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第364章 以为别人都眼瞎

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再往后聊,李乐才发现,陈胜利并不是摸了电门,只是多了“居安思危”的意识,一种天生的不安全感。

孙猴子花果山上终日练兵,伐竹为枪,削木为刀,为的就是怕有一日外来的天兵天将。

其实做生意也一样,往往能够抓住机会的人,都是提前有所准备的人。看似是运气好,实则是能力沉淀到位。

和聪明人谈生意,免去了教育成本,自然顺利的多。

“国家下发给出版社的书号有限,除了供自己社里出版之用外,剩下的出版社肯卖,现在的市场行情都要两万左右,这还仅仅是书号,如果加上审稿费、编辑费和校对费用,又要小几千。有的出版社没有自己的印刷厂,一般在印刷厂报价的基础上一般再加五成甚至更多。”

“作者自己出钱,出版社大多也也不按实际编排、印制成本来核算,而是用别的方式操作,最流行的就是包销,作者没法知道制作的明细账,或者强行打折来包销一部分书,这样出版社不管书卖不卖的出去,总能赚到钱。”

陈胜利很耐心,给李乐解释着现在出版社的流程和套路,李乐听了,就一个感觉,怪不得一些老干部出的回忆录,某些自诩为作家诗人的出的诗集文集,满世界送人。

“所以后来就有了代理公司?”

陈胜利点点头,“对。代理公司和出版社一方面属于合作关系,能低价拿到书号。”

“而作者和代理公司合作,在书稿的内容、编印环节都控制得很好,不会出图书内容、印刷质量上的问题。出版社也轻松,只要审稿就行。”

“代理出版公司有自己的编辑校队、排版设计还有印刷厂,编印成本透明,价格也低。而且,代理出版公司路子广合作的多,一般各种图书、画册都能实现出版,销售方面也有自己的渠道,推广也跟得上。”

李乐琢磨琢磨,问道,“那出版代理和渠道费用呢?”

“只负责代理出版,一般都是按书出钱,有的是书印出来,不管销售的,也就是代理费加上印刷费用。如果是把渠道加上,一般不收代理费,只要和作者谈好一本的提成,剩下卖多少都是渠道商的收入。”

李乐这么一听,倒是和了解的情况差不多,只不过更细节了一些,随即说道。

“我说呢,有些学校的老师,他们自己出的书,都被当成了必读书目,而且只能在学校那里买,外面都没有卖的,原来是把主意打到学生身上。”

陈胜利也笑,“你知道有些不起眼的小出版社,从美编、校对、发行出版、排版加上总编后勤,一共才十七八个人,靠什么活着的么?就是靠把书号卖给那些每年都要评职称的老师,教授。”

“这些老师教授评完职称之后,自然要把资金压力传递给学生。”

李乐点点头,“陈叔,倒是谢谢你给我讲这么细。”

“呵呵,如果不是金星和远远的关系,我可能直接给你打包票,把你这边的业务给拿下来。”

“但那是不负责任。到最后影响的是你和远远,远远和金星的关系。所以不如事先把话说清楚,你自己衡量。”陈胜利盯着李乐看了几眼,“到底是要选专业一点,规模大一点的出版代理公司,还是选我这种属于半路出家的。”

“毕竟,我现在的主营业务,人脉关系大部分还都是在音像产品上,书籍出版,可能不会达到你们的要求。就说书号,我也能拿到,但是出版社的大小名声,有时候直接影响的就是销量,更不要说发行渠道了。”

其实李乐也没想到陈胜利这么坦诚,一时间倒有些拿不定主意。

想了好一会儿,这才说道,“生意么,都说做熟不做生,看似说的是行当,其实也在说关系。肥水不流外人田,我还是想把出版代理的事情交给您。”

陈胜利倒是一愣,刚想说话,又被李乐抢先。

“您这里总比我去外面找一个公司知根知底吧,而且,您肯定也不会坑我。”

“这倒是,先不说以后能不能成一家人,就冲这份信任,也肯定不会。”陈胜利一边说着,一边看了身旁的陈金星一眼。

“信任是相互的,您这边把事情做好了,以后的路长着呢。”

“那倒是。”陈胜利重重的点了下头,又从随身的文件包里,找出一张纸递给李乐。“还是这个问题,出版社,你想怎么选?这是我手里的一些合作过的出版社。”

李乐接过来看了眼,从上到下,除了音像之外,都是些不出名的。

“叔,要是我来联系呢?”

“你有关系?”

“我试试看,万一不行,就还得靠你这边。不过还是那句话,质量才是根本!”

接下来两边又对编辑、校对、印刷这些聊了聊细节,不过很默契的,都没提费用的事情。

一边知道肯定在价格上,对方不至于胡乱来,而另一方也清楚,即便不货比三家,对方也能扫听到市场的行情价格。

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