“确实，这个可以有。”何朵笑道。
秦风松快地斜靠在椅背上，感慨道：“真没想到啊，这次来江临考察市场，还遇到这么大的好事。青茵少儿培训学校，随时欢迎你的到来！”
时钟在何朵的愁肠百结中快速滑向2019年。经过两个多月的奋斗，何朵交上了满意的答卷，她所带领的团队创造了全公司最高的利润。按照本部门的惯例，何朵带着员工们在郊外的私人别墅过了一个热闹的跨年夜。小伙伴们恣意欢笑，尽情放松，久违的温暖气氛让何朵几度心酸。饶是如此，她也没有透露即将辞职的事情。以何朵的性子，事情不到正式宣告的那一天，她是不会多舌造事徒增烦恼的。
次日便是周末，何朵如约来到建州，在秦风的带领下参观了他刚起步不久的培训学校。说是学校，其实只有半层楼的地盘，总面积六七百个平方。除了一个四不像的前台，便是大大小小六七个教室，以及一间家长休息室和两个员工办公室。学校的位置并不理想，坐落在一个几乎荒废的商场二楼。由于生意不好，商场里除了一楼的一些小饭馆和二楼的两个培训机构外，再无其他商家。三楼四楼全都是废弃的空店铺，杂物七零八落，灰尘铺天盖地，吓的何朵没走几步就赶紧返回。二楼的另一家培训机构是全国颇有名气的培训分校，生意很好，甚至还有外教，门口走廊的休息区终日坐满了家长。
反观对门秦风的培训机构，寥寥几位家长，无聊又尴尬地刷着手机。稀稀拉拉的孩童声音从教室里传出，老师的数量比学生还要多。稍微有点风吹草动，工作人员就如临大事般殷勤服务。这并不是他们胆小谨慎，而是客户是在太少，人力过于富足，每个人的潜意识里都希望自己能有点象样的事情做，以确保这份工作是充实的。
“情况你也看到了，经过几个月的磨合和调整，教师团队已经非常稳定。最大的问题是生源少，没有资金来源。人一少，团队就容易慌乱悲观，时间一长，这种危险的气氛就会越来越扩大。”秦风说道。
“现在生源主要是怎么来的？”何朵直截了当地问道。
“大部分是接收学校时，上一家留下来的名单，其中有一些还在上课的学生，就属于免费服务，因为人家之前已经付过费了。还有一些没有来的，我们打电话约他们来试听课，这其中有一小部分试听之后付了费的。”秦风介绍道。
“那现在一共多少学员？”
“五六十个，但在我们手里付费的只有十几个。”秦风的合伙人小贾说道。
“还有其他生源途径吗？”
“目前没有了。我们打算接下来在学校门口发传单，搞个小桌子。但我们现在没有销售人员，没人做这件事情。”秦风说道。
“额，那你一直在做什么呀？就是内部运营吗？”何朵问道。
“是啊，不断优化课程，优化教学方法，优化教师团队。”秦风说道。
“好吧！”
“所以我们迫切需要你的加入，早点把生源营销的路子铺开。”小贾说道。
何朵顿感压力很大，沉思片刻后说道：“盲目把销售的希望都放在我身上不是明智之举。我以前从没接触过教育行业，对这一行完全不懂。即便现在开始干，也只相当于一个新人。更要命的是，我的人脉都在江临，建州对我来说是一个完全陌生的城市。即便我之前的工作有什么关联的资源，也鞭长莫及。”
“话虽这么说，但你好歹是销售出身，对销售的精髓是了如指掌的。前期起步慢一点儿没事，干起来肯定就快了。而且你不一定非要自己去做，我们可以招团队，你来管。”秦风说道。
“招人的话，你现在还有多少资金？”何朵问道。
秦风看向小贾，小贾苦笑一声，道：“我们从这个月开始就已经没钱了，老师们的工资都是个问题。”
“是挺紧张的。我觉得吧，你们现在最缺的不是销售，是注资。销售人员能力再强，也需要时间转化。”何朵总结道。
何朵忧心忡忡地在学校待了一天，很多话到了嘴边又难以启齿。直到秦风忙完当天的工作，两人在办公室关门详聊时，何朵才讲了自己的顾虑。
“按照你讲的方法和现在的情况，学校是来不及等我过来、并且做出成绩那一天的。别说老师们了，就说我自己：我在江临一年的房贷就要七八万，就算再省吃俭用，我每个月的固定开销也至少需要一万多吧？还得考虑租房的成本。仅我一个人每月就要将近两万的成本，对学校来说就是巨大的压力。可如果我不拿工资，以我当下的积蓄，最多能支持半年。毕竟我年前刚换了新车，今年才刚把车贷还清，攒下来的积蓄并不多。建州我完全不熟、培训行业我完全不懂，我自己也实在没有充足的信心，相信半年后一定能干出成绩。而且要命的是，我感觉自己并不喜欢建州这个地方。”
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