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第12章 星火高层叹为观止,奇葩观众下单至尊版,竟是高级黑!

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这就是品牌带来的隐形价值。

“高端品牌这条路,任重道远,需要时间沉淀,短时间能达到小陆总这个效果,大部分都归功于技术优势。”陈大强一边看着直播,一边给一众高管解释。

“接下来,中低端消费者,才是难啃的骨头。”

“之前那一波,小陆总利用消费者对预期价格的心理落差,圈了波容易‘冲动消费’和‘爱占便宜’这两种特性的消费者,但这种毕竟占的是少数。”

“直播间10万人,从直播弹幕和各项数据反馈来看,十分之一的观众,是确定有购车需求。”

“这1万的潜在客户里面,又大约有十分之一,是确定有购买皮卡车的消费需求。”

“也就是1千精准客户!”

“而这1千精准客户,排除已经购买至尊版本的客户群,70%消费者的预算都集中在20万到30万之间,剩下10万~20万预算,10万以下预算,已经不算目标客户。”

听着陈大强的分析,众人纷纷露出恍然的表情。

看着直播间,陆枫正在认真回答观众的提问,果然就有不少之前冲动消费的观众,正在那儿紧着问东问西,显然是这会儿缓过劲了有点懊恼。

有高管突然问道,“至尊版本可以用技术优势开路,那为什么在普通版本上,小陆总不直接放出技术优势?2000公里续航虽然比3000公里少……

但放眼整个新能源市场,也是相当炸裂的存在吧?”

“……”

这话给陈大强问住了,摇摇头,“这我就不知道了。”

“或许陆总另有安排?”

没人回答。

都在思索。

就在这时。

滴——

【交易助手:‘用户136XXXX8888’成功下单1台至尊版星火A系皮卡……】

咦?

看着直播后台提醒。

陈大强他们皆微露诧异。

直播间居然还有潜水的大鱼?

然而,还没等陈大强他们来得及高兴多大一会。

直播间弹幕节奏,突然就开始不对劲了起来……

“用户136XXXX8888:买就要买最好的!下单时候没看清楚,脑袋一热就给钱交了,咋了?后悔了?呵呵!也是,用屁股想都知道,30万的版本能好到哪去?

别的不说,续航指不定高不到哪去。

数学学过吧?

100万,续航3000公里。

30万,续航多少?

900公里?

这是最好的情况。

但看主播遮遮掩掩。

恐怕这个数字,得打骨折……”

直播间:“??????”

陈大强:“??????”

林友权:“??????”

众高管:“??????”

这条弹幕一出,直播间当场就炸开了锅,连带着陈大强他们全都忍不住拍桌子爆了一句粗口,“艹!”

“高级黑!”

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