需要偿还的。”
严瑾此刻倒是十分笃定：“姐，我有分寸的。”
孟琦琦暗暗叹了口气，心说谁知道是她的“分寸”道高一尺呢，还是汪老板的“底线”魔高一丈呢？
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