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第21章 最优方案

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方南的心里总算是松了一口气,既然能坐下来,那就说明还有谈的机会,事情总算没有到最糟糕的地步。

“说实话,我对你们公司做的方案不太满意,我觉得实在没有必要再谈下去。”

方南的心里刚松一口气,就听到林曼竟然这么说,松弛下来的神经立刻又紧绷起来。

不过,他不是职场菜鸟,也算是见过一些世面。

客户之所以这么说,是想在接下来的谈判中占据优势,从而能够在项目的价格上砍上一刀。

这样的情况,方南不是没遇到过。

林曼能让他坐下来谈,那就说明,她实际上还是对他们的方案认同的。

想到这些,方南的心情稍微放松了一些。

“林经理,说实话,你们这次做的就是一个客户维护系统,对任何一家网络公司来说,都不是太难的事情,我相信,我们公司一定能做好。”

方南表现的非常自信。

其实,他就是一个程序员,根本就不具备跟人谈判的能力,只不过,话说到了这个份上,他不得不接下去。

林曼微微一笑,看了方南一眼,说道:“既然你说了,这个项目对任何一家网络公司来说都不是难事,那请问,我为什么要选择你们公司?”

方南愣了一下,他竟然不知道该怎么回答林曼的话。

以前总觉得公司那些搞业务的人没有真本事,没想到,要是没有灵敏的头脑和快速的反应,还真的谈不下来业务。

“因为……因为……”

方南吞吞吐吐,竟然不知道说什么。

林曼看着他有些吃瘪的样子,微微一笑,接着又问道:“行,先不说你们公司的优势,你觉的连陈总拿来的方案我都不满意,我又怎么会相信他的手下能做出什么好方案?你觉得你有这个本事吗?”

“这……”方南不由得皱了一下眉头,他有些不能忍受别人看不起他做方案的能力。

想了一下,大着胆子问道:“林经理,你能跟我说说,我们以前的方案,你究竟哪些地方不满意?你的需求又是怎么样的吗?”

林曼看着方南,没有说话,但是她的眼睛里充满了疑惑。

她听的出来,方南根本就不是有备而来,甚至连对这个项目的基本了解都没有。

她真不知道是方南自作主张过来的,还是陈浩派他来的。

“方南,你们公司内部欠缺基本的沟通呀。”林曼叹了一口气,然后拉开抽屉,翻了一下,从里面抽出两份文件,递到方南的面前。

“你先看一下吧,一份文件是我的要求,另外一份是你们做的初步方案。”

听了林曼的话,方南的脸上有些挂不住。

他觉得林曼实在太聪明,她根本不知道云橙科技内部的事情,但是公司内部发生的事情,她好像全部看到了一样。

在他来之前,对于这个项目的具体情况,陈浩确实没有跟他说过一句。

“林经理,那我先把这些资料拿回去看一下,再找时间来找你。”

方南拿起资料,想要起身离开,他有些不好意思再留下来。

“你就在这里看,看完以后马上出方案,不要再浪费时间了。”

林曼看了方南一眼,丢下这句话,然后不再多说什么,开始自行忙活自己的事情。

方南只好再次坐回到办公椅上。

他觉得林曼的这种做法实在有些非同一般,似乎有考究他能力的意思。

不管她出于什么样的目的,人家既然是客户,又提出了这样的要求,他只好照办。

他先拿起美云的文件,仔细的翻看一遍,然后又拿起自己公司做的方案看了一遍,还时不时的把两份文件拿到一起比对。

花了半个多小时,他把两份文件全部看完,心里叹了一口气。

他实在不明白,张明伟怎么能做出这样一份方案,这完全就不是他的水平,难怪陈浩对他这么不满意。

“林经理,两份文件我都看过了,我们公司之前做的方案确实有些问题,你放心,我会重新再做一份。”

方南打断了林曼的工作,向她做出保证。

林曼抬起埋在一堆文件里的头,看着方南,问道:“你没有吹牛?我的要求你都看明白了?我要的可是一个超级客户系统,不但要能搜集到所有客户的资料,能分析他们的购买习惯,还要能在特殊的节日,给客户发送关怀短信等等。”

林曼担心方南没有弄明白她的需求,又特意的说了一遍。

方南微微一笑,这些东西对于他来说,根本就不是什么难事。

做编程,他可是专业的。

“林经理,这些事情对于你们来说可能会觉得很难,但是对于做编程的人来说,并不是难事,你说的那些要求完全没问题,另外,我觉得,与其新做一个系统,还不如直接合并你们现有的系统,把客户维护系统跟你们人事、财务、采购系统,全部合并起来。”

方南不但指出做这个系统没有太大的困难,甚至还提出了一些自己的新想法。

林曼听了方南的话,开始沉思起来。

从心底来说,他的方案执行起来确实更简单。

多一个系统,对一个公司来说,操作起来,总归有些不方便,能整合到一起,最合适不过。

可是,她也知道,想要把自己负责的客户管理这一块加入到公司的系统,势必要跟其它部门的经理开会讨论。

公司里勾心斗角的事情不少,也有不少人盯着自己的职位,他们又怎么会看着她轻易做成一件事情呢?

方南并不清楚林曼此时心里的想法,还以为她在思考方案的可行性。

林曼心里叹了一口气,然后看向方南,轻声笑了一下,说道:“合并原来的系统,对你们公司来说,好像并没有太大好处,相比之前的方案,你们赚的可就要少很多。”

林曼并没有直接认可方南提的方案,而是把问题抛给了方南。

“林经理,公司赚钱多少,不是我考虑的事情,既然这个方案让我来做,那我一定要做出一个最优化的方案。”

方南说的很认真,没有丝毫含糊的样子。

看着方南的样子,林曼竟然愣住了。

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