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第42章 看人论事

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第42章:看人论事

当萧进回到公司的时候,已经两点四十了,他急冲冲的赶到开户柜台,这里只有一个男子在柜台前的桌子上填写着开户单子,旁边一个女职员抱着个暖宝在指导他。

这个女职员名叫周宁,是恒大证券的开户柜员,萧进认识,当他走到近前看到男子填写的单子上正写着“沈康盛”的名字,于是忙说道:

“是沈康盛先生吧,我就是萧进,您是羽山路建行的付姐介绍来的?”

沈康盛抬头看向萧进,答了一句,“我是沈康盛,你怎么才来?”

“哎呦,不好意思,在路上堵车。”

“堵车吗?我怎么没有堵车?”

萧进被噎,一时间只好赔笑。

可这个时候,周宁说话了,“你们新人是怎么回事儿啊?来了客户也不着急,还让我出来指导!”

周宁的这句话更让萧进难堪,事实上,现在的开户大厅里根本就不忙,周宁是在柜台里面坐的久了,出来逛逛。

沈康盛继续说道:“小伙儿,你这服务也不到位啊,我不想选择你当我的客户经理了,我看这位女士倒是可以。”

说完,沈康盛对着周宁笑了一下,可这一下却让周宁难堪。

周宁是开户柜员岗,是不能开发客户的,于是她赶紧解释,刚才自己的一句话竟然要让萧进的客户飞了,这事儿要是捅到赵平凡那里,恐怕周宁得被狠狠的投诉。

这时,朱建强也赶了过来说道:“哎呀,沈先生不好意思,刚才我和萧进正在外边和客户谈业务,接到了羽山路建行的电话就赶紧打车回来,真的是不好意思。”

沈康盛见到三人虽然在“拌嘴”,但对自己还都算是客气,也就哈哈一笑,“哈哈,你们这么紧张干嘛?我也是开玩笑的,我不知道你们和羽山路建行之间的业务是怎么联系的,我只是想开一个股票账户而已。”

萧进一听他这话,赶紧再次上前,开始指导接下来的填单子工作,同时见缝插针般的开始介绍业务,最终哄得沈康盛在一张“客户归属单”上签字确认。

自此,萧进今天的第二个客户成了。

柜台上一共有两个柜员开户,一男一女,男的叫闫豪,之前说过,而女的就是周宁。

沈康盛填好单子之后顺理成章的找周宁办理,一旁的闫豪则是乐不得的清闲。

仅仅十分钟开户完成,萧进送沈康盛出门,让他自己跑一趟建行连三方,这一段路上一边说,一边也将名片塞给了他,总算是正式认识了。

当萧进回到大厅的时候,时间已经是三点多了,此时也不好再去银行了,这一天,开了两个客户,来回折腾了三次,真的是忙,但心中是乐呵的。

再见到朱建强时,只见他正和周宁在说着什么,当萧进走过来的时候,周宁就离开了,而朱建强也讪讪的走开,拍了萧进的肩膀一下。

两人一边走,萧进一边低声的问道:“朱老师,你和周姐说了什么?”

“没什么,就是告诉她别欺负新人!”

萧进听了,心中一阵感动,老朱对自己还是挺够意思的。

这时候,大家都回来了,赵平凡交代过,最近一段时间见,要求大家尽量都在三点半钟回来开会,今天是第一天,大家都很守时。

七名新人坐在培训室里率先进行了讨论。

第一天工作就有田野和萧进每人开了两个客户,这可是开门红,让大家都很羡慕,纷纷打听是怎么联系上客户的,都和客户说些什么,又和银行职员如何打交道。

一时间培训室里面的声音很大,而赵平凡则笑呵呵的走了进来,马上安静。

“大家都回来啦!”

这是废话,一共才七个人,他一打眼就看的真切。

“今天挺出乎我的意料之外的,来吧,田野和萧进,你们俩谁先说,分享一下今天的开户经历!”

本不想出风头的萧进没有办法,谁让自己在第一天就开了两客户呢?!于是只好将一天的经历讲了出来!

萧进开始讲的很是简略,但赵平凡不同意,非得让他说细节,最后两人一问一答,竟然说了能有十分钟。

赵平凡马上就萧进今天工作的细节拿出来说事儿,首先,在银行主动与对股票有兴趣的客户打招呼、沟通,这是必修课。

其次,和银行理财经理保持高度的交流这很有必要。

之后,就是田野分享经验,他的两个客户都是在曾经颜如容带过的银行开出来的,而且还是颜如容带着他去的,帮着田野和客户沟通,最后成功开户。

为此,颜如容还专门和田野一同回来帮着指导客户,最后,还让田野陪着客户回去银行关联三方,总之就是要创造更多的与客户交流的机会,这被赵平凡列为第三个关键点。

在一阵掌声过后,两人被当做正面教材着是的让另外的五个人羡慕了一阵,纷纷摩拳擦掌争取明天自己也有客户从银行开发出来。

距离下班还有半个小时的时间,楼上,赵平凡的办公室里,他正和孙谷兰说话。

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