刘科长简直不敢相信自己的耳朵。
“程老师你说什么？”他瞪视着程思宁。
程思宁笑道：“刘科长你先别着急，我就问问你……你看看我们这番茄、菌子干的品质，你再想想平时你们采购的番茄和菌子干的品质……”
“那你会不会觉得，我们也挺亏的？”程思宁笑道。
刘科长瞬间秒懂。
喔~~讲价嘛！
于是他也装模作样的叹气，“程老师啊，我知道你们水井村挺困难的，我也知道你们的产品有青华大学为你们站台，这品质啊什么的我都不说了……”
“但你也要知道，我们搞采购的呢，不管采购什么产品，都要有根有据。呐，我们的采购记录清清楚楚的摆在这里。”
“以前的采购价多少，那就是多少。我要是给你涨了价，回头我怎么向上级交代？”
“程老师你再想想，我3分一斤的新鲜西红柿，本来能让战士们吃饱的。可到了你这儿，3分钱还买不到一斤西红柿了。”
“虽然你们种出来的西红柿品质确实更好，可我也总不能让战士们吃不饱吧？毕竟战士们承担着保家卫国的重任……他们天天搞训练，哪能饿肚子啊！”
这一番话被刘科长给说的，那叫一个动之以情、晓之以理！
定力差一点儿的杨庆昌、杨纤美听了，羞愧得不得了，恨不得3分钱一斤贱卖了得了！
程思宁却笑道：“就像刘科长您刚说的那样，我们这一次交付的数量实在是太少了。”
“一个部队驻军七八千人，我们这点儿番茄和干菌子，最多也就够吃上几天的……”
“与其这样……刘科长，咱们要不要换个思路呢？”
“呐，现在快过年了，我相信部队也需要准备一些礼物慰问烈属，或者慰问退离休老干部之类的活动。”
“那今年能不能换个方式，准备一个农副产品的礼物篮？”
“我们水井村可以承包这个礼品篮订单……篮子由我们来编，里头放上番茄、干菌子，我们还能放点儿咸鱼干，其他的东西也可以再放进去。”
“总之，一切都交给我们，我们保证能做得漂漂亮亮！”
“刘科长您想一想，以往呢是年年都送米送面送油的……”
“没错，这些东西最实在了！可今年如果部队送给他们农副产品篮子，成本都差不多，但是给他们的东西都是市面买不到的好东西……”
“他们更有面子！这同时也是部队在无声地为他们撑腰啊！他们毕竟是弱势群体……”
“刘科长您说说，是不是这样？”程思宁问道。
刘科长陷入沉思。
——这程老师说的确实很有道理啊！而且，这说不定还是个开源节流的好法子！
张同志、李同志面面相觑。
——部队确实有年年给烈属、离退休干部送点儿米面油之类年货的传统。但说句实在话，过年谁都会准备点儿米面油什么的，根本不稀罕部队给的。如果能准备点土特产、或者农副产品的礼物篮，确实看起来既体面又别致还实惠！
何乐而不为？
而且水井村也能销掉他们的农副产品……
这可是双赢的好事啊！
老杨、杨庆昌和杨纤美则喜出望外！
——太好了！要是能像程老师说的这样，那么150块钱的生意，立马能上升成为几千块、甚至是上万块钱的生意啊！
刘科长思考片刻，又去翻他的大账本。
一连翻了十来分钟，刘科长才问程思宁，“程老师，你能给我准备几个样品看看吗？”
“能！那必须能！”程思宁笑道。
接下来，刘科长和程思宁敲定了价格。
7.5元、9.3元、15.76元这三个价格档；
刘科长要求程思宁按照每个价格的档位做三种样品礼篮。
交样时间是一周后。
张同志、李同志是品质科的，他们也在提醒程思宁，说部队采购的食品必须全都要经过检测；让程思宁一定要记得送点样品给他们去做检测，各项指标达标了，部队才会购买。
程思宁一口应下。
这会儿早就已经过了下班时间。
程思宁很热情地要请刘科长他们仨去吃饭，他们婉言谢绝了。
刘科长拿过一只熟鸭蛋，亮给程思宁看，“这可是个好东西，我拿回去给我孩子吃。”
程思宁便又笑眯眯地问了一下刘科长的孩子多大了，和他聊了一会儿的育儿经，这才告辞离开。
离开军需处时，天都已经黑了。
但大家都很高兴。
杨纤美抱住程思宁，“程老师你也太厉害了！”
“你是怎么想到的办法啊！”
“本来一想到我们这半年来忙得这么辛苦，才赚到150块钱……我心都凉了半截！”
“没想到，你就说了几句话，出了个点子，刘科长就同意向我们采购礼物篮！而且还是七块九块一个的！”
“要是这笔生意能谈成，我们能赚好多好多啊！”杨纤美几乎就要喜极而泣了！
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