林晓禾心里清楚，她做的这几道小食，还不到竞相争逐的程度。
只是想买他们手上这一些，根本不用把他们请到酒楼来。
“后生可畏啊，直言直语，爽快。”冯掌柜又一长串高帽给林晓禾戴上，“你们做的这几样凉拌小食，我都很欣赏。我愿意高价买下你们的调料方子，意下如何？”
徐氏蹙眉，似乎有些不太妥当。
把方子买了，他们还做什么？
林晓禾笑了笑，“冯掌柜，你有所不知，每一道小食的调料方子都不一样，或多或少会有所区别。用在其他的食材上也是如此，食材都有各自的特点，处理起来方法不一。”
“想不到竟如此讲究！”冯掌柜颇为苦恼。
原先还想着买下调料方子就行，如果每一种食材都是不一样的方子，那要全买下不可能。
“这次先买这三个方子。”冯掌柜想了想，道，“下次有个其他小食，还请先来悦丰酒楼一谈，价格方面，我不会亏待你们。”
林晓禾并未立刻应允，而是问道：“冯掌柜打算怎么买呢？”
“这要看你们想怎么卖。”冯掌柜把皮球踢了回去，在探林晓禾的底。
年龄小了点，就会被人轻视。
林晓禾早有心理准备。
“我有两种方式，冯掌柜看您能接受哪一种吧。”
冯掌柜看到林晓禾胸有成竹的样子，身子往前倾了倾，洗耳恭听。
“第一种，我将方子卖给悦丰酒楼，你们可以找人按照方子做，但我也可以将方子卖给其他酒楼。这一种方式有一个优点，以后这方子若是有改进的地方，我免费提供给悦丰酒楼。”
“方子还可以改进？”
“当然，谁也无法保证以后会不会有更适合的调料出现，冯掌柜有这么一个大的酒楼，菜肴的更新换代，掌柜应该比我们更懂。”林晓禾笑眯眯地也给冯掌柜戴高帽。
吹捧的话，谁不会说，就看谁先被忽悠住。
“那第二种呢？”
“我提供的所有方子专供悦丰酒楼，这方子我可以免费提供给悦丰酒楼，不过我要提成。悦丰酒楼卖出多少，我要占三成利润。”林晓禾伸出三个手指头，“而且，如果在别的县城，或者省城、京城等地，没有悦丰酒楼的地方，我能找其他人合作。”
这两个办法都达不到冯掌柜的预期。
只见冯掌柜脸色一沉，语气严厉：“小小年纪，倒是精明，就你这两种办法，没有一个酒楼会接受！做生意不可过于贪心！”
“冯掌柜，何必吓唬一个孩子。”林济为起身站在了林晓禾的面前。
林晓禾拉了拉林济为的袖子，从他身后走出来，丝毫不惧地看向冯掌柜，态度不卑不亢：“冯掌柜，悦丰酒楼无非就是想做人无我有，但是，你想全部将这些方子收入囊中，不可能。”
“这些方子十分类似，做了一些改动无非是为了适应食材的特性，地方的口味，让客人们觉得更好吃。方子类似，冯掌柜全部收下不划算。不全买，如若别人得到其他的方子，也可能因为改动，变得和你的方子一样。”
“其实我更推荐你选第一种，冯掌柜应该懂，一个酒楼并不需要太多种类的小食，只要够用就行，这毕竟不是主菜。”
“更何况，得到的方子，酒楼也可以尝试用在别的食材上，根本不需要再买另一个食材的方子，很划算。”
冯掌柜脸色有些不好看。
他确实是想忽悠着他们把所有的方子都只提供给悦丰酒楼，可眼前之人明显就不上钩，还一副为他着想的样子，选择对他们最有益的办法。
倒是他小看人了！
“我选第二种。”冯掌柜咬咬牙，“但我有条件。”
“什么条件？”
“你在其他地方，与别家合作之前，要先知会我，确定我半年内不会去那开新的酒楼才可与别家合作。”
林晓禾低头思索一番，点头答应：“冯掌柜厉害，不用花钱就能得到方子，等获得收益了才分给我，这不用承担任何风险。”
“呵，你只需提供方子，不用买食材，不用担心卖不出去，也不用拉到县城来，坐着等收利润就行，岂不更厉害？”冯掌柜被气得想笑。
不用承担任何风险，做出来的菜，堆在厨房后院的食物，那不是风险？
“冯掌柜刚才说会收了我们这里带来的小食？”林晓禾不放心地确认一下。
“收，我们现在坐一条船，当然得收。”
“爽快。”林晓禾朝冯掌柜竖起大拇指，“签订合约后，我将这次的三个方子写给你，下次我再来的时候，就带样品过来，冯掌柜觉得合适，我再留下方子。”
“为何不一次全部写下？”
“这次我只试着做了三道小食，其他的空有方子，但可能还需要调整一二。选用的香料最好是物美价廉的，而且也得做出来得到冯掌柜的认可才行，不好吃的还要改进。”
听着林晓禾说的那般冠冕堂皇，全是为了生意着想的样子。
冯掌柜就觉得自己被她牵着走。
可她的话说的，确实没什么可指摘的。
反正已经一起合作了，也不急于这一时半会儿，如果她掉链子，这几个方子没有出钱，收益也在他的手上。
合约一式两份，白纸黑字，把要注意的地方都写的清清楚楚。
林晓禾还盯着改了好几处地方的措辞。
冯掌柜可真不认为能从她的手上讨得了好去。
“你说以后方子有改进的地方，也会通知悦丰酒楼，你就不怕我收到了新方子，就说没有收到，把你告官？”冯掌柜忍不住吓吓她，出一口气。
“这是我要操心的事。”林晓禾笑了，“掌柜要是好奇，跟你说一下也无碍。我可以请德高望重之辈或者官府之人，将新方子送到，然后让悦丰酒楼开具回执单，证明你们收到就行，至于用不用，那你们酒楼决定。”
冯掌柜眉毛一扬：“若是悦丰酒楼不卖小食，你怎么办？没有利润你可就分不到钱了。”
林晓禾点了点合同上的一条：“喏，这里写着，半年内收益低于三两银子，合同终结，之前提供给悦丰酒楼的方子，按五两银子一份由悦丰酒楼买下。”
冯掌柜自然知道有这一条，他要是卡着三两银子，她能奈他如何？
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