葛大根细细思量一会儿，点头：“您说的对，说到底，不管是咱们庄子里的人，还是棠州城里能招到的伙计，认识的商户是有限的。牙行、镖行这些，本身就与许多商户有合作，他们手里的人脉，不是咱们能比的，再有客栈饭馆这些，商户来了棠州，吃饭住店都少不了，这里的伙计消息比咱们也更灵通一些。”
“正是这个道理。”许禾点头，“再一个是就价格定位上，面对散户的售价，和棠州其他商铺售价齐平这一点，你注意的很好。面对批发的商户，这个根据数量进行阶梯计价的方式，也不错。我要补充的主要是几个细节点。
首先，咱们的产品，分低端、中端、高端三个级别，高端产品用料讲究，昂贵且制作工艺复杂，导致数量并不多，所以高端产品的价格一定是固定的，并且，我们必须要限量批售，甚至只提供给大商户，最好进行预售。
另一个，各地的商户因为地域等原因，或许对产品有不同的想法，甚至就包装的样式、大小，我们虽然有自己的设计，但当地商户更了解用户的想法，所以，我们可以接受定制类的产品，这个前期没有建立信任渠道的话，最好是定金加预售的模式，价格上也要作出区分。
最后，就是代理商，这个话，更像是给与大商户的优待。像燕支斋，他们在整个大齐都有分店，但最多的还是在北方靠近京都那一带，基本能覆盖那一带所有用户，若是买卖同样产品，势必要造成竞争。咱们的产品都是有使用时间的，若是因为产品竞争导致冗余，对咱们的产品信誉是一个打击。所以，不如和燕支斋谈整个北方京都一带的代理合作，在北方京都一带，咱们只出售给燕支斋，至于燕支斋是否卖给其他小商户，咱们就不管了。
这个是地域级别的代理，还有单独部分产品的代理，就像高端产品，大多数小商户都不会批发高端产品，因为人脉圈子不同，不一定能卖出去。”
这些定制啊、代理商啊，葛大根一时不能完全理解，只能先奋笔疾书的记下来，“东家，这个我先记下，还需要再好好想想，看看这生意怎么做更好。”
许禾也没有那么着急，如今做生意也急不得，又不是工业社会，一时半会儿也不怕别人抢先，“不急，你先记下来。铺子的发展，甚至整个咱们整个产品的发展，也不是一时半会儿能完整的，我现在说了，之后效果如何，到底要真做了才知道，生意嘛，都是在一步步中探索完善的。”
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