“你这孩子，给阿娘这个作甚？”高氏自然是不接，“一家子人，哪里还用得着这般。”
这个工钱和青团所卖赚的钱相比起来确实不算什么，但是在当下这个环境里二十文钱已经算很多了。
徐倩前几日拿到手时也觉得有些烫手，可姜可意摆出一副“你不拿就绝交”的态度，也只能接下。
今日轮到高氏纠结了，何况高氏比起徐倩还多了一层身份，就是姜可意的亲娘。
在高氏看来，这就是自家人的事。
收自己闺女的钱算个什么事啊，想想就臊得慌。
高氏不是那种孩子手头有一点钱，就要想尽设法搜刮去，一文钱都不给孩子剩。
何况这段时间家里做买卖这些事，都是姜可意牵头搞起来的，赚到的钱都是姜可意自个收着，高氏从未张过口。
今个她来，就是想搭把手，总不能家里的事都让闺女操心，她作为长辈反倒是插着手站在一旁看。
可姜可意不是这般想的，她坚持让高氏收下：“这是阿娘你劳动了这么长时间应该得的。”
人都是需要激励的。
如果只是画饼的话，短时间可能有效果，但是长时间很多问题就浮现上来了。
最突出的就是人心涣散。
一个好的老板，不需要说太多花哨的话，多金钱激励就成。
钱实打实给出去了，大家的积极性自然会更高。
要她说，给二十文钱还少了。
如果高氏或徐倩独立负责卖青团的事，就像胡氏几人负责肉夹馍摊子，叶氏和姜芳负责绢花作坊一般。
那她不仅会给工钱，还会给分成。
懂得分利益出去，才能收拢人心。
这会子，大多数人比较淳朴，可能有自己的小算盘，但是经济繁荣度并不高，意味着能产生金钱价值的就业岗位很少，所以大多数人都很珍惜能有一份活计。
高氏拗不过姜可意，败下阵来，只能收下了二十文钱。
三人收拾好就离开了龙泉书院。
初初来县里摆摊，就十分顺当，高氏大受鼓舞，不解的问道：“阿意，青团这般好卖，为什么咱们不多做些呢？”
高氏不知道青团的成本大概有多少，但是今个算是明白了，这生意十分地好做。
她和徐倩两个人带了这些青团，才多大一会功夫啊，居然就全卖完了，而且还收了一些预定的定金。
这生意放在哪里都是让人眼热的。
既然如此，干嘛不趁热打铁，多做一些呢？
姜可意没料到高氏居然愿意花心思想这些个生意经，她心里自然乐意家里人多懂一些。
这样后面事情多了，人人都能承担一些，她不用事事亲力亲为，乐得轻松些。
她没有把徐倩当外人，所以直接摊开了说：“是这样啊，阿娘如果让你花二十文钱买青团你愿意吗？”
高氏摇了摇头。
二十文钱呢，买些米面都够家里吃好些天了，她干嘛就买这小小的一个团子呢。
“那要是咱们也和二婶他们一样，把这摊子摆去西市那边，今日带的这些青团，咱们多久能卖完？”
姜可意没有直接回答高氏的问题，反而抛出了好几个问题。
并不是为了显摆自己懂得多，而是想引着高氏和徐倩两人去想想中间的关窍。
“不好说。”高氏嘴角变平了几分，她并未去过西市，不清楚那边的情况。
今日来前，她心里是七上八下的，只是想着把摊子支起来，完全没料到能卖的这么快。
阿意这会又这样问，可见生意好，肯定是有些关窍的。
姜可意又看了看徐倩，徐倩瓮声回道：“我，我不知道。”
她以前从未接触过这些，也就这几日功夫跟着阿意一道，可她只是出力气。
这会子连做生意的门槛都没摸到呢。
“这东西带到西市去，可能一天都卖不完。”
姜可意继续说道：“青团不比包子馒头这些东西，它不单单是为了填饱肚子，更重要是吃个新鲜，吃个有趣。所以书院里的学子们愿意甘于人后，所以争先恐后地想尝尝。”
高氏和徐倩两人都听得认真。
“可如果我们做上许多，反倒失了一层新奇，学子们可能就不觉非要尝一尝，反正随时来了都能买，就不用急于一时了，改日再说都成，可这改日是何时，就不好说了。咱们做买卖，自然是把钱收到自己口袋里才把稳啊。”
高氏到底比徐倩年长一些，虽说生活的圈子一直都是灵山村，到底听得多见得多一些。姜可意这般一解释，她大致能理解了。
可徐倩听得云里雾里，这些年自己的父母都不待见她，让她自生自灭，只能跟着奶奶过活，村里人排斥她的人占多数。
平日里和她说话的人，不是奚落就是嘲笑。
谁会耐心和她说这些。
虽然她还是似懂非懂，但是依然竖起耳朵认真在听，细细琢磨，努力在消化姜可意讲的东西。
“但是我们一天限量供应的话，就会给人一种这东西金贵着呢，随时就没了，那可不都抢着来要了。”
姜可意把饥饿营销的理论尽量用通俗一些的话解释给高氏和徐倩听。
“何况咱们接了不少预定的单子，等书院放旬假那日，要准备的数量就很多。但因咱们都收了定钱，心里清楚知道要准备多少，只要按时交给预定的人，我们能快快收工。不用一直耗着。”
姜可意没说出口的是，青团虽然口感不错，但是也就吃这一段时间，所以她想着用限量供应，饥饿营销的方式引着客人多下些预定的单子，这样可以在较短的时间里多赚些钱。
顺便混个脸熟，争取能把牌子打出去，让书院的学子们知道门口有一家吃食摊子，供应的东西别的地方买不到，这样后面再推新的东西，也方便几分。
这些生意经真的要是细细掰扯，几天几夜都说不完，所以姜可意点到为止。
想想贴身装的一百两银票，还有卖青团所得的铜板和碎银子，她对着身旁的两人说：“走，咱们办大事去！”
高氏和徐倩完全没料到姜可意直接话锋一转，两人有些面面相觑：“办什么大事？”
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