佳伟老板点头，一脸你放心的样子：“这肯定的，我呢也和你说实话，你李哥啊给你开个实价，28万啊，28万，你就直接拎包来开店。”
真是信个鬼话，28万也叫照顾生意，苏芷当没有把佳伟老板套近乎的话当真，可这28万，从30万到28万只低了2万，看来今天有的磨了。
苏芷“和善”一笑：“李哥啊，我也不瞒你，我这边主要是想要做便利店的生意，这个装修啊是全部要重新弄过的，李哥你也知道，现在经济不好啊，什么都涨价，这建材、人工一天天涨啊，这成本太高了啊。”
还拎包开店，这店铺要全部砸了重新装修，而且苏芷要开便利店，店里的货品对她来说也不值钱。
李哥一副我也难的表情：“小苏啊，你开个价吧，你怎么想的？”
苏芷拿出“屠龙刀”：“李哥，你也知道现在生意不好做啊，而且后面还要交房租，你开了这么多年的店了，你也知道房租贵，我们开店的也不容易啊。十五行吗？”
不管怎么样，砍价先砍一半，漫天要价、坐地还钱嘛。
李哥从躺椅上起身，连连摆手：“你看看我这店里的货，光这些都要十五万了。你这十五万怎么租的下来哦。”
苏芷可记得清楚，上次佳伟老板可说店里的货按照十万的算，这次怎么又涨了？不过苏芷对这些货没有任何期待，对她来说没有货可更轻松。
“李哥，你不能这么算。你和隔壁的欣欣文具店都转让，也是生意难做是吧，学校旁边竞争这么激烈，我来再开一家文具店，要盈利也是难的。大家都想赚钱的，这我肯定理解。话说回来李哥，在学校旁边还是做餐饮比较赚钱，那人家做餐饮的要来转，肯定不要货的呀。”苏芷不为所动，继续压价。
佳伟老板有些激动：“老妹，你这价太低了，不说学校旁边，你随便找一家店，转让店铺的，哪有低于二十万的，除非那种一点点大的店了。妹啊，和我去大街上看看，现在就去，我骑车带你去，真没那么低了。”说着，从收银台前找到自己的电瓶车钥匙，举着给苏芷看，一副现在就出门看看别的店的转租费的样子。
“李哥，外面那些店铺转让三十万、四十万都有的，那人家店铺有的有装修，有的货能用，有的面积大，这都不能比的。最重要的是，人家的店值钱是值钱在烟草证。李哥，我也不瞒你，我自己也开了好几家便利店了，市场价也算熟悉。”苏芷夸大了一些事实，来显示自己是个内行。
“你自己开店了？”李哥有些不太相信。
苏芷拿出手机，手机里正好有上次她和王雯雯的聊天记录，里面有烟草证的照片，苏芷直接把照片拿给佳伟老板看：“真的，李哥，你看，我这家店烟草证刚办下来，我也不骗你。”
佳伟老板把手机拿远了些，他有些老花眼，发现这张烟草证上确实写着的是苏芷的名称。
苏芷继续说道：“李哥你也知道，学校旁边卖不了烟草，也不能办证，所以这个店铺的价值就不高了。”
佳伟老板继续坐下：“你再加点，15肯定不行。”
“18万，十八行的话今天签合同，今天立刻给你打钱。全款。”苏芷加了三万。
佳伟老板摇头：“老妹啊，这低了，真低了。”
“李哥，你这货怎么算？你之前说十万，这次说十五万，你说个准？”苏芷换个角度再砍砍价。
佳伟老板说：“别人我肯定按十五万收，老妹，我们今天也聊了这么久了，我就算给你十万行吗？”
苏芷问道：“那货你这边有清单吗？”
“这都是一批一批进货了，哪有单子啊？”佳伟老板拿不出单子。他还特意和苏芷再解释：“转让店铺都这样的，大概估一下货价，盘货不盘的。”
这不盘货，怎么知道货品有哪些，价格到底多少，里面可有太多的水分了。佳伟老板不肯盘货，苏芷心里明白讲价的可能又大了一些。
抓住这一点，苏芷和佳伟老板来回试探。
“李哥，最多20了，我们俩坐在这儿这么久了，店里面人影也没有的，根本没客人了，再高风险太大了。”苏芷又往上加了两万。
主要是她自己看中了佳伟文具店，旁边的欣欣文具店面积实在有些小，另一侧拐角的位置，X光文具店旁边的其他店铺离春晖学校又有些远。
毕竟，她租这个店铺主要还是想着能够陪景之上下学，远一些或许对生意没有影响，但违背了她开这家店的初心。
所以她才在这儿一点点的和佳伟文具磨价格。好几次她中间都想着算了算了再加点，省些口舌。但又看了这灰扑扑的店，觉得实在是不值得。
而且佳伟老板的店铺和春晖学校的合约在12月就要到期了，他要是不降价，越接近12月，店铺越难出手，还可能砸在手里。
说道客流，佳伟老板确实没话反驳，他这里的生意的确很不好，他也只能说：“老妹，你生意肯定兴隆啊。”又扯了半天，才最终商定以20万的费用转让这家店铺，苏芷要在签合同的时候全款付清。
等真的按照20万的费用转让了，苏芷又觉得自己有点亏，她怎么觉得佳伟老板答应得太容易了些。
双方先签订了一个比较简单的协议，写明苏芷要转租，规定了双方的违约金。佳伟老板会在明后天的时候，来搬走自己的东西，倒时候店里的货和整个货架就都转给苏芷了，他们两个也在那个时候签订正式合同。
佳伟老板还会带着苏芷去和春晖学校签租金合约，只有店铺能够成功转让，苏芷才会付钱。
铺面终于定下来了，苏芷长舒了一口气。走出逼仄的店铺，看到外面明晃晃的天还真有些不适应，等店铺到了手，她可一定要好好装修。
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