“对于各种谈判技巧，我既不同意也不反对。谈判在于诚意和条件。如果因为谈话的技巧而接受某件事。事后他后悔的几率其实很大。”
邵文杰点点头，“说的对。我说过了，不会拿生意开玩笑。这样吧，这块样片放在我这里两周，我们做详细的测试和评估。然后我会召开一个行业用户会，我没有你的浪漫情怀和文采，办不了摘星大会。我的会议叫就叫做，DM-100推介会。我需要你一个技术专家来配合我们，杨波太年轻，最好派一个法国专家过来，这样效果会更好。是否我们要这款板子，一切的决定，到等到这次会议结束。……”
张邕毫不掩饰的露出了喜色。
“你不要高兴地太早，你所说的条件，我现在还没考虑。但如果会议之后，我有意订购你一千片板子。那时候，你的灾难才会真的开始。没有足够多的代价，你是无法拿到这一千片订单的。所以，你考虑一下，我们是否真的继续。”
张邕无比坚定地看着邵文杰的眼睛，“我不用考虑，只要可以继续，我什么条件都接受。”
小谭和杨波也结束了自己的交流，二人一起回到了邵文杰办公室，各自看到自己的老大在极其认真的的讨论着什么。
“你们那边结束了？杨波，我和邵总的交流也告一段落了。邵总想留我们吃饭，但我还有事，只能失陪了。你有没有兴趣留下来，和小谭一起吃饭。”张邕笑着问。
“我，”杨波说了一个字就卡壳了，他望向小谭，两人都红了脸。
……
……
奥利文受邀来到了中国，他兴致勃勃的和张邕一起走在北京的街头。
“在法国，你请我吃了法式煎饼。在北京你想吃什么？”
“除了北京烤鸭，我对北京美食一无所知。我是客人，你安排吧。”
“周末带你去长城，回程路上有家不错的烤鸭店。今天嘛，你不是要买景泰蓝吗？先带你尝试下景泰蓝火锅的北京涮肉。”
“wow，景泰蓝的火锅！真的吗？还是只是餐厅的名字？”奥利文一脸的兴奋。
“货真价实的景泰蓝锅，看了你就知道了。”
“迫不及待，这感觉就像在卢浮宫里过夜一样奇妙。”
……
精致的景泰蓝小火锅，大片的羊肉随着水的翻腾而翻滚，火锅上方蒸腾着热气。盘子里红白相间的羊肉肥牛摆成一朵朵漂亮的红花。这一切，在冬日里让人觉得温暖，同时胃口大开。
桌上的一切深深打动了奥利文的心，他赞不绝口。特别是眼前小碗的麻酱小料，上面居然用腐乳和韭菜花勾勒出一幅火锅的图案。他不肯动筷，舍不得破坏这个图案。
张邕忍不住笑，“这和你们的咖啡拉花也没什么区别，不用这样激动吧。”
“不，不，”奥利文摇头，“咖啡拉花其实很简单，是一个一气呵成的动作。这个则不同，这是一副完整的图案，需要更多的技巧。很多西方人诟病中餐，说味道还可以，但餐具和摆盘都非常粗糙，让人提不起胃口。他们一定从没见过这样的摆盘和拉花。”
“好了，我的朋友。赶紧吃吧，舍不得的话，临走给你打包一碗，你带回法国去。”
“哈哈，中国人不但会吃，而且很幽默。”
二人边吃边聊，很是开心，逐渐聚焦到即将到来的DM-100推介会。
“邕哥，你确定这个杰创能解决我们的问题吗？为什么这么久，我从来没听中国办公室的人提起这家公司。”
“是家很不错的公司。至于是否能解决我们的问题，要看你在推介会上的表现了。杰创负责把用户找来，能否打动他们，可是在于我们，主要是你。”
“邕哥，我不是销售，但你不要骗我。我要有这么大本事，OEM部还用被卖掉？一个产品报告，解决不了太大的问题。这里主要还是要看你的运作。但说实话，你的做法我不太懂，把所有希望都寄托在一个公司上？你不觉得这有风险比较大嘛。”
“你应该知道吧，弗朗索瓦给了我一个一千片的任务吧。这个任务本就是非常规的，所以常规方法也根本做不到。”
“是的。弗朗索瓦和我说了。我很佩服你敢接下这个任务，虽然几乎没有人，包括弗朗索瓦和我，认为你能完成。但OEM部门被卖掉几乎已成定局，还有什么是我们不能试的呢？不要以为，弗朗索瓦真的那么信任你，他已经在为出售我们做准备了。……”
“有时候，我替Mag也包括我自己感到惭愧。整个公司里，没人太在乎这个部门是否该继续存在。唯一关心此事，且积极拿出行动的，却是一个刚刚入职的中国员工。邕哥，我佩服你。我并做不了太多的事，但是我会尽量做好自己的事。比如推介会的技术支持，但我依然不信，你能改变什么。”
“干杯，谢谢你的支持。我回答你刚才的问题，为什么我只认准杰创，而不找更多家。第一，我没有时间再去找更多的合适的伙伴，弗朗索瓦给我的时间不允许。第二，即使我找到十家，也没希望做到每家订一百片板子。一个新产品，没有市场基础，找很多代理商来压货，他们会怀疑我们的合作诚意，认为我们只是一次性出货而已，最终可能一家代理商都得不到。第三，杰创一直做OEM生意，已经十几年了，未来也不会改变方向。这样的伙伴最适合长期合作，没有长期合作的基础，谁也不会首订单拿下一千片。因为只和一家谈，那么我可以给出很好的条件，无论是总代理，还是合作协议的延续性，我什么都可以答应。一千片是一个不小数字，只要有一点点的风险或是不满意，他们可能就会退出。所以只找一家是最合理的方案。我不确定杰创是不是最好的，但是这个时间我们可以找到的最好的伙伴。我相信他们行。最终是否可以达成合作，除了尽人力之外，我们还需要一点运气。”
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