“啊？”半夏直起了身。“他们不是我们家人，这山庄也不是他们的，他们怎么可能会像我们一样舍不得嘛？”
“嗯……”丁希睿转向蓁蓁，“把账册拿来吧。”
“好。”蓁蓁立刻递了过去。
丁希睿翻看一会儿，开了口，“我们每个月底都会做下个月花销的预估，我想，从下个月起，给店里所有的人一个机会，让大家参与，然后，都可以出钱，等月底盈利时，按投入份额分利。”
“什么？”所有人都惊了。
“山庄依然在我名下，但共同经营。”
“少夫人，”陈皮上前来，“十六个人，最低的工钱有八百钱，最高的有近二两，我们几个，还住这里，包一顿饭，给点心，让泡温泉，这样下来，平均每人要二两……这本来就跟两倍工钱没什么区别，甚至超过了，还要分利？”
丁希睿犹豫了一下，“先算算账吧。”
蓁蓁一边翻看账册，一边拨弄算盘，“十月的收入到今天为止是一百二十两三百钱，”她看了丁希睿一眼，“丁大夫，工钱大概是二十八两四百钱，饭钱有五两多，新做了工服约四两……再减去米面、菜肉、水果、油、盐、调料、柴草以及四个小作坊的原料，修补各个房间的材料，补上打破的碗盘茶壶，给马行的钱，给附近窑厂的钱……算下来盈利约三十七两。还要分利的话，假如每人出一两，只能再分走大概四百钱？”
“我做工能挣一两，只分四百钱，减去我投入的一两……我不是赔了吗？”陈皮大叫，“小姐，这不是分利吧。”
丁希睿忍不住笑了，敲了敲自己的脑袋，其他人互相看了彼此一眼，也都笑了。
“丁大夫，盈利太少，除非我们的盈利超过实际花销，分利才是可能的。况且，您投入的本金还远远没有回收呢。”蓁蓁无奈地摇了摇头。
“每年，大概只有冬天的三个月利润高。”半夏接着道，“而快过年了，本来就要给大家准备红包的。”
“看来，这条路目前行不通。”丁希睿苦笑。
“小姐，要不要减少开支？比如，后厨剩下的点心，不再送了，我们包一下低价售卖。”
“所有的剩菜我们自己收，全部拿去喂鸡。”
“或者，中午饭少点肉？”
“泡温泉，给折扣，不免费。”
屋内众人七嘴八舌开始出主意，但心中都不舒服。
“还是不要了，”丁希睿摇头，“吃得好，才能心情好，拿些东西到家，家里人也会开心。原先我们决定免费送，就是想真的让附近的人生活变得好一些，我们不能出尔反尔。”
“丁大夫，我们买一些拭巾、澡豆、面霜、唇脂，还有发梳、发饰专门来卖吧，”蓁蓁道，“偶尔会有人问有没有拭巾，如果我们直接把东西挂出来，说不定买的人就会多了。”
半夏拍了下手，“对对对，的确有人询问。这些东西用得着，我们就按照市集上一般的价格出售，肯定有人会买。”
丁希睿点点头，“嗯，这算是个不错的开源的主意。”她看向蓁蓁，笑了笑，“我们目前有四个小作坊，我想再加一个。”
“少夫人，我知道，加一个做手膏的地方。”半夏凑过来。
“不愧是你！”丁希睿握住了她的手，“你算一下原料钱，明日就去济世堂拿。”
“小姐，我们要不要这样，比如，介绍客人，只要把客人介绍来，我们就给奖励。”陈皮问。
这不就是销售抽成吗？
“可是，在我们这做工的，大多是附近的村民，他们能介绍的，也是村民，价格高的房间去不起，还容易引起纷争，互相抢人。”半夏摇头，蓁蓁也摇了摇头，“对，我也不赞成这样做。”她来到陈皮身边，接着道，“本来大池子就不赚钱的，还要奖励，我们要赔钱了。”
陈皮摊了摊手，“现在，我们的对手用两倍的工钱来吸引啊……”
“陈皮，别着急。”丁希睿拍了拍他，“时不时发一些奖励，这是一个能鼓舞人的好主意。山庄刚开不久，我们每次碰面，都能发现不足之处，还能想出好多新主意，我想，我们设一个‘奇思妙想’奖励吧，只要是提出了好的想法，这个想法经过商议和估量，被采用了，月底或年底就给一个专门的大红包。没被采用也没关系，也给些奖励，少一点就好啦。”
半夏很兴奋，“一个好主意，能帮山庄省麻烦、补漏洞、多生利，我赞同！”
“我想到一个~”陈皮笑了笑，“我们山庄的人，有的，就像安家酒楼的小唐一样，特别擅长记人，有的一次错都没出过，有的经常主动帮忙留下来擦地，还有的，迎接客人时，笑得特别好看。每个月发工钱时，我们干脆设一些奖，拿出一些铜钱来奖励。”
“这个主意好。”其他人的眼睛瞬间亮了。
一直在旁听着的小妹悄悄上前，“那……月初开工时，可不可以抽小福袋呢？每个福袋里放一两个铜板，或是别的小物件儿，让大家一起玩？”
“好。”丁希睿拍了拍手。
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