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第20章 虹姐授课

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陈宝刚喜欢运动,他以前办过健身卡,由于时间无法保证,健身卡没用过几次,现在改成晨跑或夜跑了。

跑步是一种很好的健身方式,既环保又省钱,当然,冬天雾霾强烈的时候就不能跑了。北京有一些跑步爱好者,雾霾大的时候就在家里原地跑,原地跑7、8公里也是一门工夫。

“小颖,累不累?咱俩慢、慢点跑?”陈宝刚和李颖相约夜跑。

“这个节奏行。”李颖一边跑一边说。

“你恢复不错,可、可以上班了。”

“我这假休的,都不想上班了。”

“不上班,谁给开、开工资啊?”

“我去跟你卖化妆品怎么样?”

“行,欢、欢迎啊,我正需要业务员。”

“你干得怎么样?挺好吧?”

“不好,卖、卖不出去,没人买。”

“你怎么想起卖化妆品了?是不是一时心血来潮?”

“我认、认识米澜化妆品地区总代理,是她说服我干的。”

“宝刚,你以后做什么事,事先考虑好,不要别人说什么就信什么,歇一会儿吧。”李颖停了下来。

“好,好。”

李颖身穿红色短袖T恤,蓝色运动短裤,白色跑步鞋,清爽干练,曲线优美,浑身上下充满青春气息;陈宝刚身穿运动背心、运动短裤,肤色黝黑,肌肉结实。

庆东这座城市很适合步行或慢跑,公园不用说,各个街区小路纵横,像毛细血管一样的街道绿化很好,梧桐树、香樟树、银杏树,到处都有树荫。

和庆东不同,北京马路笔直,四四方方,大广场,大马路,反倒不适合慢跑,适合马拉松。李颖和陈宝刚一边快走一边聊天,从小一起长大的发小,一见面总有说不完的话。

“宝刚,你又和李颖跑步了?” 陈宝刚回到家,妈妈问。

“嗯。”陈宝刚答道。

“你们俩怎么样了?”

“什么怎么样?”

“你和李颖从小就在一起,你是不是喜欢她?”

“喜、喜欢什么?”

“我知道你喜欢李颖,可李颖妈妈让人受不了。”

“嗯。”

“宝刚,我看你就死了这份心吧,前两天说是李颖男朋友来了,是个大老板。”

“李颖说了,不、不是她男朋友。”

“你怎么还不死心?邻居们都看到了,李颖妈妈一直想让李颖嫁个有钱人,咱们家配不上人家。”

“妈,我要睡觉了。”

“你别在李颖身上浪费时间了,找个和咱家差不多的姑娘,早点结婚,别再拖了。”

“结婚?我哪、哪有钱结婚?”

“所以让你找个和咱们差不多的姑娘吗?”

“不着急。”

“怎么不着急?你这孩子!”

陈宝刚回到自己房间,随手把房门关上,打开电风扇,坐在书桌前看书。窗外,梧桐树遮住大半个窗户,伸出窗外的晾衣架上挂着几件刚洗过的T恤衫。

陈宝刚正在看《李嘉诚传》,他最近对李嘉诚着了迷,李嘉诚也是穷小子出身,14岁辍学到社会谋生,凭一己之力建立起商业帝国,成为华人世界首富。李嘉诚能成为首富,和他强健的体魄、旺盛的精力有很大关系,“李超人”的名头不是随随便便得来的。

每当心灰意冷、身心疲惫的时候,陈宝刚就用李嘉诚的事迹激励自己,夜深了,陈宝刚叹了一口气,合上书,关灯睡觉。庆东的秋天依然很热,到晚上热气也没散发,电风扇也带不来多少凉意。

第二天早上,陈宝刚来到工作室,他最近在商场租了一间工作室,又雇了两名女业务员,加大了产品推销力度,销售逐渐有了一点起色。相比于中小城市,大城市的市场购买力还是很强,同样的商品,在大城市就好卖一些,也能卖上价格。

“大家早、早上好,现在是理论学习时间,先由小李带领大家一起学习成功法则。”每天早上的例会学习开始了。

“从小生意做起,这比什么都不做强一百倍!在挣得大把钞票之前先挣得几个美分!平时要多注意观察,也许机会就在你的眼前!发挥想象力,要像幻想家那样思考问题!对你从事的事业要有坚定的信念,即使别人放弃,自己也矢志不渝!”小李读得抑扬顿挫、铿锵有力。

“老板,还往下念吗?”小李问。

“行,先念、念到这里,你们知道美分是什么吗?”陈宝刚问。

“知道,是美国货币。”

“一、一百美分等于一美元,中国都不用分币了,美国还在用,千、千里之行始于足下,下面进行业务学习。”

成功法则是陈宝刚从书上找来的,他最近对成功学研究挺多。按理说,化妆品的顾客主要是女性,男人对化妆品了解不多,推销起来有一定困难,可陈宝刚性格好,对顾客非常有耐心,虽然说话不太利索,但愿意讲,即使连续讲一天也不会厌烦。

销售是一门学问,得能打动顾客,有人比陈宝刚能讲,陈宝刚的上级领导,米澜化妆品地区总代理虹姐激励了他。虹姐只用一个下午就说服了陈宝刚,不仅让陈宝刚佩服得五体投地,还痛痛快快拿钱做了授权经销商。

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