掌柜说道：“是你自己做的？贵是贵了点，不过那些来汰浴的人都说好用。给我来10块。”
刘云龙就给了掌柜10块肥皂，掌柜递给刘云龙800文钱。
接着，刘云龙来到天后宫的浴室。天后宫浴室靠近北寺塔，是居民集中区，浴室生意一直很好。天后宫浴室的掌柜也说来汰浴的人都认为这种新式肥皂好用，因此要15块肥皂。刘云龙拿了15块肥皂给了浴室掌柜，浴室掌柜给了1200文。
刘云龙看见篮子里还剩下5块肥皂，就来到了阊门浴室。在山塘街一带码头挑煤、扛糖的脚夫大多在阊门浴室洗澡，刘云龙剩下的5块肥皂一下子被浴室掌柜买光了。
刘云龙接过阊门浴室掌柜递过来的400文钱后，立即在山塘街采购了碱、板油、白酒、松香、食盐，然后回家继续做肥皂。做好肥皂后，带着60块肥皂，来到枣市街、山塘街、上塘街，60块肥皂被肉铺掌柜、煤铺掌柜、糖铺掌柜抢完了。刘云龙卖完后，又去买碱、板油、白酒、松香、食盐。
7天后，刘云龙的肥皂日产量已达200块，有好几个杂货店开始来小批量采购肥皂后做零售，他们的零售价是每块肥皂85文。很快，刘云龙手里有了几十两银子，他父母见儿子在这么短时间就赚了几十两银子，心里也乐开了花，母亲也就不再记挂儿子去木渎造房子后没上交的1000多文铜钱了。
肥皂产量多了后，不能老用家里的锅做肥皂，何况家里的锅还要烧饭做菜的，于是刘云龙在枣市街租了个店面，也招了2个工人，和弟弟一起开了个肥皂作坊。招的2个工人是来自河南的难民，叫汪洪亮、吕进。
自李自成在陕西起事后，很多陕西人、河南人拖家带口流落到了苏州府，仅崇祯十三年就有20多万难民流落到苏州。除了来自陕西、河南的难民外，还有来自辽东、北直隶、山东的难民。这些难民来到苏州府境内后，大多以做雇工为生，或替地主种田做长工，或进作坊打工，也有少量难民以乞讨为生。
刘云龙开了作坊后，又买了桂花、茉莉花开始做香皂。
栀子花的花期最晚7月份，过了7月就没有栀子花了，好在接下来有茉莉花、白兰花、桂花可买。茉莉花的花期是5月—8月，茉莉的花极香，是制作香水的高级原料，在后世很多香水中都有茉莉花精油。茉莉花花期过后，还有白兰花，白兰花的花期是4月—9月，白兰花也是提取香精的重要原料。桂花有金桂、银桂、丹桂，花期是9月—10月，也是做香精的重要原料。后世还种植有四季桂，每隔2—3个月开一次花，那是从地中海引种到中国的，明代还没有四季桂。
桂花、茉莉花、白兰花在苏州有大量种植，如苏州光福的各山坡边就大量种植桂花树，每年秋季在桂花树下铺上竹席后，摇晃树枝，桂花就掉落在席子上。花农将掉落下来的桂花收集起来，晒干后用来制作桂花茶、桂花糕、冬酿酒等。苏州郊外很多地方种植茉莉花、白兰花，主要用来做花茶、香囊，也供中医入药。
如时间在初夏或仲夏时，还有蔷薇花，它的花期在5月—6月。因蔷薇花枝有刺，苏州农村喜欢种植蔷薇花来做自留地的篱笆，因此每年的初夏、仲夏季节可采摘蔷薇花来提炼精油。
这个季节正好是茉莉花开花的季节。桂花尽管还没开，但店铺里有往年晒干的桂花卖。
刘云龙将这些花放进锅中蒸，得到了这些花的精油。
前一阵子做肥皂用的是猪油，这次刘云龙用牛油做高级肥皂即香皂。刘云龙在牛油做的肥皂中加了点提取的茉莉花精油，制成的肥皂就是香皂。每块香皂的成本在40文，刘云龙以每块香皂200文的价格出售。
苏州地区的牛油主要来自于耕牛，而耕牛是重要的生产资料，未经允许是不能随意杀耕牛的，除非耕牛患病死了，或年老干不动活了才能杀牛。所以牛油的价格比猪油贵。今后有了椰子油后，可以替代牛油来做香皂。如把牛油、椰子油与碳酸钾（或氢氧化钾）进行皂化反应，就能制造洗发水。
苏州有很多有钱人，这些有钱人才不会在乎200文小钱。在刘云龙推出香皂的第三天，就有很多富户人家叫家丁、丫鬟来购买香皂了。
刘云龙把香皂的日产量提高到了50块，这样他每天可以净赚4两银子。
半个月后，刘云龙手里有了200多两银子。
每天制作250块肥皂，有近20斤的废皂液。这些废皂液中有甘油，不能浪费了，得好好利用。
刘云龙买了几坛醋、十几斤火碱、5斤明矾，和弟弟刘云豹一起提炼甘油。
甘油的学名叫“丙三醇”，它能从空气中吸收水分，因此具有保湿性能。
历史上，甘油是由斯柴尔于1779年发现的。1984年前，世界各国的甘油都是用动植物油油脂制皂的副产品—废皂液中提取的，称为“天然甘油”。1984年后有些国家用丙烯合成，称为“合成甘油”。
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