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荆萧默

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第四章 你们都是老板

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“只有这样,无论在饭桌上还是在谈判场所,才可以更好营造氛围,把握节奏,掌握跟客户聊天谈判的话语权。”

楚寒风抓住餐前的机会说着与客户打交道的经验。

“你们谈过恋爱吗?这和做广告业务的过程差不多。”

楚寒风形象地打了一个比喻。

“现在我们关键是只恋爱,老接不了婚啊。”肖桂花笑着说了一句。

“那就是耍流氓!这样蜻蜓点水式地接触,时间一长,客户连兴趣都没了。”

楚寒风苦笑着摇摇头。

大家一起笑了起来。

“要深入,再深入,要找到客户的兴趣点,客户觉得爽才有下单的动力。”夏洛不时地补了一句。

“那你这就是耍流氓。”肖桂花可能想歪了,哈哈一笑。

“抓不到报纸和客户的契合点,也就是夏洛说的兴趣点,也不行吧。”沈江河一直非常认真地听楚寒风说,接过话题替夏洛圆场。

“对,是这个理!”楚寒风肯定了沈江河的说法。“要像你们谈恋爱那样用心。”

楚寒风强调用脑做事只能把事做对,用心才能把事情做好。

上菜了,因楚寒风刚来时的一番话,大家一改平时风卷残云似的吃饭风格,都很斯文地吃着。

“楚寒风,你好不容易,请我们吃一顿大餐,我怎么觉得还没吃饱呢?”吃完饭,肖桂花又嚷开了。

“那就好!我陪客户吃饭从来没有吃饱过。”楚寒风笑着说。

吃完饭,走出登冠台,大家并没有散,待楚寒风唐文武肖桂花他们离去后,于江南和许建军撺掇着大家去酒吧喝酒,放松一下。

袁媛和古京京马上响应。

有了两位美女参与,其他业务员心里蠢蠢欲动起来。

沈江河拗不过袁媛的热情邀请,加入了他们的行列。

酒吧里,五光十色,音乐动感十足。

“拿酒来!”古京京还没坐下,就开始大叫。

她这一声叫,就像号角一般,大家立即兴奋起来。

不知道从哪里得到的消息,田冲说古京京追求一个客户,广告没谈下来不说,两人在一起没几天,就被甩了。

从外地来到穗城这个大都市,女孩的安全感要比男人相对要弱,能在本地找到另一半,估计是很多女孩的想法,这很正常。

郑四海和田冲看样子就不怀好意,和夏洛一起想方设法灌袁媛和古京京的酒,但袁媛真能喝,一个女孩对付几个大男人绰绰有余。

古京京更为豪爽,脚踩在凳子上,抡起藕状的胳膊,凡是和她喝酒的来者不拒,那样子,还真有些女中豪杰的派头。

推杯换盏几轮过去,郑四海和田冲就开始动手动脚,掐得袁媛叽哩哇啦地大叫,索性不理他们了,挨着沈江河坐下。

“来,来,我们来玩色盅。”袁媛偎依过来。

“我不会玩。”沈江河第一次来这种场合还有些拘谨。

“那我教你。”袁媛把一个色盅放在他面前,“以后陪客户用得着,这也是一种技能,业务员嘛,该会的都要学会,既要坐怀不乱,还得出污泥而不染。”

说得沈江河一时兴趣大增。

于江南和许建军一左一右,把古京京夹在中间,轮番和古京京频频举杯。

“他娘的,楚寒风就知道画饼,一本正经说假话,这破报纸一没有发行量,二没有广告效果,叫我们怎么做?!”

古京京一边喝一边叫骂着。

沈江河看她在办公室文文静静的,现在却像个泼妇骂街,大为吃惊。

下午开会晚上吃饭,楚寒风可以说重新点燃了大家心底快要熄灭的火光。

但古京京的一番话,又触动了每个人心中的痛处,萦绕在大家耳边的音乐仿佛成了惨声嘶叫的靡靡之音。

沈江河不一会儿就融入了酒吧氛围,或许是他的投入,袁媛在酒精的作用下,把她在娱乐方面的天赋表现得淋漓尽致。

色盅的各种玩法,各种舞蹈的跳法一阵狂飙,把沈江河看得是眼花缭乱,瞠目结舌。

“这就是广告业务员,工作时像匹狼,娱乐也要有点特长。做广告,先得让自己疯狂。”袁媛似乎醉了。

正当大家的激情,在袁媛的煽动之下,有了蒸腾之势时,正在喝酒的古京京却忽地嚎啕大哭起来。

大家一时愕然,都没有说话。

袁媛赶紧过去轻拍着她的后背,没有人劝阻,大家仿佛受到感染,都在古京京的哭声中一时沉默不语,任由感伤。

“压力太大,哭出来就好了。”夏洛轻描淡写地说了一句。

“她喝醉了,老于,你送她回去吧。”沈江河受不了这种情绪,他并不认可古京京的说法。

他理解的画饼就是描绘未来可期的场景,不是凭空想象出来可望不可及的乌托邦。

能把饼画圆也是一种能力,领导给员工画饼,自己也得给自己画饼,重要的是学会怎样给客户画饼。

“老许去送。”于江南把球踢给了许建军。

许建军没有推辞,扶着古京京,歪歪斜斜地走了。

“每个人身上至少有两个不同的自己,做人难,做广告业务员更难!”袁媛看着古京京有些人事不省的背影感叹。

沈江河看袁媛有些醉意,生怕她和古京京一样,主动要求送她回家。

“江河,有一条原则,你一定要记住,不管是做业务,还是喝酒,永远要保持清醒。沙油啦啦!”

袁媛没让他送,定了定神,朝他挥了一下手,又如平日一般,优雅离去。

有人说,广告圈犹如半个娱乐圈,在不同的场所,要扮演不同的脚色。

他不否认,但只想做真实的自己。

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