重生之大亨传奇之路

吃瓜的二哈

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第197章 控房源掌控市场!

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经过半个月的时间,世创地产所有的门店,二手电脑装配完成,每个店面至少八台的配置,另外配备了八台座机电话。

中介房源系统上线,房源录入完毕,所有在职的员工,都有一个普通用户账号,管理账号是门店经理,中级管理账号属于区域经理和总监,高级管理账号除了王寻就是行政部主管兼秘书的汪佳。

只是给他们这些条件,依旧没有给王寻交上一份满意的答卷。

人员是补充完毕了,可业绩却没有太的起色,单量还是少的可怜。

王寻气得快要骂娘了,真当公司是养老院,每天来摸鱼拿底薪?

钱是这么好拿,那老板不是亏死,公司直接破产倒闭算了。

“通知所有门店经理一个小时后过来总部小会议室开会!”王寻阴沉着脸说道。

汪佳应了声,急忙跑出去,让行政文员,打电话通知人过来开会。

一个小时之后,所有门店经理包括总监程勇都在会议室集合,趁着王寻没来,一个个聊得热火朝天。

王寻没到会议室,隔着老远就听到他们的声音,脸色更加阴沉。

走在后边的秘书汪佳不敢吱声,心想这些家伙可能要挨训了。

两人走进会议室,程勇等人看到王寻阴沉着脸,心里咯噔一声,连忙收起笑脸,变得规规矩矩起来。

“聊得挺开心的,业绩那么差,还有心情笑得那么开心,靠着底薪过活,趁早滚蛋好一点……”

王寻心里窝火,坐到主位上,立马开口训斥道。

足足训斥了半个钟头,觉得舒服了,才停歇下来。

凌厉的眼神,扫视着在座的所有人,把他们看的心里发毛。

“我说过要控房源,你们一个个都不当回事,差不多一个月了吧!没有一套房源上报,你们这是把我的话当耳边风吗?”王寻冷冷地说道。

说着他看向业务总监程勇,怒问道:“程勇你说说怎么回事?”

听到他的问话,陈勇心头咯噔一下,硬着头皮说道:“王总,那个委托不好谈,收房价格太低了压不下来呢!”

“不好谈?你们研究的话术都没试过,你们拍着胸脯说没问题,现在有问题了?”王寻拍着桌子说道。

在场的所有人都战战兢兢,似乎从来没有见过王寻发火,一下子都被吓住了。

“这个……”程勇语塞,支支吾吾地说不出话来。

“最近你们门店的单子有不少被人捅刀子黄了吧!”王寻挥手让程勇坐下,看向各位门店经理说道。

有不少人点头,却不知道他这话的意思。

“活该!”王寻吐出两个字。

这话一出,所有人都愣住了,心想这总经理傻了吧,没单子就是没有业绩,公司赚不到钱,对他有什么好处呢?

只是王寻接下来的话,他们如梦初醒,羞愧地低下头来。

“控房源的目的就是解决这个问题,你们竟然不当一回事,手底下的业务员不恨死你们,幸苦找客户看房,客户看好房子,业主不卖了,黄了,或者客户跳单,你们这是不把钱当回事,没有业绩哪来提成?”王寻恨铁不成钢地说道。

“控房源,我们就稳定了业主,剩下就是客户问题,成交就简单多了,有业绩了,钱不就来了吗?你们是觉得拿五千或者一万一个月好,还是拿千百块底薪好?”他继续说道。

“王总,可签了独家委托销售,业主反悔怎么办?”有人提问道。

“起诉!用江湖手段,迷信手段,反正能收拾他们的手段多的是!”王寻说道。

“咱们房子独家委托销售和收购房子给的价格太低了,很多人都不愿意!”有人抱怨道。

“价格不低,哪有差价空间,怎么赚钱,一单忙前忙后,赚千百块钱,那是傻子!”王寻撇了撇嘴说道。

“收购房子可以,可公司有……”有人说着,后边色话就没敢说了。

“钱?那不是问题!公司成立融资部门,已经和联讯投资有限公司签署战略合作协议,可以借款收购房子,大家可以放心收购房子!”王寻说道。

听闻这话,众人眼前一亮,觉得有搞头。

炒房,那是最赚钱,关键得有资金,而今是个问题解决了,那就是大展拳脚的时候了。

“多的话,我不想说,以后每个月每个店面店面必须出四套房子,包含独家委托销售和收购房子都行,完不成任务,门店经理按套罚款,

房源系统上有房源跟进,每个业务员每天必须打电话,写20条有效跟进,寻找优质房源,完不成扣钱!”王寻扫视着众人说道。

众人没人敢吭声,整个会议室针落可闻。

“别说我不讲道理,这是为你们好,也是为业务员好,我希望你们都能赚到钱,个个都能住豪宅开小汽车!”王寻语气缓和下来,说道:“业务员打电话压业主房子的价格,可以锻炼口才,让他们接待客户遇到的问题,全部拿来跟业主谈价格,可以快速提高业务水平!”

业主想要卖高价,自然会不遗余力地教业务员如何回答客户对房子刁钻的提问,可以不让客户给问得愣住,显得不专业。

“那个王总,每个门店四套要求太高了吧,最近好多新人,需要过渡呢!”

“过渡?要多久,一个月?两个月?二手房行内规矩,三天跑盘,三天练话术,那就是老员工了,现在可是有半个月时间了吧!”王寻敲了敲桌面,眼神犀利地说道。

说话的门店经理不敢吭声了。

“我现在提议你们谈房子,无论是独家,还是收购房子都不要单兵作战,要团队作战,有唱黑脸,有唱白脸,合作踩业主的价格,顺便增加团队的凝聚力!”王寻说着,顿了顿,继续说道:“当然唱黑脸踩价格,不能以咱们公司的名义,可以是华良地产等其他竞争对手……”

会议开完之后,各位门店经理回去宣导,所有门店都动了起来。

这一天,南市所有想要出售房子的业主,遭受到了电话轰炸,优质的房源被筛选出来,签委托和收购。

有些遭受狠踩价格,惹毛的业主,跳脚骂娘,问侯祖宗十八代。

这股风席卷了整个南市,不少中介公司莫名其妙地背锅了。

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